網絡營銷從來不缺理論家而只缺實干者

2023-10-28 分類：網站建設

(中國電子商務研究中心訊)我們的丑陋，是在于我們不知道自己的丑陋。——柏楊

倘若把任何事情都冠以“營銷”的頭銜，恐怕可以寫出幾百萬本書，僅僅是浪費些紙張油墨，而對這個世界并沒有任何的改觀。的確，每時每刻都存在營銷，嬰兒的啼哭是營銷，閃爍的霓虹燈是營銷，紅色的消防栓也是營銷……網絡是一種工具，如果能夠把“付諸于網絡的營銷行為”稱之為網絡營銷，那么能否把“付諸于菜刀的營銷”叫做菜刀營銷呢？觀察當今國內盛行的網絡營銷之風，不難發現一些奇妙的現象，官怪陸離。

慣用人海戰術

使用計算機網絡進行營銷，應該和街邊賣白菜是兩回事；如果尚且通過敲門拜訪進行推銷兜售，那么就是連自己的網絡營銷都沒有搞好，憑什么能改變別人的命運？那些大中小城市的百毒核心代理商誠然創造了巨大的就業機會，然而所有人都應該思考：依靠人力去銷售的網絡產品就是網絡營銷的本質么？

社會的人際關系是商業潤滑劑，是網絡拉近了人與人之間的關系，而不是潤滑劑帶動網絡經濟的發展；更刻骨些，那些借助人力銷售引擎馳騁的網絡產品大鱷，正在超離信息時代的方便快捷，成為某種類似“經濟邪教”的東西。

砸錢主義

“低投入高回報”是網絡營銷向客戶兜售產品的一張王牌，動輒就會將網絡廣告為和電視、報刊等傳統媒體進行對比，強調千人訪問成本和精準投放；于是就有了中國式門戶首頁“寸土寸金”的畸形發展，于是也就有了那些所謂“行業門戶”自娛自樂的表演；于是還有了“配送”“批發”層層扒皮的網絡廣告代理模式。

面對網絡廣告的業績壓力，每一個銷售者都對其實際的宣傳效果心知肚明；不能說某些現象是絕對的，但“回扣”和“客戶好處費”是普遍存在的潛規則；沒有人想讓網絡廣告成為一種變相的洗錢工具，然而網絡廣告資源的過度開發造成了供大于求的局面。

突然發現網絡推廣是需要大量資財和精力的，競爭程度甚至比傳統媒體更加激烈，而那些本來免費的資源又往往被銷售人員加以利用，成為收費項目；人力銷售+砸錢式推廣，這么有特色的套錢鬧劇以門戶網站導演，各級代理商為幫兇，依然在繼續上演著。

炒作與推手

“病毒式傳播”“危機公關”是網絡賦予傳媒的全新營銷功能，通過合理的運用將是有益處的；炒作式傳播達到了廣泛認知的目的，從XX姐姐、XX丫頭的走紅到“你媽媽喊你回家吃飯”，也讓更多的網絡推手浮出了水面；網絡信息混雜了越來越多的娛樂成分，誰也無法辨識真偽，誰也不知道如何為流言負責；公信力的下降，使得本來臃腫的網絡信息就變得更愈加膨脹，到處都是利好消息和盲目樂觀；當網絡信息“軟的不能再軟”，炒作的金箍棒就將那些跟屁蟲一樣的網站打回了“屏幕廣告牌”的原型。

網絡為社會生活服務，每個從業者都應該盡量保證信息的真實有效；混淆視聽，把無知當勇敢，把無齒當潮流，把娛樂當飯吃，只能是自掘墳墓。

選擇權、隱私權、著作權如廢紙

兜售他人隱私，向用戶遞送垃圾郵件成為了有中國特色的網絡營銷的一部分。網絡信息對用戶的尊重是最基本的要素，通過快速復制降低“邊際成本”的方法強迫用戶提供隱私，濫用隱私，濫用他人作品已經成為了非常棘手的社會問題。改變這種現狀需要法律，同時也需要行業自律。

某些打著所謂“網絡營銷”旗號的商業機構，泯滅良心的掠奪用戶資料，騙取信任套取個人資料從中牟利；強制彈出廣告，在網絡社區、QQ群發送商業廣告，同樣是干擾正常網絡秩序的罪魁禍首。

玩概念與亂貼金

某些網絡營銷大師，大玩“事后諸葛亮”，在出現某某事件之后，總是站在某一高度用“網絡營銷”的理論詮釋某些現象；成功例子一定是符合了他們的“理論精髓”；失敗的案例一定是違背了他們“思維準則”；也可以把一些根本不想干的事情和“網絡營銷”拉上關系，總之，只要是好的都歸功“網絡營銷”，只要是不好的責任都在別人身上。

只要把那些“理論精髓”和“思維準則”和品牌掛上鉤，與某某協會合作一下，出幾本理論專著，搞搞培訓，帶帶學生，你瞧“網絡營銷大師”誕生了。

是否真的存在“網絡營銷”？

如果什么都是，那就什么都不是。承認“營銷”是商業活動的指導思想，一種思想要依托現實對象開展；營銷廣泛的存在與社會生活，如果僅僅拿出營銷的部分理論與網絡技術捏合在一起創造出“網絡營銷”，是否站得住腳？

反觀當今的社會，從不缺什么理論家，而只缺實干者。

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