為什么App推廣越來越難了？

2022-04-29 分類：網站建設

為什么?推廣越來越難做?直接表現就是CPD、CPA獲取用戶成本越高了，用戶留存越來越低了，用戶新增上不去了，而這一現象的本質其實就是互聯網流量越來越貴了!

1、互聯網流量越來越貴了

是的，無論是什么渠道，你會發現相比于前兩年都有好幾倍的增長，兩年前一個用戶獲取成本可能只要1塊錢，那些不花一毛錢就能獲取百萬用戶的時代再也不復存在。前兩年我們還能在朋友圈看到經常有人分享“沒有預算就能獲得百萬用戶的案例”，現在就算是背靠BAT巨頭公司也不能擔保依靠自身流量優勢獲得大量用戶。

早期的推廣應該知道首發數據驚人的效果，且CPT轉化之高，在三年前，移動互聯網的窗口期，對于整個移動用戶增長都是直線上升期，所以，用戶下載App方式還都是通過應用商店里面的推薦。甚至，早期應用商店有的還沒有搜索功能。慢慢的，用戶開始會主動搜索自己想要的App，到現在這種分發模式。

應用商店的分發也開始慢慢個人化(精準)，一些商店開始嘗試基于位置、基于年齡、基于性別、基于手機型號分發，應用商店的分發模式精準化對于開發者無疑是大的幫助。

流量的越來越貴，并且你會發現：

一次首發就能獲得上萬用戶再也不存在了，位置入口深了。

應用市場里面的免費推薦位置越來越少了、CPT越來越貴、變現程度越來越嚴重。

新出來的新渠道沒過幾天成本就會提上來。

……

2、互聯網流量碎片化

新渠道藍海，你會發現，只要行業內出來一個新的渠道，就會有很多cp爭先恐后找資源，這是缺錢嗎?不是，有朋友私下找過我，現在有哪些好的新出來的渠道?現在有預算不敢跑，他們寧愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，為什么?太貴了，用戶量上不去，只能去找新的渠道。

小馬宋曾提出這樣一個概念：流量的本質是用戶的時間，所以流量其實就等于用戶數與用戶使用時間相乘。互聯網流量入口開始越來多了，所以，超級App基于用戶流量成本，也在不斷探求變現之路，這就對App推廣而言，流量分發不再局限傳統的應用商店和微博等社交類信息流，或者是像WiFi萬能鑰匙以信息流為主超級App，「直播」、「網紅」、「個人IP」也在漸漸進入推廣人的視野，畢竟，相對于品牌廣告，這些對于追求App推廣這種效果類，是很好的。

但是，雖然渠道很多，在這里提醒一點的就是，切忌投放短期成本較高就馬上停掉這種情況，對于多數渠道需要一個優化周期，至于優化操作技巧，后面的文章為大家分享。

3、資本市場的變化

當然，融資不是大多數的，中國創業環境的高潮不會再度涌現，而且經過前面的創業者墊坑，有些資本會毅然決然地放棄一些行業，比如社交，比如O2O。創業者和投資人也越來越聰明，所以我們很難再去看到一家O2O創業公司還能拿到幾千萬的投資，也很難再去看到一個靠寫公眾號就能被資本青睞這樣的事情發生了，該被驗證的行業也都已經驗證。直播、智能硬件、VR/AR、網紅經濟這些在2016年年初炒得火熱的代名詞也終將冷下來，在大多數不能靠著短期商業變現和沒有資本支撐的產品，何來推廣預算呢?

4、同類競品

在這個話題上，我舉一個例子：

我在縣城高中的時候，學校附近只有一個網吧，離學校不算遠，那個時候，上網還需要辦網卡，網吧老板為了讓更多的人自己辦張網卡(一張10快錢)，就對網卡做限制登陸QQ號，一張網卡登錄QQ多了就不能用了(因為那個時候上網很多人都是奔著聊QQ呀，偷偷菜)，而且網吧環境很不好;后來，距離學校比較遠的地方又開了一家網吧，在價格相等的情況下，網吧老板對一張網卡上網可以登陸的QQ號沒有限制這樣的服務，吸引了很多學生用戶。

第一家網吧老板聽著坐不住了，于是，不僅環境搞好了，也對登陸QQ個數取消限制

再后來，后開的網吧老板用自己的面包車提供接送服務，上網免費車接車送

……..

諸如此類。

一個行業，一個地區出現兩家相同企業，就會勢必有一場爭奪戰，更何況現在一個自行車在中國都能出現50多家的共享單車，免費騎行都是常態，還搞什么價格補貼戰，市場的競爭是多么殘酷，對推廣人可能明天減少的是預算，對創業者來說，明天或許就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的預算降低，他們才是每天如履薄冰。

5、用戶產品的可替代性

接著上一條，有同類產品會有競爭，同時，也就意味著有替代。

不過你也不用擔心，因為慢慢的你就會發現：

一部分App會慢慢被淘汰，創業者只有做好有價值產品才能真正留住用戶，那些真正為用戶考慮，能夠真正解決用戶高頻痛點的產品才是用戶想要的，用戶才會認可并且持續買單，如果你正在負責的是這種產品，那么，恭喜你，你的好日子一定回來的，屆時，產品在經歷快速發展期這個過程會被用戶認可，最后真正在市場上站穩腳跟，因為用戶口碑、因為品牌效應，到后來你的推廣會越來越好做。

最后

從幾個方面總結一下推廣越來越難的現象：

用戶：已經飽和了，在各個領域的用戶大規模增長比較困難了;

流量：也已經飽和了，流量池已經滿了;

錢：越來越貴，用戶時間價值獲取成本越來越高。

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