使用_外貿(mào)軟件__開發(fā)_南美_客戶_方法

2015-02-03 分類：網(wǎng)站建設(shè)

正所謂商場如戰(zhàn)場，在短時間內(nèi)如何開發(fā)南美客戶呢?這是當(dāng)下國內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)所關(guān)心的話題，近期階段南美市場所銷售的很多日常用品都來自于中國，因此國內(nèi)的一些外貿(mào)企業(yè)都希望能夠分一杯羹，在南美市場站穩(wěn)腳跟。

想要在短期之內(nèi)關(guān)注好市場開發(fā)問題，特別是了解如何開發(fā)南美客戶，就一定要關(guān)注到南美客戶的一些采購習(xí)慣以及選擇供應(yīng)商的習(xí)慣等等，這些是非常重要的。和英國以及德國的一些用戶不同，這一類型的用戶在產(chǎn)品采購時非常嚴謹，而且多數(shù)情況下不會輕易的更換供應(yīng)商，因此這一類型的用戶在進行產(chǎn)品選擇時，往往會選擇一些在行業(yè)中排名靠前的企業(yè)，而南美的多數(shù)用戶更關(guān)注于產(chǎn)品的價格，在購入產(chǎn)品之后會重點考慮產(chǎn)品品質(zhì)和價格之間的對比，之后根據(jù)自身能夠獲得收益如何、所購入的產(chǎn)品是否能夠打出市場來選擇產(chǎn)品供應(yīng)商，所以說在和這一類型用戶溝通過程之中，外貿(mào)企業(yè)一定要關(guān)注到給這些用戶提供的優(yōu)惠舉措問題。

Mr. Samarano

I'm glad that you are interested in the commodities we sell. Our company will give more preferential treatment to customers when we mainly hit the South American market. Because in the early stage of our expansion in the South American market in the near future, only two agents mentioned in the offer to purchase our daily products, seven categories and 13 sub-categories totaling 4 million yuan, our company will be expensive. The company shipped 500,000 yuan, and the four types of products you bought will give you a 3% discount in this transaction.

The cost of land transportation in this transportation process and the corresponding cost after uploading are all borne by our company. If your company has no meaning for this negotiation, please confirm the time of delivery and the mode of payment after that. After your order arrives, our company will arrange for the delivery of goods for the company before March to April 5. We hope that you can receive the goods we sent at the designated port.

薩馬拉諾先生

很高興貴公司能夠?qū)ξ夜舅N售的這批日用品感興趣，我公司在主打南美市場時，會給予用戶更多的優(yōu)惠，由于近期階段我公司在南美市場拓展的初期階段只有兩家代理商，因此正在大量拓展代理商，貴公司所提到的購入我公司日用產(chǎn)品7個類別，13個小類共計400萬元的產(chǎn)品，我公司會為貴公司鋪貨50萬元，并且貴公司所買入的產(chǎn)品在本次交易之中會給予3%的優(yōu)惠。

本次運輸過程之中的陸路運輸費用，以及在上船之后的相應(yīng)費用皆由我公司承擔(dān)，如果貴公司對于此次洽談沒有任何意義的話，請貴公司在此后確定好產(chǎn)品發(fā)貨時間以及打款方式等等，在貴公司訂貨款項到賬之后，我公司會在3月末到4月5日之前安排為貴公司發(fā)貨，希望貴公司可以在指定的港口接收我方所發(fā)送的這批貨品。

可以看到在這篇信函之中該外貿(mào)公司做了很多鋪墊，但其中所談到的核心問題卻一點也沒有含糊，重點提到了Our company will give more preferential treatment to customers when we mainly hit the South American market. As in the early stage of our expansion in the South American market in the near future, only two agents mentioned in the offer to purchase our daily products, seven categories, 13 sub-categories totaling 4 million yuan, our company will ship 500,000 yuan for your company, and your company will purchase four types of products in this time. A 3% discount will be given in the deal.” 可以說這正是信函中的重中之重，讓對方企業(yè)了解到了該外貿(mào)公司所具有的誠意，這一類型的產(chǎn)品銷售對于日用品銷售商而言，主要是以薄利多銷為主，所以說前期階段是否能夠打開市場和供應(yīng)商是否有魄力有著密切的聯(lián)系性，和產(chǎn)品終端銷售商能否在產(chǎn)品銷售時提供更多的助力具有著密切的聯(lián)系性。

因此拓展用戶是非常關(guān)鍵的，想要在短期之內(nèi)留住南美用戶，就一定要讓這一類型的用戶看到實惠，南美的很多商家和亞洲的商家是具有本質(zhì)不同的，亞洲的多數(shù)商家都希望長期合作，而且在合作過程之中并不希望輕易看到價格變動，但南美洲的很多商家對于產(chǎn)品價格的變化并不是特別關(guān)心，重點關(guān)注的是在產(chǎn)品銷售過程中單次交易能夠獲得的利潤高低問題，這一類型的商家很關(guān)注產(chǎn)品價格隨行就市，也就是說關(guān)注到該種類型產(chǎn)品在市場上的平均賣價如何，只要產(chǎn)品的銷售額度高，并不介意后期階段供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品價格上漲，所以說在初次交易過程之中給予這一類型的用戶更多的優(yōu)惠還是非常關(guān)鍵的，在這一類型用戶獲得優(yōu)惠之后，買入產(chǎn)品在銷售過程中不會出現(xiàn)問題，必然會成為某個企業(yè)的長期用戶，而在此后階段外貿(mào)企業(yè)則可以提升產(chǎn)品銷售價格，這種做法并不會受到多數(shù)南美用戶的反感，因此長期保持貿(mào)易關(guān)系也不是件困難的事情。

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