許多小程序依靠創始人的靈機一動或是個人興趣做起來，但更多成功的小程序是需求分析后有的放矢的產物。根據統計，大部分產品開發中40%-60%的問題都是在制定需求方向階段埋下的“禍根”。在測試及運營階段發現需求方向的問題，解決的代價是制定需求方向中發現問題的68-200倍。讓市場接受小程序，歸根到底就是小程序提供的服務能夠切實滿足用戶的某方面的需求。

為此，開發團隊應當設法去主動了解用戶。如何進行用戶需求分析？一個適合作為創業項目的需求來源，需要考慮如下這些因素。

一.需求是真實存在的還是偽需求

需求應當源自客觀實際，而非主觀臆斷。相比產品經理靈光一現的錦上添花，扎實地滿足既有需求的雪中送炭或許更為可貴。有些小程序很高級，但需求本身不存在。小程序上線后用戶的使用情況實際沒什么增長。

二.辨別需求是否屬于剛需

需求有真偽，而真實需求里也分為剛性需求與彈性需求。經濟學中，剛需指商品供求關系中受價格影響較小的需求，可理解為人們日常生活中不可或缺的必需品。而在小程序世界里，最基本的需求可歸納為對信息的收集、對生產、生活資料的獲取以及與他人的溝通交流，選擇剛需作為小程序切入點，能夠減少前期項目風險和后期推廣阻力，但面臨的競爭也更為慘烈。

三.研究需求量是否足夠大，市場是否夠肥

初創小程序的價值取決于自身成長性，也就是“能不能做大”。無法規模化、自成生態化，干一票是一票，那是在做買賣。在一定規模后原地踏步，小富即安，也隨時面臨不用天花板的威脅，當你在抱怨自己的小程序數據怎么開始增量放緩時，是否意識到由于當初切入的市場太小，已經開始遭遇瓶頸了呢？

如何判斷需求是否夠大呢？通常采用兩種方式。一種是先估計目標用戶的基數、消費能力、意愿預算，再把這些數字通過計算得出一個大概的結果，并與該訪小程序或近似小程序的公開報告進行比對驗證。另一種則是評估打算進入的市場，原本具有多少產值，而你的小程序提供更低的價格、更好的服務、更長的使用周期等，能提升多少效率、節省多少成本，從而折算出相對原產值的全新規模。

四.衡量需求的變現能力

不管結果如何，先火速籠絡一批用戶進來，至于盈利模式暫時擱置一邊，是許多早期團隊的態度。可惜門庭若的表象下卻不一定能夠賺得盆滿缽滿。即使市場上一些用戶量較大的產品，也不得不通過各種手段苦苦探尋變現方法。

坐擁數億用戶的微信，作為社交型產品的無限變現能力，主要通過商品與小程序結合獲得收入。目前市面上比較適合深度挖掘需求并滿足實現的小程序開發平臺，必須是一站式滿足商品承載、用戶管理、付費轉化、粉絲運營、數據分析五大核心需求。米筷就是以五大核心需求為產品設計理念，讓小程序的開發、推廣分發、管理交互、交易收入都變得更加簡單，輔助企業形成品牌閉環。

分享題目：需求，催生小程序的第一原動力
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