互聯網普及，電子商務盛行，很多企業都從傳統營銷轉向網絡營銷。網絡營銷有其優勢，但是這并不代表網絡營銷就比傳統營銷容易。

浩瀚網絡，內容無限，網絡用戶注意力太過分散。相比傳統營銷，網絡營銷對用戶的行為控制力非常弱。此外從銷售五大過程，即認知、信任、確認需求、商務談判和簽約來看，建立與客戶間的信任是生意的關鍵，而在網絡中建立彼此信任非常難。

那么如何才能做好網絡營銷呢？

一，充分利用網絡優勢

相比傳統營銷方式，網絡營銷有自身獨特地方，其中大的也是傳統無法比擬的優勢是，網絡營銷可以集多媒體、強交互、結果可丈量與一身。

二，網上成果是內外因共同作用的結果

網絡營銷推廣為您帶來準確目標客戶訪問，它是外因，它必須與網站KPI這個內因相互作用，共同產生結果。兩者缺一不可。

三，簡化銷售流程消去銷售阻力

難懂的生意，復雜的流程，多種選擇，驅使行動理由不充分，都將成為您網上銷售的阻力。

牢記您網站中的三大類型網頁，進入頁面、目標頁面和結果頁面。減少進入到目標、目標到結果的衰減。追求網站好行蹤路線。減少求得結果的點擊次數，任何多余點擊都會造成結果的衰減。

四，重視網站商業環境

如同購物商場，好的視覺設計、以客戶為中心、多價值描述少功能敘述、大唯一性賣點、利益驅動、客戶口碑等，一并構成您網站的商業環境，影響著網上生意。

五，整合資源建立渠道

我們社會不缺好項目，也不缺資金，我們缺的是整合高手，將兩者有機結合。同樣，網絡資源無限，營銷渠道無限。我們需要的是對網絡營銷渠道資源的有效整合。

搜索引擎、聯盟網站、會員數據庫等都是我們潛在營銷渠道。找準目標人群，形成一定量，實施營銷并跟蹤結果。分析營銷成本、回報，分列營銷渠道，從中篩選高回報渠道，上量并形成規模。

六，挖掘客戶長期價值

賺客戶一次錢是運氣，賺客戶一輩子錢是藝術。研究客戶，挖掘需求、創造需求，滿足需求從而實現客戶的長期商業價值。

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