實習記者仲祺麗報道

 經濟危機對某些企業來說可能真的是危機，對另一些企業而言也會是個機遇。

 在南京，有兩家公司，都做著網絡“關鍵詞”搜索的生意。在危機面前，這兩家互為競爭對手的公司活得挺滋潤。

 危機是他們的商機

 百度南京總代理南京首屏科技有限公司余超說:“如果企業在百度上有相關的關鍵詞搜索，當客戶有需求時會直接輸入關鍵詞進行搜索，那么相關企業也就會毫無阻礙地直接呈現在需求客戶的面前。”這種網絡推廣營銷模式起到了一個橋梁作用，將需求客戶與廠家以最直接的方式聯系起來，針對性極強。

 根據百度最新財報顯示，2009年第二季度百度營業收入為10.975億人民幣，與2008年同期相比增長36.7%；營業利潤約為4.228億元人民幣，與2008年第二季度相比增長53%；同時百度來自網絡營銷的收入為10.966億元人民幣，與去年同比增長36.7%。第二季度，百度共為大約20.3萬家客戶提供服務，較去年同期增長12.2%，戶均收入達到5400元人民幣，與去年同期相比增長22.7%。這樣的逆勢上升讓人倍感興趣。

 余超介紹，目前公司單客服人員就有100人左右，首屏的百度客戶已經超出10000家，而這其中80%~90%都是南京的中小企業。不僅如此，他們的客戶量每個月仍然在穩步增長，正如百度產品定位一樣：“坐等客戶，坐擁商機”。

 此外，谷歌的南京總代理南京網贏網絡傳媒有限公司的經營狀況同樣也是逆勢而上，記者來到網贏公司了解到，由于客戶增長的需要以及升級需要，公司目前正在大量招聘新人。公司總經理王榕章說，網贏不僅招聘人數大幅度增加，人才要求也不斷提升，從以前的大專到如今的本科、研究生。

 營銷模式徹底變革

 “如果沒有百度，我今年可能也倒下去了！”南京滬聯新型建材有限公司總經理張翮真切感嘆，“金融危機來了以后，對我們建材行業影響很大。我們很多同行的企業在這場危機中都倒下去了，我現在最慶幸的是當年選擇了百度營銷推廣。”南京滬聯位于下關，成立于2005年，正是依靠在百度的小投入救活了處于危機中的企業。據張翮介紹，在百度做搜索關鍵字之前，滬聯剛剛起步一兩年，業務量不多，就是靠業務員打電話、出去跑來增加業務量。自從在百度投資了3000元、很快接到一個10萬元訂單，“業務量一下子就上來了！”

 “在經濟危機的大環境下，其他企業都感覺到很大壓力，”張翮說，“可是2009年上半年以來，我們沒有感覺到一點壓力，公司業務量在穩步上升。”目前，不僅南京市場，全國甚至國際客戶都會通過百度了解到南京滬聯，直接與其聯系業務。

 “目前的金融危機使得很多中小企業大規模失去市場，網絡營銷便成了他們拓展市場的最新嘗試，給他們提供了眾多機遇，”王榕章介紹說，“并且網絡搜索關鍵字廣告的低投入高回報也給了中小企業不小的甜頭。”

 盯緊中小企業

 據余超介紹，網絡搜索關鍵字的流程也不復雜。首先由營銷顧問上門介紹產品、辦理開戶手續；其后實施顧問幫助客戶注冊賬號，推薦關鍵字、選擇關鍵字；審核完關鍵字以后，需求客戶搜索時就能在相關網頁看到企業了。并且，在客戶的關鍵字搜索上線以后，公司會定期進行點擊率等效果統計及時反饋給客戶。

 “百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，開戶時由客戶先預存5600元。”余超告訴記者，“開通服務后，客戶自助選擇關鍵詞設計投放計劃，當搜索用戶點擊客戶的推廣信息查看詳細信息時，會從預存推廣費中收取一次點擊的費用，每次點擊的價格由客戶根據自己的實際推廣需求自主決定，客戶可以通過調整投放預算的方式自主控制推廣花費。”

 南京網贏做谷歌代理剛滿2年，“我們需要時間培養、開拓客戶”，王榕章認為，公司現在正處于成長期，信用以及能力將是他發展公司的航標。

 面對競爭，首屏顯得非常坦然，“在南京，我們首屏將積極維護好現有的廣大客戶，使公司市場份額不斷擴大以爭取服務更多中小企業，幫助中小企業成長。”