A / E / C營(yíng)銷正在不斷發(fā)展 - 現(xiàn)在的公司正在利用他們的網(wǎng)站作為思想領(lǐng)導(dǎo)的平臺(tái)，并將業(yè)務(wù)發(fā)展和人才獲取工具作為一個(gè)工具。

但是，A / E / C行業(yè)的許多網(wǎng)站都沒有按照這種方式設(shè)計(jì)和構(gòu)建。因此，無論您的網(wǎng)站是需要大修，還是最近推出，都可能缺少一些對(duì)于構(gòu)建以增長(zhǎng)為重點(diǎn)的A / E / C網(wǎng)站絕對(duì)必要的關(guān)鍵功能。以下是您需要考慮的12個(gè)主要功能。

1.獨(dú)特的價(jià)值主張

這里的重點(diǎn)是  獨(dú)特的。A / E / C行業(yè)的公司通常使用相同的詞語和方式來描述他們的業(yè)務(wù)。是的，您的網(wǎng)站必須說明您的業(yè)務(wù)的人員，內(nèi)容和地點(diǎn)，但不要忘記  原因 和 方式。你代表什么？您的服務(wù)，解決方案和人員如何 為客戶的生活增添  價(jià)值？您的方法與  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處是  什么？這些是強(qiáng)有力的價(jià)值主張應(yīng)該回答的問題。一旦您以令人信服的方式識(shí)別和制作了消息，它就應(yīng)該在您的主頁上占據(jù)主導(dǎo)地位，并在您網(wǎng)站的內(nèi)容和消息中傳播。

2.以客戶為中心的副本和內(nèi)容

雖然許多公司認(rèn)為自己是以客戶為中心的，但您不會(huì)通過其網(wǎng)站上的副本來了解它。復(fù)制到許多A / E / C網(wǎng)站是非常以公司為中心的，更多地講述公司想要對(duì)他們的觀眾說的內(nèi)容，而不是他們的觀眾想要閱讀，看到和聽到的內(nèi)容。翻閱劇本，以客戶為中心的副本以激光為重點(diǎn)，吸引目標(biāo)受眾的興趣，使客戶成為故事的主角。正如Dale Carnegie在他的書“ 如何贏得朋友和影響人們 ”中所寫  ，“與某人談?wù)撍麄冏约海麄儠?huì)聽?zhēng)讉€(gè)小時(shí)。”換句話說，這不是關(guān)于你做什么和你有多偉大，而是關(guān)于它是關(guān)于你如何能夠提供幫助。

3.思想領(lǐng)袖博客

雖然  博客是如此重要的內(nèi)容營(yíng)銷組件，但仍有許多A / E / C公司要么沒有博客，要么他們的博客主要是由錯(cuò)誤的內(nèi)容組成。我特意將這個(gè)關(guān)鍵網(wǎng)站命名為“思想領(lǐng)袖”博客，因?yàn)檫@正是博客的目的所在。

您的博客不是討論您最新項(xiàng)目獲勝，分享慈善捐款，聚焦員工或展示您最新公司活動(dòng)照片的地方。您的博客應(yīng)該是您發(fā)布頻繁的教育文章的地方，這些文章可以告知您的目標(biāo)受眾，回答他們的問題并展示您公司的主題專業(yè)知識(shí)。并且一定要包括讀者訂閱您的博客以接收貴公司的定期更新和溝通的能力。

注意：無論您實(shí)際上將其稱為博客 - 而不是洞察力，想法，想法，觀點(diǎn)或資源 - 都是無關(guān)緊要的。重要的是你有一個(gè)發(fā)布教育內(nèi)容的地方。最近幾個(gè)月，有幾個(gè)人在聽到業(yè)內(nèi)其他人的聲音說博客是一種過時(shí)的做法，無論博客是否還在流行，我都會(huì)被問到。雖然“博客”一詞可能是您或其他人選擇稱之為的內(nèi)容，但發(fā)布展示您公司主題專業(yè)知識(shí)并促進(jìn)思想領(lǐng)導(dǎo)力的文章仍然是一個(gè)非常強(qiáng)大（并且大量未充分利用）的現(xiàn)代營(yíng)銷工具。

4.客戶和員工證明

讓訪問者和潛在客戶立即獲得公司信譽(yù)的最簡(jiǎn)單方法之一是在您的網(wǎng)站上以推薦的形式顯示“客戶證明”。但是，不要按照他們通常被對(duì)待的方式對(duì)待推薦書 - 將其集中在一個(gè)長(zhǎng)而（無聊）的推薦頁面上。 正如我們之前所指出的，推薦頁面通常是公司網(wǎng)站上被販運(yùn)最少的頁面。沒有訪問者訪問A / E / C網(wǎng)站訪問推薦頁面，但這并不意味著推薦沒有目的。

實(shí)際上，當(dāng)它們嵌套在用戶正在  尋找的其他內(nèi)容的上下文中時(shí)，它們可以非常強(qiáng)大  。當(dāng)客戶引用有關(guān)該項(xiàng)目的細(xì)節(jié)時(shí)，證詞可以很好地與項(xiàng)目案例研究相媲美; 當(dāng)客戶談?wù)撃谠撌袌?chǎng)或服務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)時(shí)，或在服務(wù)或市場(chǎng)頁面上; 當(dāng)員工談?wù)撍麄冊(cè)谫F公司工作的經(jīng)歷時(shí)，或在職業(yè)頁面上。背景對(duì)證言的影響至關(guān)重要。除了上下文，格式也是一個(gè)關(guān)鍵因素。考慮添加客戶或員工的照片，讓他們的話語生動(dòng)起來。更好的是，投資一些來自關(guān)鍵客戶或員工的簡(jiǎn)短視頻推薦，并單獨(dú)展示或編輯成更長(zhǎng)的視頻。

5.案例研究和客戶成功案例

請(qǐng)注意，我沒有提到“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”。幾乎每個(gè)A / E / C公司都在其網(wǎng)站上有項(xiàng)目簡(jiǎn)介，它們通常包括項(xiàng)目范圍，服務(wù)執(zhí)行，照片和其他項(xiàng)目相關(guān)信息的詳細(xì)信息。項(xiàng)目配置文件有助于展示項(xiàng)目體驗(yàn)的深度和廣度。但案例研究超越了項(xiàng)目簡(jiǎn)介，并使用特定示例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和客戶推薦來講述引人注目的故事，以突出項(xiàng)目成功。

故事的一部分可能是關(guān)于貴公司如何解決異常艱難的挑戰(zhàn)，達(dá)到了無法實(shí)現(xiàn)的最后期限，采用了一些突破性技術(shù)，節(jié)省了客戶資金或以非常具體的方式提供了卓越的客戶服務(wù)。案例研究不只是展示貴公司的專業(yè)知識(shí) - 它們還展示了貴公司的差異化因素。

6.視頻和視覺內(nèi)容

根據(jù)思科的年度視覺網(wǎng)絡(luò)指數(shù)（VNI）預(yù)測(cè)，視頻內(nèi)容占互聯(lián)網(wǎng)流量的絕大部分，預(yù)計(jì)到2021年將增長(zhǎng)到所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82％  ，因此它已成為網(wǎng)站戰(zhàn)略的核心。他們說這些圖片勝過千言萬語，一段視頻勝過一千張圖片。這是因?yàn)?0％的信息傳遞到大腦是可視的。A / E / C公司可以通過  使用視頻內(nèi)容來講述他們的故事。想象一下，通過書面案例研究和創(chuàng)建引人入勝的視頻，完成客戶和合作伙伴的推薦，來自主題專家和有說服力的視頻，視覺效果和動(dòng)態(tài)圖形的實(shí)地評(píng)論。

除了視頻，還有無窮無盡的機(jī)會(huì)使用插圖，信息圖表和視覺內(nèi)容來展示您的工作，為什么與眾不同以及您的解決方案如何發(fā)揮作用。例如，信息圖可用于采取復(fù)雜的過程，如雨水徑流計(jì)算，并將其轉(zhuǎn)化為教育和視覺刺激圖形，以更有影響的方式表示復(fù)雜信息。信息圖表還可以采用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，事實(shí)和數(shù)據(jù)，并以更強(qiáng)大的方式實(shí)現(xiàn)它們。不要只是將這些引人注目的信息埋在正文中，確保它們通過視覺內(nèi)容到達(dá)并參與其中。

7.強(qiáng)大的職業(yè)生涯

A / E / C行業(yè)的  人才  爭(zhēng)奪戰(zhàn)已持續(xù)了好幾年。贏得（或輸?shù)簦?zhàn)爭(zhēng)的主要武器之一是公司的網(wǎng)站。 據(jù)CareerArc研究，在一個(gè)工作機(jī)會(huì)聽證會(huì)上，大多數(shù)求職者訪問公司的網(wǎng)絡(luò)性能  第一 了解雇主的品牌形象和公司文化。我聽過很多人力資源專業(yè)人士告訴我，招聘會(huì)上的學(xué)生將真正站在他們公司的展位上，拉起他們的網(wǎng)站，了解更多關(guān)于公司的信息。除了少數(shù)例外，職業(yè)頁面是A / E / C公司網(wǎng)站訪問量最高的三個(gè)頁面之一。但求職者對(duì)公司職業(yè)部門應(yīng)該提供什么的期望已經(jīng)增長(zhǎng)，而您的雇主品牌也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生影響。

對(duì)于那些積極尋求吸引頂尖人才的高增長(zhǎng)公司而言，單頁不再削減它。相反，需要具有多個(gè)頁面和各種內(nèi)容的整個(gè)部分。潛在的員工正在尋求了解一些細(xì)節(jié)：在公司工作是什么樣的; 他們將與誰合作; 培訓(xùn)和向上發(fā)展有哪些機(jī)會(huì); 公司提供的好處; 了解公司的文化和價(jià)值觀，以及公司的使命和愿景; 公司的社會(huì)責(zé)任和社區(qū)參與; 公司對(duì)多元化和包容性的承諾是什么; 最后但并非最不重要的是，目前的職位空缺可用。

通過文字，照片，信息圖表和視頻，求職者應(yīng)該能夠了解這些以及其他優(yōu)先事項(xiàng)和關(guān)注點(diǎn)。具體而言，員工聚焦視頻 - 代表廣泛的員工 - 是傳達(dá)公司文化以及在公司工作的有力方式。最后，工作列表應(yīng)該易于查找和過濾，在線提交過程應(yīng)該直觀且用戶友好。

8.令人信服的號(hào)召性用語和線索捕獲表

營(yíng)銷人員了解為公司網(wǎng)站增加流量的重要性，但一旦訪問者到達(dá)那里，您希望他們做什么？您的網(wǎng)站應(yīng)包含不同類型的  呼叫到行動(dòng)  使用鏈接，按鈕和橫幅在整個(gè)網(wǎng)站為了吸引訪問者，讓他們執(zhí)行特定操作（商品交易顧問）。您想讓他們更多地了解特定服務(wù)嗎？下載白皮書？訂閱你的博客？請(qǐng)求更多信息？注冊(cè)參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或活動(dòng)？查看案例研究？有效使用CTA將鼓勵(lì)您的訪問者采取行動(dòng)并帶來更多轉(zhuǎn)化。

9.地理定位的內(nèi)容

擁有多個(gè)衛(wèi)星辦公室的A / E / C公司在地理位置上一直在努力使其網(wǎng)站與當(dāng)?shù)厥鼙娤嚓P(guān)。因?yàn)槿绻闶菃讨蝸喼莸臐撛诳蛻簦⑶夜揪W(wǎng)站上的項(xiàng)目主要位于東北部（公司總部所在地），那么就會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)。這是利用地理定位的內(nèi)容 - 根據(jù)用戶的地理位置向用戶提供不同類型的網(wǎng)站內(nèi)容 - 可能是一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)。

例如，假設(shè)主頁上的特色項(xiàng)目是否根據(jù)用戶的位置而變化。上述情況意味著佐治亞州的用戶會(huì)看到格魯吉亞或南方某處的項(xiàng)目，而不是貴公司在波士頓的大型項(xiàng)目。當(dāng)您的公司嘗試在新的地理區(qū)域擴(kuò)展時(shí)，地理位置定位可以幫助您“看起來”像當(dāng)?shù)毓尽＿@只是利用地理定位來個(gè)性化用戶體驗(yàn)的眾多方法之一。

10.網(wǎng)站訪問者跟蹤和熱圖分析

大多數(shù)A / E / C公司在其網(wǎng)站上安裝了Google Analytics。雖然這些信息很有用，但您的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)希望超越網(wǎng)頁瀏覽量和獨(dú)特的訪問者統(tǒng)計(jì)信息，并獲得他們實(shí)際可以做的真實(shí)情報(bào)。每天都有未知的潛在客戶，潛在的團(tuán)隊(duì)合作伙伴以及訪問您網(wǎng)站的當(dāng)前客戶，您甚至都不知道。他們是誰？他們?cè)诳词裁错撁妫克麄兪侨绾芜M(jìn)入網(wǎng)站的？他們?nèi)绾闻c您的內(nèi)容互動(dòng)？他們滾動(dòng)頁面多遠(yuǎn)？

使用營(yíng)銷自動(dòng)化軟件  （例如HubSpot，Act-On，Marketo等）提供的網(wǎng)站訪問者跟蹤  ，您可以確定訪問您網(wǎng)站的公司，甚至可以填寫潛在客戶捕獲表并定位這些公司的可能潛在客戶。對(duì)于已識(shí)別的潛在客戶，您可以獲得關(guān)于其興趣和參與度的豐富信息，并為您的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)面對(duì)面交互的關(guān)鍵信息。HotJar和CrazyEgg等熱圖工具以比傳統(tǒng)分析更具洞察力的方式提供了一種可視化的方式來理解用戶。它們通過直觀地表示他們的移動(dòng)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊（移動(dòng)）和滾動(dòng)來幫助營(yíng)銷人員了解用戶意圖和行為，這些是訪客參與和用戶體驗(yàn)性能的強(qiáng)有力指標(biāo)。

11.網(wǎng)站安全加固

由于存在高調(diào)的安全漏洞和消費(fèi)者對(duì)更高安全性和隱私性的需求，因此在過去幾年中對(duì)改進(jìn)安全措施的需求急劇增加。這導(dǎo)致A / E / C公司需要采取更積極主動(dòng)和深思熟慮的安全方法。這包括將您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換為HTTpS，以及實(shí)施安全加固措施。

超文本傳輸協(xié)議安全（HTTpS）網(wǎng)站使用SSL（安全套接字層）證書通過身份驗(yàn)證和加密來保護(hù)站點(diǎn)連接。雖然曾經(jīng)只在涉及敏感用戶數(shù)據(jù)交換的網(wǎng)站上找到（例如銀行，電子商務(wù)網(wǎng)站，保險(xiǎn)等），但HTTpS正變得越來越受歡迎。不出所料，谷歌正在引領(lǐng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)變得更加安全，甚至在各地推出  HTTpS活動(dòng)。作為他們不斷改進(jìn)用戶體驗(yàn)的一部分，他們還開始將  HTTpS作為排名信號(hào)，現(xiàn)在  為不安全頁面上的安全頁面提供索引優(yōu)先級(jí)。

為了保護(hù)您的網(wǎng)站并確保最佳性能，現(xiàn)在實(shí)施許多網(wǎng)站安全強(qiáng)化措施至關(guān)重要。這首先是在專業(yè)級(jí)服務(wù)器上托管您的網(wǎng)站，以便為您的網(wǎng)站提供更安全，更快速，更可靠的環(huán)境（而不是與許多其他（可能不安全）網(wǎng)站共享空間的廉價(jià)網(wǎng)格平臺(tái)。網(wǎng)站文件和數(shù)據(jù)庫的全站點(diǎn)增量備份對(duì)于確保您可以隨時(shí)完全恢復(fù)您的網(wǎng)站以及前一天的所有更新都是安全可靠的也至關(guān)重要。

最后，應(yīng)實(shí)施強(qiáng)大的網(wǎng)站應(yīng)用防火墻（WAF）和入侵防御系統(tǒng)（IpS），以通過攔截和檢查所有傳入的HTTp / HTTpS請(qǐng)求到您的網(wǎng)站來保護(hù)您的網(wǎng)站，并在他們安全抵達(dá)之前剝離任何惡意請(qǐng)求。服務(wù)器。您還應(yīng)該利用實(shí)時(shí)檢測(cè)和安全監(jiān)控平臺(tái)，其中包括自動(dòng)虛擬補(bǔ)丁和強(qiáng)化引擎，可以實(shí)時(shí)緩解威脅。換句話說，一個(gè)簡(jiǎn)單的免費(fèi)插件不再足以保護(hù)和監(jiān)控您的網(wǎng)站。

12.頁面速度和性能優(yōu)化

擁有快速加載的網(wǎng)站是用戶體驗(yàn)（UX）和搜索引擎優(yōu)化（SEO）的一個(gè)越來越重要的因素。今天的用戶希望網(wǎng)站能夠快速加載，而那些不能加載的網(wǎng)站可能會(huì)因此而產(chǎn)生負(fù)面影響。的  Aberdeen集團(tuán)進(jìn)行的研究  的是發(fā)現(xiàn)，在頁面加載時(shí)間的一秒鐘的延遲產(chǎn)生較少的11％網(wǎng)頁瀏覽，在客戶滿意度16％的下降和在轉(zhuǎn)化的7％的損失。  谷歌還表示  ，網(wǎng)站加載速度是其算法用于對(duì)頁面進(jìn)行排名的信號(hào)之一。

隨著網(wǎng)站不斷發(fā)展變得更加復(fù)雜和內(nèi)容繁重，確保   在您的網(wǎng)站上執(zhí)行頁面速度和性能優(yōu)化以盡可能降低頁面加載速度非常重要。有許多因素會(huì)影響頁面加載速度，許多因素需要熟練的Web開發(fā)合作伙伴的幫助。

構(gòu)建的不僅僅是數(shù)字手冊(cè)

隨著A / E / C行業(yè)的營(yíng)銷不斷發(fā)展，您整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要基石之一應(yīng)該是開發(fā)一個(gè)強(qiáng)大的，以增長(zhǎng)為重點(diǎn)的網(wǎng)站。概述的這些功能只是使您的網(wǎng)站不僅僅是數(shù)字手冊(cè)所需的“必備品”，而是業(yè)務(wù)開發(fā)和受眾參與的工具。

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