在傳統市場中，產品的同質化嚴重影響了企業的競爭力，并且造成了殘酷的市場競爭。通過觀察可以發現，凡是做大做強的企業至少有一款爆品，這個爆品是獨一無二的，是其他企業無法復制的。它一出現就占領了市場先機，占領了消費者的認知。即使別的企業做出相似的產品，也不會取代它的市場地位。
我們都知道，騰訊開發的即時通信產品QQ和微信在社交領域一家獨大。馬云一直想打破這種格局，于是阿里巴巴做了“來往”這個社交平臺，但并不成功；后來又想使支付寶具有社交功能，一直在為此努力但現在看來還沒有成功。可見一個產品一但成為爆品，一但獲得了大多數人的認可和使用，再想打破這種格局是很難的。

做得比較好的爆品都是在一個細分空間打造出一個與眾不同的產品。馬化騰在一次接受采訪時說過“要關注小的痛點”，這個“小的痛點”就是細分。隨著社會的發展，社會分工越來越細化，只要在一個細分的市場里打造出一個與眾不同的產品，它就可能成為爆品。在飲料領域，我們知道可口可樂是當之無愧的“大佬”，現在市場上的飲料品種何其多、賣點又何其多，但是想打敗可口可樂恐怕很難。在我國有一家飲料企業在細分領域打造爆品方面就做得比較好，就是王老吉。王老吉就是在飲料行業中選擇了一個細分的品類一一涼茶。
企業打造出爆品就能產生品牌效應。現在的消費者都很重視品牌，品牌是最好的口碑，也是最好的廣告。在全網營銷時代，一個爆品會在短時間內被很多人所熟知，并成為知名品牌，被消費者接受。
飲用水市場經過不斷的競爭，現在形成了娃哈哈、樂百氏、農夫山泉三足鼎立的格局。其中，樂百氏的脫穎而出就得益于利用細分打造與眾不同的品牌。
當年純凈水剛開始盛行的時候，所有做純凈水品牌的企業都宣稱自己的純凈水很純凈，但是消費者并不知道哪一家的純凈水真正的純凈。樂百氏上市之初就認識到利用理性訴求來打造品牌認同的重要性，于是提出了“27層凈化”的概念。
樂百氏在廣告中強調了“27層凈化”這一賣點，給消費者留下深刻的印象，并且“27層凈化”也給消費者一種很純凈、可以信賴的感覺。樂百氏的成功在一定程度上就在于提出這一概念，通過差異化打造出了與其他純凈水不同的品牌。
樂百氏品牌創立的成功就是在純凈水這個市場上，在“純凈”這一細分方面提出“27層凈化”的概念，讓消費者對“純凈”有了理性的認識。所以，在細分市場上要準確找到消費者的“痛點”，這個“痛點”就是產品的“賣點”。只要“賣點”找得好，消費者就容易接受產品并認可品牌。比如王老吉，它的賣點就是“怕上火就喝王老吉”。
在細分市場上打造與眾不同的品牌，關鍵是讓產品與其他同類產品相比有差異。我國有一家養老機構，也是運用差異化打造出了知名品牌，這就是太申祥和山莊，它為養老提供了不同以往的服務。
太申祥和山莊是一家私人養老機構，它與其他養老機構相比的不同之處就是免費養老。老人入住時繳納一定的會費，等到老人去世后太申祥和山莊將會費返還給其子女。太申祥和山莊為什么選擇這樣的養老方式呢?這是因為，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，人們對養老有了更高的要求，不但要求食宿好，而且要有豐富多彩的生活。太申祥和山莊不僅免費養老，而且是一家集養生、保健、醫療、住宿、餐飲、旅游于一體的養老機構，所以得到了人們的認可。
在網站設計全網營銷時代，打造出與眾不同的好品牌的關鍵是要做出好產品，好產品才是營銷成功的王道。好產品就是要有差異性，能讓消費者明確感受到這種差異，并且這種差異會給消費者帶來更好的使用體驗，這樣消費者才會接受這款產品，進而認可品牌。

本文標題：差異:用差異化打造品牌
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