隨著電子商務的快速發(fā)展，它不僅包括電子商務本身，其主要內涵甚至包含后期物流配送等附帶服務。如今電子商務隨著互聯(lián)網的發(fā)展可以覆蓋到全球的任意角落，因此購物消費不再局限于本地市場，只要人們想要，就可以從線上平臺獲取全世界任一國家的服務和消費。電子商務不僅節(jié)省了巨大的人力物力成本，減少了營銷費用成本，對于交易雙方都提供了巨大的便利。同時，電子商務對于企業(yè)節(jié)省運營成本、提升工作效率也有很好的輔助作用，借助電子商務系統(tǒng)，企業(yè)可以及時掌握行業(yè)動態(tài)，分析營銷活動效果，及時調整營銷策略和方向，實現(xiàn)精準化營銷。

那么企業(yè)如何做好電商營銷呢？

1、確定自己的銷售和客戶引流策略

企業(yè)可以想象一下“銷售漏斗”的模型，自己的客戶需要經過“產生意識-興趣-渴望-行動”這樣的轉化路徑。而企業(yè)需要對每個階段進行相應的檢查，確保每一步都匹配到企業(yè)將要用在潛在客戶身上以實現(xiàn)轉化的營銷策略的具體說明。

在漏斗的頂部，企業(yè)會看到品牌知名度制定策略，這些策略（如發(fā)布自然社交內容或程序化展示廣告）通常不會產生即時轉化。而在底部，企業(yè)將看到谷歌搜索網絡廣告、Instagram重新定位廣告和私發(fā)的電子郵件通訊。企業(yè)需要考慮到所使用的每個廣告策略的主要目的，以及它在企業(yè)的漏斗中所處的位置。

2、獲取技術支持和報告生成軟件

在進行營銷推廣前，企業(yè)需要審視以下問題：

?企業(yè)目前使用的技術是否足以跟蹤企業(yè)的營銷工作表現(xiàn)？

?它是否可以幫企業(yè)確定企業(yè)希望提高的KPI，是否真正有所提升？

?它能否準確得出企業(yè)們營銷團隊的ROI（投資回報率）？

如果企業(yè)的答案是“否”，那么請在推出新的電商營銷策略之前及時進行更新。如果企業(yè)的答案是肯定的，也請慎重地進行檢查。

3、從“轉化層”開始

建議賣家先行推出針對“銷售漏斗”底部的營銷活動，以刺激銷售，開個好頭。如果企業(yè)的團隊對初步結果感到滿意，則可以繼續(xù)推進企業(yè)整體的電商營銷策略。

4、試水

企業(yè)需要在企業(yè)的營銷預算中劃出一部分預算以測試新策略，因為新策略是否可行只有經過測試才知道。但不要隨意花錢，應該根據企業(yè)的總體預算多少，在較小的市場中投放一些簡單的測試案例。此舉不僅能夠為企業(yè)減少預算，還能夠驗證企業(yè)通往全新市場的機會。

5、優(yōu)化并擴展企業(yè)的電商營銷策略

到這一階段，如果企業(yè)已經對什么在起作用、哪些需要改進以及還有哪些機會這些問題有了初步的認識，那么是時候對企業(yè)的初始策略進行完善了。在獲得了積極的投資回報率后，企業(yè)需要增加預算并擴大規(guī)模，甚至可以加入新的創(chuàng)意。

這里給到賣家?guī)c擴充和完善營銷計劃的建議：

?成立合資企業(yè)或建立合作伙伴關系。據了解，許多互補品牌都通過建立合作伙伴關系而取得了成功。雙方可以合作制作內容，并進行共享，再各自發(fā)送給兩個品牌的電子郵件列表中的客戶。此外，企業(yè)還可以聯(lián)合幾個品牌，共同推出精選節(jié)日禮包，相信會產生1+1>2的效果。

?提高客單價。企業(yè)可以嘗試通過提高客單價來刺激銷售。將企業(yè)的折扣代碼進行分級，以鼓勵客戶提高訂單金額，或為訂單高出當前客單價50%的訂單提供加急運輸。

?推薦得福利。為現(xiàn)有客戶提供福利，例如客戶將企業(yè)或企業(yè)的商品推薦朋友可以獲得獎勵，以此實現(xiàn)雙贏。這樣不僅能增加現(xiàn)有客戶對企業(yè)品牌的忠誠度，他們在獲得新的折扣代碼后，可能會想方設法地用掉新的折扣代碼，從而幫助企業(yè)提升商店的復購率和銷售額。

創(chuàng)新互聯(lián)是成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司的簡稱，與單一服務類型公司不同之處在于其兼具策略咨詢與數字化服務于一體，幫助企業(yè)制定出符合自身發(fā)展的數字化轉型方案。

在數字化服務方面，已形成包括數字化營銷、數字化商業(yè)、數字化管理在內的三大業(yè)務線，打通企業(yè)數字化轉型全流程服務。其數字化營銷，是針對企業(yè)營銷的獲客需求，建立了品牌營銷私域流量池，幫助企業(yè)提升了數字化運營能力。

網頁標題：創(chuàng)新互聯(lián)：企業(yè)如何做好電商營銷
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