外貿如何利用郵件進行營銷

2016-03-18 分類：網站建設

你拿著產品去找客戶叫銷售，如果你通過一定的策略讓客戶來找你，那才叫營銷。我們很多的外貿業務員都只是拿著產品開發信到處發送，推銷自己的產品。很少有外貿業務員可以通過策略性的書寫郵件，讓客戶主動來找你。

下面我們就來給大家介紹一下如何利用郵件進行外貿營銷。

外貿如何利用郵件進行營銷

第一、郵件設計要有創意

現在大部分的外貿開發郵件都是傳統的白底黑字，客戶開到之后往往會當做垃圾郵件刪除。你的郵件背景也可以進行精心的設計，或者是符合客戶所在地流向潮流的，或者是符合產品特點的，總之就是需要認真進行郵件背景、字體、顏色的設計，從而達到讓客戶過目不忘的目的。

這樣的郵件任何客戶都會忍不住多看幾遍，然后回復你，詢問相關情況。

第二、吸引力的標題，能夠客戶的注意力

標題對于一封外貿開發郵件的重要性不亞于輪胎對于汽車的重要性?？蛻裘刻齑蜷_電腦，可能會有十幾封甚至上百封郵件引入眼簾，客戶通常使用郵件標題來判斷是否打開郵件，或者是根據標題選擇打開郵件的順序。

吸引人的標題郵件總是會被最先打開。那么如何寫出吸引客戶的標題呢?那就要看你對客戶的了解了，如果客戶是價格導向型的，你的標題就要從價格入手。如果客戶是產品導向型的，你就要從產品的特點、與眾不同、產品質量等方面入手。如果客戶是情感導向型的，那就郵件標題就要以客情關系入手，例如：生日快樂!等等。

第三、你的信件應該能夠證實你所聲稱的優勢

很多朋友就問郵件除了文字之外，最多給客戶看看圖片，怎么通過圖片或者文字來證明你的優勢呢?

其實很簡單，例如你是做床墊的，你可以找一輛車子過來從你的床墊上開過去，而你的床墊一點問題都沒有。這不就證明了你的床墊抗壓性和整體的韌性極好嗎?

在比如你是世界知名品牌的供應商，你可以提供給這些知名品牌開具的商業發票，或者裝箱單照片，以此證明你是的實力是足以滿足這些世界一流企業的要求的。

其實現在營銷郵件已經不再是之前的純文字描述，或者文字加產品宣傳照片了。更多的時候一些廣告性的圖片加上文字的渲染，更能吸引客戶直接聯系你洽談業務。

正所謂圖文并用，干活不累。

以上就是如何利用郵件進行外貿營銷的主要內容，希望對您的外貿營銷工作有所幫助。

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