關于上海傳統企業電商網站建設一些想法，希望能夠幫助到大家。面對傳統企業大量進入電商領域的大潮流，在這里小編有一些想法想要記錄下來，本文僅僅是根據以前的電商工作經驗與傳統企業的工作經驗相結合的一點想法，那么，上海傳統企業電商網站該如何建設呢?

一、關于建立獨立電商平臺的構想

傳統企業的一般特點：有自己的生產基地、供應鏈系統，有豐富的線下資源(地區經銷商等)。互聯網發展日新月異，正處于高速發展時期，電商業尤其如此。據了解：本公司的電子商務是外包其它服務商的，主要平臺是在天貓、一號店、京東等第三方平臺推廣。

現如今，電子商務的發展越來越迅速，消費者群體也正在向80/90后人群轉移，網購人群與日俱增，天貓、京東、一號店等綜合商城;奢侈品行業的尚品、珍品網;書籍的當當、亞馬遜等;蘇寧、國美、小米、海爾商城、唯品會、凡客等;團購、返利、購物分享網站，各行各業的電商網站如雨后春般出現，競爭形勢與日俱增，銷售額與市場也是越來越大。

但與之相反的是，照明行業在電子商務平臺中尚無“領頭羊”，照明行業的電子商務普遍不受重視，就算行業內的歐普、雷士之流也沒有專門的電子商務平臺，更不用說具有競爭性的電商營銷戰略，從小編經驗總結來看，有如下的問題：

1.本身定位

現在電商行業內想要做大做強，處于行業內“領頭羊”地位的電商企業都會擁有自己的電商平臺，而不是完全依托于第三方平臺。

依托第三方平臺雖然有利于初期的盈利，適合于中小型電商平臺使用，但這樣依托第三方平臺不利于客戶關系管理和收集、品牌宣傳，且受制于其它平臺，后期掣肘太多，如失去了第三方平臺的流量或平臺支持，以前的一切努力都將付諸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘名牌”在傳統品牌入駐天貓平臺后流量大幅度下滑就是明證;阿里巴巴推廣“天貓”后淘寶店鋪流量支持大幅度減少也是阿里巴巴企業戰略調整后的犧牲品。且如大幅度推廣天貓等第三方平臺店鋪，用戶首先想到的是天貓等三方平臺，而非店鋪品牌，徒為他們做嫁衣裳罷了。

而現階段知名電商平臺的戰略一般分為兩種：一種是行業內的整合、渠道平臺，如書籍行業的當當、亞馬遜;母嬰產品的紅孩子;酒行業的酒仙網等，這是一個垂直行業的整合平臺(如B+B2C模式);另一種則是主打一個品牌，提升一個品牌在行業內的知名度，從而占據銷量(傳統的B2C/O2O電商模式)。根據小編情況來看，顯然第二種電商平臺更加適合小編，再加上線上線下資源的整合，相信隨著網絡平臺的成長，品牌知名度也會越來越響亮，實現線上線下營銷的雙贏。

當然，這種建立獨立電商平臺前期不會存在太大的贏利，它初期的大優勢在于品牌的宣傳、客戶數據持續增長和管理。

2.平臺的推廣和用戶粘性的提升

網絡推廣是電商平臺最重要、也是最核心的一個部分。說到底，電商之戰就是“流量之戰”。所以網絡推廣必須擁有自己的推廣團隊和推廣渠道。

相比網絡推廣，潛在用戶的開發以及用戶黏性(二次、三次轉化率……)，小編的電子商務相信還沒有涉及到這一方面。

用戶需要的是內容，潛在用戶也只有通過內容才能成為網站的用戶，也只有更實用、更豐富的內容才會有占據更多的流量入口。這也是百度會推出百度文庫、知道、百科，360會推廣百科等內容平臺的原因。顯然，小編在互聯網營銷中還沒有這樣的意識，而這樣的結果就是損失大量的流量入口。而想要自己的內容無疑也是需要自己的電商平臺的，更需要更多的人和更優秀的內容產生機制產生大量優秀內容，而作為一個制造企業，在這方面無疑是一大優勢。

3.公司優勢

相比同為傳統品牌進入電商行業具有競爭優勢，先機無疑是很重要的。在現在行業內無“領頭羊”的情況下若能進入電商行業，相信優勢會很大。

(1)線下平臺的支持。作為上市品牌，在市場中已經有了一定的知名度，且在市場有大量的經銷商，可結合線下資源進行推廣，加速電商平臺的成長。

(2)人員的優勢。在網站打造初期，忠實用戶的數量對于網站的成長能夠奠定良好的基礎。

(3)供應鏈的支持。作為一個制造型企業，對于電商行業來說無疑更有優勢和競爭性。

(4)金錢的優勢。這個自不多言。

4.電商平臺構想

根據傳統電商平臺及小編的情況，小編對本公司電商平臺曾經做過一些思考，經過整理大致如下：

(一)重新打造線上品牌B2C/B+B2C電商模式。為避免線上線下資源(價格、供應鏈等)體系沖突，重新打造一個線上互聯網品牌。并可擴展成供應商加盟模式，打造成一個行業垂直類商城。

(二)線上線下品牌結合，打造現有品牌B2C/O2O電商模式。這樣可以有效結合線上線下資源，并能夠做到線上線下的雙贏。而且可以結合現有品牌的供應鏈、經銷商體系，打造O2O電商模式。以此提升現有品牌知名度。

擴展：可根據經銷商渠道建設機制，將此原理應用于電子商務。可結合市級(省級)經銷商門店，開設市級(省級)網上商城，由區域內經銷商控制本地商城，然后客戶下單后由本地經銷商發貨、售后或由客戶網上下單、線下拿貨的營銷模式，這樣相對于傳統網上營銷來說具有同城服務、服務簡潔(如售后)、品牌形象、知名度提升更易、線下推廣利用率更高等優勢，形成B2C/O2O網上商城。

(三)其它

(1)商城中可考慮增設B2B、售后服務、工程、活動等特色專題頁面、功能。

(2)增設內容平臺和推廣渠道、方法的累積。

深度挖掘用戶屬性，打造相應的內容 ，內容平臺的打造可吸引大量用戶，是網站長期發展必不可少的模塊。如照明設計面向裝修人員，吸引買房人員、工程方等等。

當然，以上想法也許很稚嫩，也只是對電商憑平臺初期發展的一點想法，因對公司的戰略不是很了解，所以某些方面考慮不周全，但小編深深認為：互聯網正在高速發展，而互聯網營銷也許就是公司能夠進一步發展的契機，小編們應該好好把握。

互聯網營銷越來越火熱，相信也是大勢所趨，但是同樣的，上海傳統企業電商網站建設的競爭也是很殘酷的(面向的客戶是全國甚至是全球)，一步錯滿盤輸并不罕見，在現在還不明朗的照明行業電商，個人認為先機市場的占領很重要。如公司發展戰略有涉及到電商領域，建議能夠加快腳步。

如今，互聯網已經悄然滲透到各行各業，而且勢不可擋。互聯網的存在，縮短了傳統企業以及個體經營者轉型升級的時間，并且增加了經營主體的親和力、產品的曝光度和客戶的黏性，讓傳統企業得以轉變經營模式，培養全新的經營思維。而在互聯網迅速發展的趨勢下，也催生了許多的電商網站，而在電子商務成為時代主流的發展下，傳統企業進行電商網站開發也成為了必然趨勢。

1、電商網站是互聯網時代的產物

可以說互聯網發展到今天，所催生的電子商務行業也成為了時代發展的必然趨勢，因此傳統企業如果要在新時代獲得更好的發展，那么就有必要開發電商網站來開拓互聯網市場，并將自己的產品搬到互聯網上進行線上銷售，在進一步擴大用戶市場的同時也可以讓傳統企業通過電商網站提升產品的銷量。既然建設電商網站已然成為傳統企業在互聯網發展的不可逆轉的趨勢，那么企業何不順勢而為來增加自身的競爭優勢，通過商城網站開發來逐步發展壯大自己。

2、電商網站建設利于塑造企業品牌

互聯網的普及，可以說是拉近了人們之間的距離，那么在互聯網盛行的時代，傳統企業開發電商網站也是為了進一步拉近自身和消費者之間的距離，通過商城網站開發可以讓企業這屆得到用戶對電商網站、產品以及服務的反饋和建議，直接和用戶進行溝通交流，讓企業逐步改善自身，為用戶提供更好的體驗。在傳統企業改善自身的同時，企業的電商網站也可以吸引更多的網民來到商城網站消費，更有利于企業在互聯網塑造自己的品牌形象，也有利于帶動自己的產品銷售數量。

當然，最重要的一點是傳統企業轉型電子商務行業，必然少不了建設電商網站，而且商城網站開發對企業來說好處多多，除了可以吸引更多的網民、提升產品銷量、塑造品牌形象之外，企業的電商網站還可以幫助企業通過互聯網將自己的業務發展到全世界每個連通網絡的地方，有利于拓展企業的業務，這是傳統的企業經營模式所不能夠做到的。

每年的展會數量之多(廣交會，行業展會等等)，讓參展商卻是趨之若鶩，大家都準備在這種行業聚會的時候簽單。正是由于這種原因，只要是展會的活動現場，商家們都會拿出的絕活吸引客戶。大到精裝館的裝潢設計，廣告，招牌，展臺，小到DM單，隨贈禮品，禮儀活動人員，糖酒會確實讓商家們都掏空了心思。

隨著人民幣升值導致出口利潤降低，貸款利率上調等，這讓傳統企業的渠道成本不斷大幅度提高，電子商務無疑是一條節省渠道成本的好方式。可是隨著電子商務的普及，對于電子商務，國內很多的中小型企業都遇到一個尷尬的問題。那就是很多企業的網站就是一個宣傳站點，沒有多余的功能，而且他們認為做一個網站就相當于走上了電子商務的道路。

上海傳統企業電商網站建設就等于做電子商務了么?答案是否定的，上海傳統企業電商網站建設只是電子商務的第一步。那么如何擴大自己的銷售渠道，爭取廣泛市場呢?隨著網絡技術的發展，電子商務已經具備了線上洽談，交易等功能。傳統企業如何通過這些功能擴大市場，就要從以下幾個方面考慮。

傳統企業的電子商務最簡單的是通過淘寶、易趣等第三方電子商務平臺進行銷售;另外，自主建立電子商務網站是個投入較大，但是長期效果更加明顯的做法。到底你適合何種電子商務方式，這需要根據不同的產品和你需要面對的客戶群體做出不同的選擇。

當然在擴展電子商務道路的同時，企業要要搞好原有品牌和電子商務品牌之間的關系。充分了解你電子商務所面對的客戶，然后做好產品的品牌定位，不要與傳統渠道銷售的品牌之間發生沖突。

在整個上海傳統企業電商網站建設過程中，更多的有效方法需要不斷發掘，但眼下面對傳統電商轉型，一個電商網站是必須有的，它的好處非常多。

網頁名稱：關于上海傳統企業電商網站建設一些想法
文章出自：http://www.js-pz168.com/news33/171783.html

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