不久前，優酷和土豆聯手“拍攝”了一部收視率很高的“商業戰爭片”。主角就是他們自己——他們原本冷酷的對手一夜之間被提升為親密伙伴。這部電影有一個廣泛傳播的噱頭。

這部有趣的電影的觀眾不僅包括搜狐、愛奇藝、騰訊等競爭對手，也對電影產生了濃厚的興趣，還有視頻行業的關聯方，電視劇的影視制作人。云網絡。2010-2011年以來，獲得超過10億美元風險投資的視頻網站暴富，相繼成為國內影視創新互聯收入的新增長點。視頻產業的整合對上游影視制作方有何影響，是后者關心的問題。

不過，在投資創新互聯的漢力資本董事長錢學峰看來，視頻網站數量的減少，從長遠來看，對于創新互聯影視制作來說是一個利好消息，“（整合）視頻網站的購買力，有利于數字版權市場和內容提供者的發展，降低收款風險。”

新金主

很多人可能不會關注這樣一組數據：在2012年初剛剛上市的北京華錄百納影視股份有限公司的財報中，創新互聯（簡稱：華錄百納；.SZ）：1月-2011年6月，網絡信息傳播權收入（主要是視頻網站等新媒體支付的費用）達到1433萬元，占電視劇業務收入的13.11%。2009年，這一收入僅為22.4萬元，僅占電視劇總收入的0.2%。

還值得注意的是，2011年上半年，搜狐視頻成為華錄百納的前五名客戶之一，其購買量占其銷售額的11.48%，而大的客戶北京電視臺 17.占總銷售額的 56%。可見，新媒體的購買力已經走近電視臺客戶。

這背后的原因來自于近年來手機電視、網絡視頻點播、IpTV、手機電視等新興業務的快速發展，為傳統電視劇行業提供了新的機遇。同時，隨著各種媒體的成熟、融合和發展，電視劇產品的市場需求也在逐漸增加。

視頻網站之間的激烈競爭也間接推高了優質電視劇的市場需求。

曾拍攝過《不可磨滅的數字》、《媳婦的美好時光》等熱播劇的花露白娜告訴記者，電視劇的網絡版權價格已經從200元快速上漲9、 2010年，現在一線熱播劇的網絡版權價格基本穩定在100萬元/集。這樣的價格讓下游買家感到壓力，卻讓創新互聯影視制作的收入來源多元化。

根據中國互聯網絡信息中心發布的《2010年中國網民互聯網視頻應用研究報告》，在看電視習慣方面，大眾媒體的消費行為發生了顯著變化。66.5%的互聯網視頻用戶最喜歡在線觀看熱門劇集，遠高于24.7%和7.6%通過電視和購買CD的使用率。互聯網已經成為在線視頻用戶最普遍的觀看方式。

觀眾喜好的變化，讓熱播劇“兩條腿走路”——傳統電視臺和新興網絡頻道成為播出陣地。熱播劇《北京愛情故事》的制片人新麗傳媒發行總經理陳曉偉估計，“一些熱播劇在視頻網站上的收入已經達到了傳統電視臺收入的一半，甚至更高。 。” 據國海證券預測，2012年，華誼兄弟將獲得近9000萬元的網絡視頻收入。據華策影視總經理趙以芳介紹，2010年，華策電視劇新媒體發行價格處于行業較高水平，收入占總收入的10%左右。

這樣一來，電視劇的價格自然會上漲。華錄百納總經理劉德宏表示：“由于各大視頻網站在內容制作上的短板，為了吸引流量，迅速擴張，購買熱門電視劇的版權，這成為了他們獲取流量的一種手段。取得立竿見影的效果。”

就影視行業而言，新媒體渠道的興起也在一定程度上彌補了盜版的影響。一位業內專家表示，“創新互聯在日美影視劇中的一大收入來源是音視頻版權。由于中國市場缺乏知識產權保護，這部分收入基本沒有。網絡視頻的興起在一定程度上打擊了盜版音視頻。市場，這意味著新媒體的發展將慢慢彌補被盜版侵蝕的利潤。”

新變量

對于視頻網站購買模式，劉德宏表示，一般有兩種：“一種是單獨播出，會給視頻網站帶來可觀的流量；另一種是購買全網轉播權，然后兩者都玩，并通過分發分擔一部分成本。”

雖然從營收占比來看，新媒體對傳統影視創新互聯的影響力還不夠，但這些影視創新互聯已經考慮了如何挖掘新渠道的潛力，將自己的需求結合到業務中。創新互聯的理念，產生新的碰撞。

尚視影業制片人董浩宇對媒體表示，2011年電視劇制作近2萬集，位居全球第一，但其中75%左右虧損，10%左右勉強盈利。據娛樂產業研究院億恩咨詢統計，2011年電視劇制作量約為1.70,000集。由于播出機構有限，電視臺播出的集數約為6,000-8,000集年集數，可實現約3000集。劇集方面seo優化，80%以上的電視劇投資一直在“浮動”。

也就是說，就電視劇而言，市場出現了供過于求的局面。如果沒有更多的渠道可以發布或消化，創新互聯的日子會很尷尬。

從財務數據來看，創新互聯這類影視運營活動的現金流相當緊張。一位業內資深傳媒行業研究員表示，影視劇制作行業的特點決定了經營活動的現金流呈現出拍片投資與資金回籠的時間差，資金投入呈現連續性、資金投入的特點。回報往往集中在特定時間。因此，影視劇制作規模的不斷擴大，導致創新互聯在影視品類的經營活動產生的凈現金流出現一定的波動。該人士向記者解釋，“

正因為如此，融資和上市成為了此類創新互聯的必要選擇。2012年2月，華錄百納在創業板上市，82.46倍的發行市盈率創創業板近10個月新高。現在，上海新文化傳媒集團有限公司創新互聯（簡稱：上海新文化）也即將沖刺創業板，緊隨其后的是海潤影業、創新互聯影業等創新互聯。

在業內人士看來，上市為這些創新互聯的后續發展資金提供了充足的彈藥，但發展多元化收益仍然很重要。即使互聯網仍然是一個輔助的收入渠道，但未來互聯網很可能成為除電視臺之外的另一個主要收入渠道：瞄準視頻網站的受眾，拍攝網劇將創造一個新的市場。

各種影視劇制作的創新互聯更看好與資金以外的視頻網站的合作。大家都在討論“有沒有一種形式，可以有更進一步的深度合作，有深度的產品，也就是讓網絡視頻內容產業發展得更快”。未來，創新互聯與頻道的戰略合作將會越來越多，一些行業的影視作品。華誼凱旋總裁、創新互聯金編劇龔凱波表示：“大創新互聯將與一些有影響力的衛視形成聯盟合作關系。” 在錢雪峰看來，“像騰訊參股華誼兄弟，形成戰略合作在行業內會更加頻繁，

新的挑戰

事實上，無論是視頻網站還是影視制作創新互聯，都面臨著激烈競爭帶來的生存壓力。錢雪峰認為：“進入資本市場的時機很重要，市場的最終容量這么大，誰先上市，誰就先拿到資金，做大了，成活率就會更高。打出熱播劇不易，勝者通吃。” 這樣，控制風險是非常必要的。

此外，如何塑造創新互聯的核心競爭力也備受關注。劉德宏說：“電視劇是一個綜合性的產品，要把思想性、藝術性和商業性有機地結合起來，按照自己的項目統籌配置資源。這說起來容易，但這需要一個長期的過程。”對行業的理解和對行業從業者的理解，以及過程中的把握能力，是非常核心的。”

在劉德宏看來，“市場主題和市場定位已經確定，劇本把握好，整體制作保障和把控都做好了，主創人員配備也做好了。如果這些因素都能做好。”把握住了，質量可控性會比較好，強的話，作品幾乎就達標了，即使不能保證作品很好，也基本在電視臺能有效播出的質量之上。”

龔凱波也強調要做好定位。比如華誼凱旋就定位在喜劇路線上。不僅與范偉長期合作，創作出貼近范偉特點、立足生活的作品，還感動了袁瓊丹、王曦等香港喜劇明星，當然，”主創團隊和劇本的搭配很重要。”

與 CEO 視頻的新“形象”

對話嘉賓：

華錄百納總經理劉德宏

新麗傳媒發行總經理陳曉偉

華誼凱旋總裁龔凱波

漢力資本董事長錢雪峰

網絡視頻行業的快速發展，讓影視制作商創新互聯找到了新的銷售渠道。過去，電視臺是電視劇的出口網站制作，電影院的傳統模式正在悄然改變。對此網站建設，我們采訪了四家創新互聯的負責人，就這個話題進行了深入探討。

《21世紀》：您如何看待網絡新媒體作為新型銷售終端的興起？作為一種新的銷售渠道，新的網絡媒體是否動搖了傳統渠道的地位？

劉德宏：創新互聯以互聯網為輔助渠道，是一種新的增收方式。目前，主流需求仍是以購買電視臺為代表的傳統需求。因為整個行業的發展還沒有完全成熟，包括新媒體網站和視頻網站，它們仍然依賴于傳統電視臺的影響。一般來說，傳統電視臺火勢蔓延時，新的網絡媒體會有不錯的點擊率和熱度跟進。僅靠視頻網站推廣是難以生存的。

陳曉偉：目前網絡新媒體的購買量已經占到電視臺購買量的2/3，僅略低于電視臺。并且雙方之間并沒有太大的沖突。核心原因在于視頻網站的用戶和觀眾與傳統電視臺的互補。傳統電視臺的觀眾年齡較大網站制作，但視頻網站的興起讓很多不看電視的年輕人回歸。

錢雪峰：數字版權市場逐漸開放。過去只能賣給電視臺。現在，影視制作的創新互聯又增加了一份收入。網絡視頻的核心競爭力是，誰擁有內容，誰就有一定的話語權，所以各大視頻網站都在燒錢。現在，視頻網站行業呈現融合趨勢，但從長遠來看，有利于數字版權市場的發展和傳統影視內容的提供者。

《21世紀》：目前與各個視頻網站的合作方式是怎樣的？

陳曉薇：分為獨播和發行。與分發相比，獨播更加方便快捷，因為獨播只涉及一個視頻網站——創新互聯，所以支付過程要快得多。

宮凱波：未來我們可能會和新媒體創新互聯建立一些全方位的合作，我們會專門針對網絡收視群體的年輕化特點，制作一些更具娛樂性的劇集。

劉德宏：目前是一種新媒體集中銷售的模式。一種是直接購買獨播，一種是購買全網版權，然后他做發行。沒有同時簽約幾家新媒體的模式，因為新媒體在所有渠道銷售中的占比仍然不高，市場還不夠成熟，無法為它做一對一的營銷。

錢雪峰：一些傳統影視劇創新互聯不僅想賣版權，還想進軍網絡視頻領域。從上游到下游，得到一些終端資源，終端也對上游感興趣。比如騰訊投資了華誼兄弟。這種合作在行業內會更加頻繁。你有我，我有你。

《21世紀》：由于播出的限制，視頻網站現在面臨著很大的資金壓力。目前，不少報道稱，視頻網絡也想拍自己的劇。你怎么看這個問題？

陳曉薇：自制劇其實是一種定向制作，相當于他們需要什么樣的電視劇，我們會為他們制作什么樣的電視劇，提供給觀眾，讓電視劇和植入廣告也可以有條不紊地組合。

宮凱波：其實自制劇有很多好處。可以提升競爭力，然后直接在里面插廣告，可以和劇情緊密結合，比那些往里推的廣告好看。投資成本低于購買一些劇集的成本。這將擠壓一些小型影視創新互聯，引發新的行業洗牌。肯定會有一些大型影視創新互聯和大型衛視或視頻網站形成聯盟合作的形式。肯定會被淘汰。

（采訪：本報記者汪洋；整理：李淼）

網頁名稱：網站制作優酷和土豆在不久前聯手“拍攝”了一部收視率“商戰片”網站程序制作
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