為何出海做電商，一定要自建網站？簡單來說，是線下渠道被線上取代的一個結果。所以初創企業往往先做線上快速試錯，成熟后再做實體店、鋪線下渠道，比如小米。而我們題目的題眼是海外自建網站這件事，討論到這里就不得不提到一個內外差異：國內電商靠平臺，國外電商靠網站。

就國內的環境來說，建網站是比較匪夷所思的。所以，像LV這種不入駐京東和天貓的品牌，可以靠著自建網站的事件直接登上財經媒體熱搜。因為國內的做電商邏輯是入駐淘寶、天貓、京東、蘇寧，電商平臺占據了這個市場90%以上的份額。所以，真正會建網站的往往都是超大牌，比如蘋果，但他們仍然不會放棄入駐電商平臺——天貓旗艦店。

但對于國外而言，近幾年可以迅速搶占市場的往往是網生品牌，又稱DTC品牌 （Direct to Consumer，直達消費者的品牌）。以至于，國內升起了一股熱潮：電商出海必須自建網站。這兩者間，具體有什么聯系呢？

01.沒有渠道商，價格低

以前做生意，要耗費集團力氣爭取線下渠道，上個好貨架。基本上增加銷量全靠財大氣粗，緊接著是砸洗腦廣告，經典的如“伯爵婚紗去哪拍”。但這對于初創公司來說完全沒有可能，而互聯網的出現則改變了大集團對市場的侵占。

因而，像DTC這類品牌，生于互聯網、長于互聯網、沒有線下店（以官網替代）、沒有渠道、價格親民。天然優勢可以頂替老牌公司，這樣的好處也就順其自然成了出海建網站的前提，把自己的產品做成DTC品牌。當然，也可以選擇入駐亞馬遜等電商平臺，也就說這其中的抽成你可以承受得起的。

值得看，為什么跨境電商一定要自建網站？

02.直達消費者，迅速改進產品

如果你有一個網站，就可以輕易地用Google Analytics（谷歌分析）來跟蹤消費者畫像、甚至知道消費者是在哪里放棄購買的。每一個行為的數據，都可以讓你迅速獲知市場信息，成為你改進產品的工具。

很喜歡一個專欄作者說的話，“與其上來就洗腦10萬個人喜歡你，不如讓1000個人因你而瘋狂。”這就是一個不錯的做產品邏輯，通過網站數據不斷改進，從小眾走向大眾。

03.免費流量

對于國外環境來說，90%流量來自Google。外來者打通海外市場的關鍵就是做好免費搜索引擎（SEO）。同時，搜索引擎流量是免費且精準的。比如像我們的建站工具產品，一般沒有建站需求的人是不會主動搜索的，更加也不會知道阿里云建站這回事。

SEO文章策略其實是海內外共同的，但有一個關鍵的問題是這是英文寫作，要么在國外請寫手、要么找一個SEO強手外加一個英語翻譯。英語水平參考：雅思5到6分之間。

04.相關DTC品牌案例

1.Glossier從美妝博客發展成企業，起源于米蘭達·可兒2017年大婚自己給自己化新娘妝用的Glossier。

2.紅于YouTube的The Ordinary，成分黨最愛的小眾平價護膚猛藥品牌。

3.線上起家床墊Casper，如今市值4億。

05.如何自建網站

作為阿里云建站專家，我應該是比較合適給這個答案的人。海外網站跟國內網站大的不同就是不用備案，所以自建網站的流程如下。

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第一步：域名申請

這是十分重要的，一定不要使用漢字或拼音申請域名，優選選擇英文。

比如我們在用的aliyun（阿里云）、sumei（速美）、yunqin（云企），這類中文產品名是完全不行的。中文對于海外用戶來說，是一種頗為深奧的東西，選一個好的英文單詞是最好的。

第二步：服務器購買

跟國內不太一樣的是，你的網站面對的用戶是誰，建議你就買那一地區的服務器。比如以美國東部1（弗吉尼亞），那么這個地區的生意就建議購買這套服務器。

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第三步：網站設計和開發

不一定要把外觀設計得多么美觀，簡約突出網站主體、售賣產品是最為重要的，符合外國人的審美，參考一下Twitter就知道了。

第四步：網站上線后推廣

回到前文所說的做好SEO（‘免費’搜索引擎優化），要么在國外請寫手、要么找一個SEO強手外加一個英語翻譯。英語水平參考：雅思5到6分之間。另外，一定要原創，海外人可以是有很強的版權意識。而除了SEO，另一個則是SEM（‘付費’搜索引擎營銷），做好付費算好ROI就好了。我想這部分找一個專業人來做，一定比我講的貼切。

第五步：網站運維

其實講到這里，我自己都會感覺的做一個網站實在是太麻煩了，除了麻煩就是費錢。除了硬件設施可能要2-3萬，還沒有算上設計、開發的費用，再加上人員，到這里還要專門再去弄個運維人員維護網站安全，由他處理DDOS、CC攻擊等問題。這樣下來一個網站怎么也要10萬了。

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