如何應對經濟寒冬？多元化發展還是更專注？

2022-08-21 分類：網站建設

嘗試多元化經營進軍餐飲業慘敗

上海宜洋辦公家具總經理馬飛1993年進入家具行業，1999年創辦自己的家具工廠。經過幾年發展，宜洋辦公家具業務做得風生水起。“生意蒸蒸日上，我每天就在辦公室喝喝茶，從來不愁訂單。”馬總回憶道。工廠生意好不用花太多精力去管，看到別人開酒樓賺大把錢，手里又有充足的現金，馬總決定進軍餐飲業。2010年10月開始，馬總把主要精力投入開湘菜館，招聘了60多個員工，先后砸了幾百萬，原以為能大賺一筆。因選址不當、經營不善等，湘菜館虧得一塌糊涂，馬總忙得焦頭爛額卻無濟于事。面對房租、各種開支和垂頭喪氣的員工，馬總每天都壓力山大。2012年10月，虧損200多萬的湘菜館關門，馬總因為卸去重擔反而松了一口氣。

重新專注做家具行業風光不在

開湘菜館虧損嚴重，馬總停下多元化發展的腳步，回頭繼續專注做家具行業。然而家具行業變化之快之大，令馬總大吃一驚。馬總發現：公司產品沒有及時更新，管理跟不上，員工像一盤散沙，宜洋的發展已經落后同行很多，每月銷售額從300-400萬一路下滑到150萬，還有繼續下滑的趨勢。

馬總花了2年多時間重新定位產品，換掉不合適的供應商，調整內部人事改善管理，業績逐漸穩定。然而，受家具行業下滑趨勢影響，宜洋利潤減少公司靠老客戶訂單維持生存，馬總面臨抉擇：是否繼續做家具行業，不做還能做什么呢？

打錯電話的意外收獲，7天接單680萬

2015年7月馬總打錯電話，沒想到打到做了網絡營銷5年的朋友那。為了避免尷尬，馬總隨口聊起網絡營銷，朋友分享了1年網上接單上千萬的經歷，激起馬總的興趣，兩人約好一起去聽單仁資訊的網絡營銷課程。巧的是第二天剛好有課，就在馬總公司隔壁舉辦，兩個人一起去上課，聽完馬總覺得家具可以在網上賣。8月，他啟動了互聯網+計劃，嘗試“線上展示線下成交”模式，一步先做營銷型網站，包括PC網站和手機網站，第二步通過付費推廣吸引客戶瀏覽網站產生詢盤，第三步銷售人員跟進洽談線下成交。因為沒有經驗，加上上海辦公家具行業線下線上競爭都白熱化，宜洋每邁一步難度都不小。

網上的目標客戶是誰，賣哪些產品？馬總研究了好久。宜洋之前的主營業務是幫別人貼牌生產，但是常被拖欠貨款，競爭激烈利潤減少、客戶越來越挑剔，馬總決定打造自有品牌,直接做終端客戶。新品牌叫什么名字好呢？為宜洋建網站的創新互聯建議使用宜洋的諧音英文E-YOUNG，logo結合E-YOUNG來設計，馬總覺得不錯采納了這個建議。實木辦公桌、板式辦公桌等家具市面流行、利潤高、有競爭優勢，馬總選作網上銷售主打產品。

如何讓宜洋的網站超越同行？為了做出新意，創新互聯研究全國幾十家有營銷力的家具網站，提出“以人為本打造舒適時尚辦公新體驗！”的新理念。網站主色為灰色、白色、綠色，灰色白底體現時尚簡約，綠色彰顯環保舒適，整體大氣高檔次，成功塑造E-YOUNG這個新品牌。上海的外企和高端企業多，對辦公家具的檔次、供應商的經驗和服務、辦公舒適度、健康環保等要求高。為了吸引這些高端客戶詢盤，宜洋網站突出：給世界500強企業供貨的品質、家具款式時尚大氣、服務外企大企業經驗豐富、原創設計打造舒適的辦公體驗、材質環保健康、免費安裝維護等優質服務……網站效果比預期更好。

2015年11月（即上個月），宜洋營銷型網站上線后開始付費推廣，每天都有詢盤，7天就接到了一個680萬的大訂單, 小的訂單也不少，還與2家國際頂級家具廠商一同入圍400多萬的競標項目……“我做夢也沒有想到可以在網上接這么多的訂單，自己的轉型能這么順利。”馬總感嘆到。

馬總最近聯系了當年家具廠的同事，發現他們還在打工，大部分已經轉行甚至換了好幾個行業，像自己一樣堅守家具行業開公司有成就的寥寥無幾。這驗證了一句俗話“做熟不做生”，做熟悉的行業成功率更高，進入新的行業伴隨著高風險。如果你是土豪公司有錢燒，或者有足夠的把握，當然可以嘗試做新的業務多元化發展。選對轉型方向、深挖熟悉行業、做好互聯網+，馬總成功突破，相信他的經驗對大家應對經濟寒冬有所借鑒，也祝大家早日度過寒冬迎來美好的春天。

當前標題：如何應對經濟寒冬？多元化發展還是更專注？
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