如何在小紅書做品牌？一直困擾小紅書運(yùn)營(yíng)者的問(wèn)題，是不是做品牌就要花費(fèi)巨額廣告費(fèi)？實(shí)則不然，因品牌自誕生那一刻，從你的命名、產(chǎn)品、品牌故事、傳播的每一個(gè)載體都在打造品牌。

具體如何在小紅書打造品牌？首先，我根據(jù)品牌意識(shí)強(qiáng)弱和預(yù)算高低，劃分為四類品牌：

品牌意識(shí)強(qiáng)，高預(yù)算；品牌意識(shí)強(qiáng)，低預(yù)算；品牌意識(shí)弱，低預(yù)算；品牌意識(shí)弱，高預(yù)算。

PS：品牌意識(shí)是指注重長(zhǎng)期價(jià)值，愿意向用戶傳遞品牌故事，致力打造品牌；無(wú)品牌意識(shí)，多指圍繞用戶做私信，特別注重單次成交；預(yù)算此處更多指，在品牌愿意投入廣告費(fèi)用。

圖1：根據(jù)預(yù)算和品牌實(shí)力分類

第一類：品牌意識(shí)強(qiáng);高預(yù)算，此類品牌知名度高，有較高傳播預(yù)算，如雅詩(shī)蘭黛、三頓半、lululemon，它們以企業(yè)號(hào)+達(dá)人+效果廣告+品牌廣告的打法，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智；

第二類：品牌意識(shí)強(qiáng);低預(yù)算，想在小紅書認(rèn)真做品牌，無(wú)奈的是預(yù)算有限，但在筆記傳播上，不是產(chǎn)品賣點(diǎn)的堆砌，注重品牌故事的傳遞；

第三類：品牌意識(shí)弱;低預(yù)算，以單個(gè)門店為主，核心關(guān)注私信和及時(shí)轉(zhuǎn)化，如攝影、裝修、特注重ROI的客戶；

第四類：品牌意識(shí)弱;高預(yù)算，核心關(guān)注私信且有廣告預(yù)算，如珠寶、別墅裝修、翡翠等行業(yè)。

本文重點(diǎn)解析第二類情況，即想在小紅書做品牌，但預(yù)算有限。小紅書有大量此類品牌，它們也是未來(lái)有機(jī)會(huì)成為第一類品牌，這類商家在小紅書如何從0到1，我們看到香叔咖啡、HeyDress、出山志物3個(gè)品牌打法，希望借用它們?cè)谛〖t書對(duì)您有所幫助。

一、它香咖啡

圖2:「它香咖啡」產(chǎn)品風(fēng)格

個(gè)人號(hào)：香叔咖啡研究所，8.8W粉絲，在簡(jiǎn)介處突出走遍32產(chǎn)區(qū)的咖啡店老板，頭像以及部分筆記以真人出鏡，人設(shè)屬性較強(qiáng)，簡(jiǎn)介處艾特自己企業(yè)號(hào)，利用個(gè)人影響力帶動(dòng)它香咖啡品牌。

圖3:「它香咖啡」主理人賬號(hào)界面

在個(gè)人號(hào)內(nèi)容上，圍繞咖啡干貨+避坑+咖啡推薦+咖啡器具推薦等內(nèi)容，讓用戶直觀認(rèn)知到其專業(yè)性，同時(shí)，在個(gè)人筆記中，也會(huì)介紹它香咖啡產(chǎn)品，傳遞它香品牌理念，筆記并掛上商品鏈接。

圖4:「它香咖啡」主理人內(nèi)容掛商卡

企業(yè)賬號(hào)：它香咖啡，介紹品牌，也艾特主理人香叔，形成傳播的閉環(huán)，起到互相賦能的作用。

圖5:「它香咖啡」企業(yè)號(hào)界面

企業(yè)號(hào)內(nèi)容是品牌介紹+產(chǎn)品推薦+轉(zhuǎn)載主理人筆記為主，且?guī)缀趺恳粭l筆記都上產(chǎn)品鏈接，也會(huì)為短期的銷售做準(zhǔn)備，從其薯店的銷售情況看，銷量最高為總銷量488件。

它香咖啡不僅在小紅書，同時(shí)也打通私域（公眾號(hào)+小程序），其從20.4月開始在公眾號(hào)發(fā)文，由最開始的51個(gè)閱讀量到現(xiàn)在閱讀量在200-300左右，內(nèi)容主要是科普類，教程類，產(chǎn)品類，其小程序店鋪，售賣產(chǎn)品有掛耳咖啡、咖啡豆、咖啡機(jī)、器具，整體銷量比小紅書高。

圖6:「它香咖啡」小程序界面

總結(jié)：它香咖啡通過(guò)主理人賬號(hào)帶動(dòng)企業(yè)賬號(hào)，在主理人和品牌賬號(hào)上，突出品牌故事和調(diào)性，讓用戶了解品牌，讓品牌也根據(jù)人格化。

二、HeyDress

HeyDress原創(chuàng)品牌女裝于2021年創(chuàng)立于成都，主打法式俏皮與優(yōu)雅的日常著裝風(fēng)格，特性舒適、得體和實(shí)穿，有非常女性化的細(xì)節(jié)又不過(guò)分矯飾。在小紅書營(yíng)銷宣傳上，主要有個(gè)人號(hào)和官方賬號(hào)配合來(lái)做。

圖7:「HeyDress」產(chǎn)品風(fēng)格圖

個(gè)人號(hào)：多多喜，發(fā)文176篇，粉絲2203個(gè)，獲贊與收藏8971，筆記內(nèi)容圍繞個(gè)人生活+自家產(chǎn)品穿搭+拍攝花絮+新品預(yù)告，在簡(jiǎn)介區(qū)介紹Heydress品牌，在筆記上鏈接heydress旗艦店，形成交易閉環(huán)。

圖8:「HeyDress」主理人賬號(hào)界面

企業(yè)賬號(hào)：HeyDress，已發(fā)文403篇，有粉絲2.1w，獲贊與收藏5.1w，近期發(fā)文保持在一天2篇的頻率，產(chǎn)品筆記幾乎掛商卡，跟它香咖啡一樣，個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)同時(shí)掛上店鋪和商卡轉(zhuǎn)化。

圖9:「HeyDress」企業(yè)號(hào)界面

在小紅書旗艦店，也上架多款產(chǎn)品，銷量最高為客單價(jià)299元的產(chǎn)品，總銷量為2751件，在站內(nèi)來(lái)，還不錯(cuò)的成績(jī)，點(diǎn)開每一件產(chǎn)品，也都有相應(yīng)直播講解，用戶介紹更詳細(xì)。

圖10:「HeyDress」薯店銷售額

總結(jié)：Heydress通過(guò)個(gè)人號(hào)+企業(yè)號(hào)做品宣及引流，掛小紅書旗艦店進(jìn)行站內(nèi)閉環(huán)，同時(shí)小紅書直播為輔助，進(jìn)而宣傳品牌完成從0到1。

三、出山志物

成立于2016年，傳統(tǒng)手工新生的設(shè)計(jì)師品牌，工作室扎根于云南大理，創(chuàng)始人與當(dāng)?shù)厥止そ橙撕献鳎瑢W(xué)習(xí)技藝并致力于當(dāng)代審美視角去探索和實(shí)踐「?jìng)鹘y(tǒng)手工新生」，非常有自己調(diào)性的小眾手工品牌。主營(yíng)黃金、銀首飾、耳飾、戒指等。

圖11:「出山志物」產(chǎn)品風(fēng)格圖

其在小紅書運(yùn)營(yíng)，主要是個(gè)人賬號(hào)和同時(shí)配合來(lái)做，小紅書也開有旗艦店。

個(gè)人賬號(hào)：出山志物小伙伴，記錄一些幕后的故事，但營(yíng)業(yè)不勤，發(fā)文70篇，粉絲213篇，獲贊與收藏453，可看出并沒有放重心在個(gè)人號(hào)上。但個(gè)人賬號(hào)會(huì)在簡(jiǎn)介處@出山志物品牌，形成配合。

圖12:「出山志物」主理人賬號(hào)界面

企業(yè)賬號(hào)：出山志物，發(fā)文84篇，粉絲4149，獲贊與收藏6936，筆記內(nèi)容為新品試戴+產(chǎn)品介紹+活動(dòng)預(yù)告，評(píng)論區(qū)也都是用戶想試戴的評(píng)論。

圖13:「出山志物」企業(yè)號(hào)界面

其小紅書店鋪的鏈接是小程序商城，小程序關(guān)閉銷量限制，暫時(shí)銷量不得知，但對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師飾品來(lái)講，前期在小紅書也實(shí)現(xiàn)品牌從0到1。

總結(jié)：出山志物作為一個(gè)有調(diào)性的品牌，在小紅書營(yíng)銷主要是企業(yè)號(hào)+小程序店鋪，通過(guò)小紅書來(lái)傳遞品牌理念和調(diào)性，讓更多人認(rèn)知到品牌。

這3個(gè)品牌預(yù)算一般，但整理品牌意識(shí)強(qiáng)，傳遞的內(nèi)容調(diào)性足，同時(shí)在傳播上，通過(guò)運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)+企業(yè)號(hào)，打造品牌人設(shè)，站內(nèi)外閉環(huán)，像:

「它香咖啡」個(gè)人號(hào)分享干貨打造自己專業(yè)人設(shè)，在企業(yè)號(hào)通過(guò)薯店進(jìn)行賣貨轉(zhuǎn)化，用戶接受度高；「HeyDress」通過(guò)主理人發(fā)聲，上架電商平臺(tái)在站內(nèi)和站外同時(shí)站外；「出山志物」保持自己小而美的調(diào)性，沒有去刻意打造個(gè)人人設(shè)，專注于打造自身產(chǎn)品。

對(duì)于和他們類似的品牌，可通過(guò)主理人號(hào)塑造專業(yè)，介紹品牌的故事，讓用戶了解品牌的過(guò)往歷史，形成好感；另一方面通過(guò)在小紅書商城和小程序做私域流量，實(shí)現(xiàn)種草和割草平衡，完成品牌從0到1，想了解更多小紅書知識(shí)，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。

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專欄作家

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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