“二八規律” ，信任大家都理解。也便是20%的企業占有了市場80%的商業價值。20%的產品貢獻了一家企業80%的銷售額。想成為貢獻80%商業價值的那20%的企業，那么你就要找準能帶來企業80%銷售的那20%的產品。下面由創新互聯網站建設公司與您聊一聊

這20%的產品，可以被成為爆款，特別是在電商領域，爆款這個詞再熟習不過。不管是什么領域，是傳統線下，仍是互聯網，一家公司能打造一個爆款產品，就意味著你離成功至少從前站在了起跑線上。

一個爆款產品可以養活一家公司，這個說法可一點都不為過。我們可以看到如今許多公司他便是一家單品公司，要么他就只賣一款產品，要么他就只需一件中心產品，其他的工業事務也都是環繞這款產品來打開。這便是爆款的力氣。

我們先來看看哪些公司做了單品爆款：

老干媽幾十年來就只賣辣椒制品，誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。

王老吉只做涼茶，不做其他飲料，怕上火喝王老吉，眾所周知。

椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁，從小喝到大這句廣告語不得人心。

小米公司不斷賣智能手機，其他的硬件產品事務也都是以智能手機為中心打開。

康師傅的泡面很聞名，但一提到康師傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老壇酸菜牛肉面，紅燒牛肉面等等。

優秀的產品會成為品牌的代表，凸顯品牌的基因。它的產品力也代表著這家公司全體的競賽力，是這家公司可以在劇烈的職業競賽中包圍的排頭兵。其實這樣的道理大家都懂，難的是怎么打造爆款，從哪里著手，怎么將這個產品在用戶心里構成認知，怎么讓這個產品成為市場的代表。

一個爆款單品的成功，一般靠的是有一個中心的賣點。一個優秀的賣點可以成果一款產品，而這個產品則會代表一個品牌。

關于互聯網創業公司來說，打造產品無疑是一件很重要的事。有人說創業其實比打工還累，壓力還大。因為去給人家打工，做的好與欠好，終歸不是你的公司。做的好了，老板懲辦，做的差了扣工資，最嚴重的結果無非是被開除，重新換個工作。但創業就不一樣了，關于創業者來說，他的公司投入了宏大的心血和資金，一旦失敗，可能會一無一切，走進萬劫不復的深淵。

新公司上市，也意味著新的產品面世。這個產品有什么賣點，將抉擇它的將來走向，產品能否熱銷，品牌能否樹立，賣點將起到重要的影響。

何謂賣點，粗淺點說便是產品具備了哪些獨出機杼，異乎尋常的特性和特征。從用戶視點來講，便是用戶的“興奮點”，怎么惹起用戶的興奮，感動用戶，這便是賣點。產品提出賣點，買家怦然心動，那么這個賣點就成立了。

賣點可以說是與生俱來的，也可以說是通過產品包裝、品牌謀劃、廣告案牘賦予的。不管賣點是先天仍是后天，在產品運營、營銷謀劃過程中，都是一個重要的契機，要一直環繞這個賣點來做。

但是關于99%的創業公司來說，其實都不知道自己的賣點究竟是什么，因為他們墮入了這樣的誤區：

賣點不等于優勢，因為你的優勢必定真的是優勢！

大多數的公司都犯了這樣一個錯誤，在發掘產品賣點和傾訴產品賣點時，走進了一個死胡同：杰出優勢。

為什么說優勢不是賣點？

首要，你的優勢必定真的是優勢。許多公司在講到自己有什么優勢時，常常會講到什么？價錢、功用、效力質量、用戶基數、流量數據。其實這些必定真的是你的優勢。

因為如今各行各業都競賽劇烈，打價錢戰、產品同質化現象嚴重、營銷推行套路相同。根本上同必定位的產品，從本錢到單價都十分的低，價錢都相差無幾。而在功用上，你有的功用，他人必定沒有，只是換個說法而已。而用戶、流量數據，其實這些必定是你的目的客戶所重視的，他們更多重視的是你和同類產品有什么不同，能帶來什么效果，你又靠什么來感動我？

舉個比如：最近因為中美貿易戰，華為被推向風口浪尖，谷歌、微軟等美國互聯網巨頭先后停止與華為的協作。國內言論一片嘩然，眾多網友也紛亂表明要買一部華為手機支撐國貨。為什么華為手機能在國內外市場有那么大的影響力，以致可以和蘋果手機叫板，它靠的是什么？

首要說說價錢，在價錢上，華為并沒有任何優勢，以致比起小米、oppp等國產手機價錢更高，也并沒有去鼓吹自己的售后效力，以致可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量，也不是華為手機在廣告中鼎力宣揚的重點。那么我們就來看看華為都在宣揚哪些賣點？

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看華為怎么詮釋產品賣點

1、芯片自主研發、技術不時創新

2、根據Android的深度定制開發的手機操作系統EMUI，流利、純潔、安全。

3、與徠卡聯手打造的手機攝影系統，攝影才干強壯。

4、安全的自主研發的SuperCharge超級快充

5、終端云效力，定位商務精英用戶。

6、手機信號好，實踐運用真的比蘋果好。

7、電視續航才干強，實踐評測確實數一數二。

上面這些便是華為的賣點，他并沒有著重那么套路化的價錢、功用優勢，而是杰出這樣一個點：“你們有的我也有，你們沒有的我都有”。這樣就給用戶一個刺激點，讓用戶看到華為的異乎尋常，激起用戶的“興奮點”，讓用戶產生置辦愿望。

所以產品的定位和職業占位很重要！打造自己的網絡品牌和產品特征便成為企業生存和開展的重中之重！

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