歷來先哲的語錄是物質和精神不可或缺，不僅不可獲取，而且應該相互匹配，厚此薄彼都不可取。如果說電商網站通過在網絡賣“物質”而成功一大片，那么在網絡賣“精神”應該也能獲得成功。物質是琳瑯滿目的消費品，而精神就是文章、知識。所以，從這個邏輯來看，我們在關注賣“物質”的電商的同時，也需要關注一下提供“精神”的文庫。

文庫類網站的定義

在討論目前文庫類網站都在怎么玩之前，我們首先要給文庫類網站下一個定義。什么樣的網站才是文庫類的網站如果我們說提供原創文章的網站，那么門戶網站、自媒體同樣提供大量的原創文章，實際上百度文庫中的確有很多類似的文章，是否也可以稱之為文庫往網站顯然不是。如果我們說實現知識查詢和獲取的網站，那么百度百科、維基百科等百科類網站同樣能夠提供大量的知識，是否可以稱之為文庫類網站呢同樣不行。在筆者看來，文庫類網站的定義應該如下：能夠提供原創系統性知識的網站，可以稱之為文庫類網站。新聞門戶以及自媒體等也提供知識，但是都是碎片化的。維基百科也擁有龐大的的知識庫存，但是不過是社會化工作的形式將紙質化的知識電子化了而已。根據這種定義，他們都不是文庫類網站。

文庫類網站的玩法

在明確來說定義之后，我們很容易能夠找到那些知名的文庫類網站。例如以文庫命名的綜合文庫網站如百度文庫、豆丁文庫、維基文庫等，以及專業性的文庫網站如專注于經管的MBa文庫、專注于科技的IT168文庫等等。除過以文庫命名之外的文庫網站，還有一些提供論文的網站如中國知網、中國教育資源網等，也都屬于文庫類網站。除此之外，部分提供行業研究報告的網站，也具有文庫的特征?？偨Y起來，這些文庫網站的玩法大致可以分為如下幾類。所謂玩法也就是盈利模式。

C2C玩法代表著：百度文庫豆丁文庫

個人上傳文件供個人免費下載的模式，目前的文庫都是依靠這種模式起步和發展起來，這是因為在知識產權不完善的中國，這種模式是成本最低的運營模式，并且能夠吸引大的用戶是。網站的運營者不從下載或者上傳文件中抽取傭金，而是在文庫中國投放廣告，或者開發部分虛擬貨幣，實現收入進賬。隨著對于版權管理的加強，C2C玩法受到的詬病越來越多，這類網站也采取了相應的措施，例如百度文庫開始著機構進行合作，轉向B2C玩法，并且在版權審核上也變得嚴格起來。

B2C玩法代表：百度文庫中國知網

迫于大量盜版文章出現在百度文庫中的壓力，百度文庫開始從C2C模式向B2C模式轉變，百度文庫對于個人進行認證，通過認證的個人可以在百度文庫提交內容，個人要想獲得內容，需要支付一定的費用。另一種方式就是百度文庫允許機構的入駐，提交機構擁有版權的內容是，需要向百度支付一定的費用，機構獲得品牌的宣傳，當然也可以出售內容盈利。而中國知網則是天生的B2C玩法，購買各種期刊的內容版權，用戶支付費用才能閱讀和下載。

B2B玩法代表：行業研究類網站

這類網站主要提供的不同行業的研究報告，包括行業現狀、趨勢、規模等等，報告可能是網站運營團隊撰寫的，也可能是專業的機構撰寫的，或者是從第三方機構購買，這些報告主要需求方不是個人，而是機構，包括咨詢機構、研究機構等等。

C2B玩法（威客玩法）代表：豬八戒網

個人提交需求，由經過認證個人或者機構按照客戶需求提交稿件，客戶支付費用，網站從費用中提取一定的傭金。如果說文庫就是提供所需要的文章，那么這種模式也算是文庫類網站。最為較大的威客網站，豬八戒網站中每天按照該種模式創造的文章不在少數。這可以說是一種C2B玩法。

正像筆者之前所說，玩法也就是盈利模式，盈利一般涉及到買家和賣家，但是在文庫的運營模式中，還有其他力量的參與，這些人寄生于文庫，為文庫貢獻內容，但是并不直接從文庫中獲利。

文庫類網站的寄生者

寄生者之一：SEO

百度文庫基本上占據了文庫的大半江山，所以我們特別需要提及搜索引擎優化。在2年之前，百度推出的每一款產品，都將其和百度搜索掛鉤，百度經驗、百度知道、百度百科，莫不如此，自然，百度文庫也在其列。網站優化人員通過在百度文庫中上傳一定數量企業相關的資料，對于提升網站的排名有一定的好處，所以在百度文庫的初期，優化人員貢獻了大量的內容，不過總體上看，將百度文庫作為優化工具，激勵創造的內容質量都不高。隨著百度文庫逐漸轉向B2C模式，相應的百度文庫更加獨立。根據筆者的經驗，文庫對于網站排名的提升作用正在降低，這是百度有意為之。

寄生者之二：機構

文庫這類產品，特別對一些公司的胃口。包括培訓公司、咨詢公司、文案公司、廣告公司、在線教育公司等等，這些公司通過將各類具有原創的資料上傳，提供給用戶下載，可以強化品牌的影響力。宣傳的手段多種多樣，例如在文章中打上水印，或者在文章中加入錨文本等等，這些都屬于小伎倆，但是的確起到了一定的營銷作用。但是這些方法也損害了閱讀體驗，為此，百度文庫干脆就將這些機構吸納進來，和其開展合作，為公司提供營銷位置，但是公司需要支付一定的營銷費用。包括新東方、會計網校、維普網、艾瑞咨詢集團等都是百度文庫的機構合作方。

寄生者三：軟件產品

我們將實現從百度文庫拉開，看看別的文庫類網站。像中華會計網校、維普網等都是將軟件銷售和文庫進行了捆綁。通過文庫網站，只能獲取一部分內容，要獲取全部內容，對不起，需要購買軟件產品，而一套軟件產品價格往往不菲。也就是說，軟件產品實質上是在通過文庫進行營銷。

總之，文庫類網站，看似簡簡單單，無非是做一個“水池”，存一點文檔，實際上，圍繞著文檔進行的產品開發和盈利探索，很值得我們思考。

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本文名稱： 通過網絡賣“精神”，文庫類網站該怎么玩
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