前言
今天創(chuàng)新互聯(lián)不談技術篇，只談推銷自己。一個好的SEOer需要有好的優(yōu)化方法，在你對SEO充分掌握并有自己的一套奏效的優(yōu)化理論和實踐路線時，就是你推銷自己并去獲得客戶的時候。

很多朋友不管是公司任職還是自己接單，都會發(fā)現(xiàn)一些問題，那就是對客戶的談判方面經驗缺失。常年的SEO學習已經讓很多朋友不太會與人交流或與客戶之間如何獲得客戶的青睞。SEO方法和技巧其實是通的，所有的方法其實也是大同小異，重點在于觀察和對算法的判斷。但往往有人總是無法接到單呢？其實里并沒有團隊經營和個人接單的差距，我認為，兩者之間并沒有SEO技巧上或經驗上的差距，都是SEOer，甚至可能比別人經驗和技巧方法更到位，卻接不到單。下面我來給大家分享下本人較近接單的經歷，希望能幫助那些痛苦于技術巔峰卻無奈接單難的朋友。

接單平臺的選擇
謙虛的說，本人雖然接觸SEO已經8年，但遠遠還不能有效掌握SEO各項方法與技巧，或不太精通。所以我從來不到“搜外”、“威客”、“A5”等平臺主動尋找客戶。因為我認為，這樣的尋找較終只會是客戶選擇你，而你不能選擇客戶。個人認為對SEO學有所成之后，我便在一家中小銷售企業(yè)做SEO專員，空余時間上不是特別富裕，而且因為是個人接單能力和精力也是有限的，所以我不太愿意在這些大型服務外包平臺去主動或者發(fā)帖接單，但有時候自己卻渴望接單，而且希望接到高價單。所以我對我的接單路線做了優(yōu)化。
知名、我不上大型外包平臺主動迎接或尋找客戶。原因很簡單，我比較個性，喜歡選擇別人，而且這些平臺高手、團隊如云，個人很難與其競爭實力。
第二、我喜歡與客戶之前有面對面的交流，在線上不管你說的天花亂墜，你也不可能達到面對著客戶來介紹自己更加有說服力，而且這樣給客戶也會有一種安全感，因為他們不只是在交付一個優(yōu)化任務給你，對于一些企業(yè)，她們幾乎一半以上的業(yè)務都是來自網絡。所以他交給你的也是他公司的生存命脈，這點很重要!
第三、我只選擇本地客戶。原因和第二點有點掛鉤，但更多的因素是我可以很好的了解這個企業(yè)或他所從事的行業(yè)環(huán)境，而且利于雙方的溝通。這樣，在接到一個我并不熟悉的行業(yè)優(yōu)化任務的時候，我更容易迅速的了解和掌握它。
基于以上三點我更喜歡選擇在地方SEOQQ群中尋找或等待目標客戶。
“教育”客戶
由于現(xiàn)在企業(yè)對SEO的重視，或多的了解SEO，使得很多企業(yè)網站也在尋求SEOer的幫助，但由于對SEO性質的深入了解不足，她們往往會認為只要請人做SEO就一定能達到目的。實際上SEO是項風險投資，所以我在接單的時候不光要注重展示我對SEO的技巧及經驗，更重要的是讓客戶知道SEO中一些潛在的不確定性，這樣在合作之后可以避免雙方對預期的失望和對SEO工作的不信任。
經常會有朋友在想接某個單的時候，客戶因為曾經遇到過先付款后做優(yōu)化導致優(yōu)化失敗的情況后，而要求先優(yōu)化后付款。所以在這點上，我必須告訴對方我會盡全力幫助他完成排名優(yōu)化任務的同時，也需要保證我的努力不會白費。做SEO都并不是個容易的差事，日夜的工作將是多么的幸苦，特別是在優(yōu)化排名結果只和客戶所要求的結果出現(xiàn)“臨門一腳”時，對于客戶可能已經沒有太大的影響。但對于我而言，我將因此，將所有的幸苦付之東流。所以我一般會讓客戶與我見面，互相建立良好的誠信，然后先付一部分“辛苦費”，而這一部分我會明確的告訴他，不管出現(xiàn)任何情況，這部分并不代表任務傭金，所以不論優(yōu)化結果如何這筆費用都不予以退還。剩下的傭金將用“搜外”或“A5”這樣的權威平臺做全額擔保，這樣可以減小雙方的損失，如果排名成功上升到指定位置，客戶將得到用所有傭金十倍都得不到的效益，而失敗則只損失了一點定金，可以將損失降至較小。當然真正的為客戶做事并用心去，才是王道，做才能讓客戶相信。所以這樣的方式，一般理性的客戶都會接受。

堅持原則，不急于求成！
我在與客戶較開始的約談時，一般是在網上。了解了對方的要求，關鍵詞是：成都婚紗攝影，評估了自己是否能達到目標和自己預期的傭金報酬后，向對方報價。這個過程不能太急，不要總是追問對方，，要等客戶主動開口，這樣你才能真正掌握主動權，而且不會浪費太多時間和口舌。也不能什么都答應，因為客戶給你說某個要求你就胡亂答應，這是不可取的，這樣只會被客戶懷疑你的真實實力。
例如，我上一個單子，客戶在提出要求后我決定接單并報出我的價格和周期，在這同時客戶其實也在同時和幾個同行進行交談，但我始終不急于去追問客戶是否愿意成交，而是等客戶問我是否愿意成交。較后客戶選擇了我，他將其他人的聊天截圖給我，發(fā)現(xiàn)她們并是不價格比我低，相反我要的價格是她們的一倍。原因是她們一直在默認客戶的所有要求并追問客戶是否愿意成交，往往這樣會讓客戶有一種快掉入騙局的感覺。
以上只是本人對于接單的一些小小經驗，如有不足還請海涵。北京網站建設公司每日分享網站優(yōu)化知識，希望能與您成為忠實的好朋友，一起學習探討建站技術。

本文標題：SEOer不光要優(yōu)化排名，更重要的是優(yōu)化客戶。
URL標題：http://www.js-pz168.com/news4/107404.html

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