流量玩法失效?企業網站怎么做？

2023-03-12 分類：網站建設

流量玩法怎么會失效呢？君不見李佳琦，一人創收超過四家上市公司；君不見李子染，攻占油管不含糊。
流量怎么會失效呢？
我們所說的流量失效指的是：依靠企業網站吸引流量、轉化流量、形成訂單的模式，正在失效。曾經，這種玩法，也是企業入局互聯網的最基礎玩法和主要打發。這一玩法為何會失效呢？
企業網站流量玩法失效的原因
我們認為，有這樣幾個原因。
其一，入口多元化、企業推廣不適應的原因。在移動互聯網出現之前，要查看一個公司的網站，入口有網址、搜索，但是隨著移動互聯網的出現，出現了很多新入口，如二維碼、社交、公眾號、小程序等等，但是這些入口，并不是與企業網站完全匹配的。
以公眾號為例，公眾號中可以嵌入企業網站，但是企業網站只是公眾號提供的產品之一，在這個入口中似乎并不是那么重要。
其二，品牌和流量，誰是雞誰是蛋。有品牌，自然有流量；有流量，自然會催生品牌。在過去很長時間，這都是正確的。但是在社交時代，不那么正確了。一些所謂的流量明星，在一部爛片之后，口碑全毀。一些流量網紅店，風靡一時，迅速倒閉。
未來，我們可以得出這樣的結論：流量并不必然催生品牌，而品牌才是企業發展的核心。
其三，信息對稱下，流量轉化效率低。這似乎是所有企業網站的趨勢。企業網站的流量轉化率在不斷降低，原因之一是潛在客戶會從其它渠道購買產品，而不是單單通過企業網站購買。
綜上原因，我們認為，企業網站如果按照“流量玩法”繼續運營，是不現實的。
當“流量玩法”失效之后，對企業做網站的策略，也會產生影響。
今后企業如何做官網？
我們認為，今后企業做網站，可以參考如下幾個思路。
一是輕視優化，重視設計。一方面，網站的SEO，給網站帶來的流量非常有限，因為自媒體、競價，都會造成搜索引擎流量的分流。另一方面，優化的成本也會更高。再者，SEO與網站視覺存在的沖突和矛盾，越拉越大。
基于如上原因，企業應該傾向于品牌網站，而不是優化網站。這是從做網站類型上來看的。
二是輕視流量，重視粘性。是什么奠定了品牌，比流量更重要的是粘性和忠誠、體驗。所以，要想通過企業網站塑造和強化品牌，靠流量是不行的，要注重企業網站的用戶體驗、視覺營銷、內容營銷等。舉一個簡單的例子，海底撈其實廣告投入非常有限，其品牌塑造主要依靠口碑、服務、體驗、產品。

三是輕視推廣，重視方案。我們認為，如果網站運營者，能夠找到網站與用戶入口非常匹配的方案，網站是很容易被訪問和接納的。如果不是將網站與入口結合，強行推廣，企業網站也很難成功。

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