網站搜索推廣漏斗的三個階段
2022-05-13 分類： 網站建設
企業網絡營銷部門大致由網站建設人員、文案、SEMer、SEO人員、咨詢客服人員等共同組成，部門內各職位的人員互相合作，共同為最終轉化率負責。
根據網絡營銷各職位分工不同，搜索推廣漏斗可分為三個階段:百度推廣階段、企業網站階段、線下銷售階段。
1.第一階段:百度推廣階段(展現量+點擊量)
有關展現量與點擊量的高低，后臺推廣賬戶可以直接控制，其數據主要受賬戶關鍵詞的數量、匹配模式、出價和質量度，以及創意的質量好壞、相關程度的影響，也是作為SEMer主要負責的階段，展現量與點擊量的高低完全取決于SEMer在推廣后臺設置及把控的程度。
2.第二階段:企業網站階段(訪問量+咨詢量)
訪問量與咨詢量的大小，僅僅在推廣賬戶中是無法控制的，需要企業建站人員對網站的打開速度和網站的質量負責。如果網站打不開，就不會有更高的訪問量；如果網站做得不好，就不會讓網民感興趣并咨詢。所以，作為SEMer，要時刻關注企業網站，出現問題時能與企業建站人員及時溝通并解決。
3.第三階段:線下銷售階段(訂單量)
任憑我們后臺賬戶設置得再好，網站做得再“高大上”，如果公司沒有高能力的客服或銷售人員，那么前面的努力也是白費。百度推廣階段的作用是把意向客戶引到網站，企業網站階段的作用是讓網民成功瀏覽網站并產生興趣去咨詢，最后的成敗則取決于客服或銷售人員的營銷能力。所以，客服和銷售人員的溝通方式及態度，也是SEMer需要關注的地方。
如果僅從百度推廣階段進行優化，那么一般無法完整解決企業網站階段、線下銷售階段產生的問題。
企業最終轉化率低的問題與網民在網站中的體驗有著重要聯系，即使通過百度推廣階段為網站帶來了優質流量，也需要通過優質的網站體驗促成最終的轉化，所以企業在面對轉化率的問題時，需要綜合網站分析的數據做出有針對性的優化，如網民在網站的停留時間及瀏覽的頁面數量等。
但是也不能為了創意與網站設計的華麗而過分夸張文案，比如推廣創意做了太多吸引網民的承諾，導致網民期望值過高，但網站或實際產品不能滿足用戶的期望，導致意向客戶流失。針對這種情況，需要立即對創意文字進行調整，保證創意描述、網站描述、產品的真實質量的一致性。
根據網絡營銷各職位分工不同，搜索推廣漏斗可分為三個階段:百度推廣階段、企業網站階段、線下銷售階段。
1.第一階段:百度推廣階段(展現量+點擊量)
有關展現量與點擊量的高低，后臺推廣賬戶可以直接控制，其數據主要受賬戶關鍵詞的數量、匹配模式、出價和質量度，以及創意的質量好壞、相關程度的影響，也是作為SEMer主要負責的階段，展現量與點擊量的高低完全取決于SEMer在推廣后臺設置及把控的程度。
2.第二階段:企業網站階段(訪問量+咨詢量)
訪問量與咨詢量的大小，僅僅在推廣賬戶中是無法控制的，需要企業建站人員對網站的打開速度和網站的質量負責。如果網站打不開，就不會有更高的訪問量；如果網站做得不好，就不會讓網民感興趣并咨詢。所以，作為SEMer，要時刻關注企業網站，出現問題時能與企業建站人員及時溝通并解決。
3.第三階段:線下銷售階段(訂單量)
任憑我們后臺賬戶設置得再好，網站做得再“高大上”，如果公司沒有高能力的客服或銷售人員，那么前面的努力也是白費。百度推廣階段的作用是把意向客戶引到網站，企業網站階段的作用是讓網民成功瀏覽網站并產生興趣去咨詢，最后的成敗則取決于客服或銷售人員的營銷能力。所以，客服和銷售人員的溝通方式及態度，也是SEMer需要關注的地方。
如果僅從百度推廣階段進行優化，那么一般無法完整解決企業網站階段、線下銷售階段產生的問題。
企業最終轉化率低的問題與網民在網站中的體驗有著重要聯系，即使通過百度推廣階段為網站帶來了優質流量，也需要通過優質的網站體驗促成最終的轉化，所以企業在面對轉化率的問題時，需要綜合網站分析的數據做出有針對性的優化，如網民在網站的停留時間及瀏覽的頁面數量等。
但是也不能為了創意與網站設計的華麗而過分夸張文案，比如推廣創意做了太多吸引網民的承諾，導致網民期望值過高，但網站或實際產品不能滿足用戶的期望，導致意向客戶流失。針對這種情況，需要立即對創意文字進行調整，保證創意描述、網站描述、產品的真實質量的一致性。
當前標題：網站搜索推廣漏斗的三個階段
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