SEM推廣中，針對關(guān)鍵詞的選擇，話說可是一個有學問的事情呢。而在推廣關(guān)鍵詞這種問題上，對于關(guān)鍵詞的捕捉，是要取向于民意的。也就是你的產(chǎn)品針對的潛在客戶是誰。比如這里的關(guān)鍵詞除了品牌詞之外，還有產(chǎn)品詞，通俗詞，地域詞等等，

只有將這些關(guān)鍵詞都抓住重點的話，就能分析出如何讓關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率更高，推廣更有效。下面我們就"SEM推廣經(jīng)驗談之關(guān)鍵詞的選擇 SEM推廣中常見的6種關(guān)鍵詞分析是什么"進行詳細的介紹下。

一、SEM推廣關(guān)鍵詞如何選擇

關(guān)鍵詞決定了哪些搜索者能看到推廣的信息，所以關(guān)鍵詞的選取要基于營銷的目標并結(jié)合下述技巧進行。

1、選取原則

選擇能代表產(chǎn)品或服務的獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。站在潛在手中的角度考慮問題，設想潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務。同時根據(jù)企業(yè)不同的推廣要求，策劃適合的關(guān)鍵詞。

一般情況下，通用型關(guān)鍵詞提高流量，與含有描述產(chǎn)品或服務的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。拓展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。

2、選取的范圍

基于品牌類>產(chǎn)品細分>通用詞(產(chǎn)品服務的大類詞)>人群詞(產(chǎn)品相關(guān)拓展詞)這個順序進行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當有富余的預算時再逐級向下選取。

3、關(guān)鍵詞選取規(guī)范

為保證網(wǎng)民的搜索體驗并最終保證推廣效果，應提交推廣符合百度搜索推廣規(guī)范的關(guān)鍵詞。一個總的原則：關(guān)鍵詞應與您提供的產(chǎn)品/服務密切相關(guān)，這樣才能精準定位您的潛在客戶。

以下幾種情況均屬于關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁內(nèi)容無關(guān)：

①、您公司的產(chǎn)品無關(guān)，或關(guān)鍵詞是其他客戶或同行業(yè)其他企業(yè)的公司名稱或產(chǎn)品;

②、網(wǎng)站上沒有與關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)頁;

從形式看，關(guān)鍵詞中可以使用的字符包括：1.符合GBK漢字編碼標準的簡體中文;2.漢語拼音，大小寫的英文字母，阿拉伯數(shù)字;3.空格、短橫線-點。

請注意，不能添加含有特殊符號、全角字符、粗體字符、非中英文字符和繁體中文的關(guān)鍵詞。

4、關(guān)鍵詞選取的技巧

關(guān)鍵詞選取包括以下3步：確定核心關(guān)鍵詞、拓展、分組

5、確定核心關(guān)鍵詞

列出核心產(chǎn)品/服務關(guān)鍵詞。或產(chǎn)品/服務的通用名稱。確定核心關(guān)鍵詞的簡便方法就是從商戶將要推廣的網(wǎng)站中進行篩選。這種方法更加用于網(wǎng)頁中出現(xiàn)多種產(chǎn)品和服務類別的推廣商戶。

6、拓展關(guān)鍵詞

對核心關(guān)鍵詞的發(fā)散或關(guān)鍵詞的推薦工具都可以打開思路。找到許多關(guān)鍵詞。

1)根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓展的方法有很多，以下幾種簡便的方法可幫助輕松擴展大量的關(guān)鍵詞，

可根據(jù)核心詞的別稱，簡稱，俗語，別字，縮寫等擴展關(guān)鍵詞。

如：別稱：自行車=單車=腳踏車，簡稱：臥式螺旋卸料離心機=斡旋離心機;別字：瑜伽=瑜珈;英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP;地方俗稱：搬家=搬場。

可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進行拓展。如：按性別，男鞋，按材質(zhì)，羊皮皮鞋，便宜皮鞋，按顏色：黑色皮鞋，按用途：運動鞋。

可根據(jù)關(guān)鍵字的8種組合技巧進行擴展產(chǎn)品/服務關(guān)鍵詞。質(zhì)地、特點、功能;應用領(lǐng)域、地域名稱;品牌名稱，通用型號;

產(chǎn)地(德國、進口);服務方式(培訓、快遞);企業(yè)性質(zhì)(公司、中心等);商業(yè)模式(直銷、加盟等);網(wǎng)民搜索意圖("找工作"等)

2)使用關(guān)鍵詞工具，找尋跟多的關(guān)鍵詞

根據(jù)指定的關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)將自動推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量，競爭激烈程度等信息。

7、關(guān)鍵詞精細分組

選詞進行到這一步時，可能大量的關(guān)鍵詞已經(jīng)足以讓人眼花繚亂了，需要一個思路，去掌握并管理他們。在我們拓展關(guān)鍵詞時，是按照核心詞發(fā)散思維的，

那么，企業(yè)只需要將包含相同核心的關(guān)鍵詞找出來，按照相似句式或詞性的類別劃分就可以了，保證每個單元的關(guān)鍵詞的詞義相近，詞性結(jié)構(gòu)相同。

1)品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱或者型號等。用來保證已有用戶或已有品牌傾向的潛在客戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶客戶。

2)細分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如"音樂手機""商務轎車",這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。

3)通用詞：字數(shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如"手機"、"鮮花"等，這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一定的欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

4)人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索"巧克力"的網(wǎng)民非常有可能是"鮮花"的潛在客戶，相關(guān)性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

在獲取上述4類的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再根據(jù)營銷策略對關(guān)鍵詞表現(xiàn)行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費用和效果，并選取一個最適合的。

從意義相近的角度出發(fā)，可以考慮以以下幾類關(guān)鍵詞建立推廣單元：

①產(chǎn)品詞：產(chǎn)品詞可以是產(chǎn)品/服務的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類，型號，品牌等。

②通俗詞：客戶會使用的一種口語表達形式。如：我想開干洗店等。

③地域詞：即以上產(chǎn)品詞、通俗詞與地域名稱的組合。

④品牌詞：即含有自有品牌的關(guān)鍵詞

⑤人群相關(guān)詞：網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務的需求，但搜索詞表達了其他相關(guān)的興趣點，與潛在客戶群可能存在高度重合。

從結(jié)構(gòu)相同的角度出發(fā)，可以考慮從以下幾類詞性分別建立推廣單元：名詞類、短語類、疑問句、陳述句、

二、SEM中有6種常見的關(guān)鍵詞

SEM中有6種常見的關(guān)鍵詞：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞。

1、品牌詞

公司品牌或特有產(chǎn)品，如公司名稱及拼音、網(wǎng)站域名、公司熱線電話，公司名加產(chǎn)品名等。

用來向自有用戶或有品牌傾向的潛在用戶推送信息，同時防止競爭對手通過購買自已的品牌詞來搶奪目標客戶。

2、產(chǎn)品詞

不包含品牌名的，帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號等，如"拍照手機""電動轎車"等。

搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，是值得爭取的潛在用戶。對于電商企業(yè)主，其網(wǎng)站上銷售的所有品牌企業(yè)的產(chǎn)品，如"VIVO手機"也會被歸為產(chǎn)品詞類。

3、通用詞

不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如"手機、水果、電器"等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣，他們中間有一些人是可以爭取的潛在目標受眾。

4、人群詞

與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點，如搜索"巧克力"的網(wǎng)民非常有可能是"鮮花"的潛在目標受眾，搜"去除痘痘"的網(wǎng)民，也非常有可能是某款護膚品的潛在目標受眾。

5、活動詞

節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動的類別、名稱。這類詞通常用來做節(jié)日、周年慶等營銷活動的曝光。

6、行業(yè)詞

同行業(yè)的一些其它企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱，也被稱為競品詞。不過競品詞要慎用，產(chǎn)生投訴會扣賬戶信譽成長值分。

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