網站建設時非理性討價還價絕非明智之舉

2022-05-24 分類：網站建設

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　　幾乎成了慣例，很多公司在網站建設時都會咨詢很多供應商，經過一輪一輪的比較選擇后，可最終網站建設結果卻并不盡如人意。其實每個地方都有眾多的網站建設公司，挑選到適合的網站建設公司也并非難事，為什么仍舊有很多公司網站制作并不理想呢？以筆者多年多年從業網站建設，在一線銷售市場接觸上千企業客戶感受，認為優秀網站建設公司很多，可惜一些并不明智的企業將其拒之門外。一個眾所周知的原因就是比稿，就是供應商確定前合同簽署前，找幾家網站公司出設計稿，然后從中挑選一家。有著成熟管理制度的公司，即便出了設計稿，那也是面向很大的項目很知名的企業。更多的網站公司，是堅持先簽署合同后出設計稿，這樣無形中就講一些有實力的公司篩選出局。第二個原因，就是在網站建設時非理性的討價還價，殊不知這樣看似控制了成本，其實為網站品質與后期服務埋下了隱患。

　　非理性還價會篩選掉優秀供應商

　　正如文本開始所言，除去要求出設計稿會無情的拒絕很多優秀的網站設計供應商，非理性的討價還價一樣如此。很多人其實都知道，可以保證品質的網站公司，其報價都相對較高一些。這里面有品牌溢價的成分，有實力的公司，為了保持持續經營，其利潤水平是要高出同行一些的。但是這個高出于同行平均水平的報價，有很多是受成本本身因素制約的。一個剛剛畢業的網站設計師，在上海等一線城市，工作大概七八千元都可以。但是畢業三五年后有一定經驗的網站設計師和技術工程師，即便花費一萬五六，在上海這樣的城市也很難招聘。但是網站建設是定制化很強的東西，簽署合同前甚至合作一段時間后，都不簡單能看到網站建設作品全貌。本來設計制作一個高端網站，成本都要兩萬多，你說還價到一萬元甚至幾千元，優秀的網站建設公司會不會被拒之門外？

　　非理性還價會降低網站建設質量

　　一件商品本身價值兩萬元，雖然通過各種壓低價格，最終一萬多元成交，其中必然是有貓膩的，因為沒有人會虧本做生意，這個世界上買家永遠不會有賣家聰明。更何況網站建設不是一件固定的商品，在網站開發合同簽署時，網站需求并沒有完全固定，如何設計如何制作及程序開發，并沒有絕對固定的標準。惡意的非理性討價還價的結果是什么呢？如果本來需要兩三萬元才能設計制作出的網站，最后銷售人員以一萬多元簽署了合同，其背后一定是各種偷工減料，只是這樣的偷工減料客戶未必知道而已。而且，在絕大多數網站建設公司，對設計師和技術人員都有績效考核的。換言之，項目金額合理或者高一些的單子，技術人員得到的績效就多，其用心程度自然也不一樣。雖然這樣直白的說，很多人不一定可以接受不一定可以理解，但事實上就是如此。

　　非理性還價會增加網站建設成本

　　由于網站建設是一個動態的過程，并非通過合同和方案可以完全約定，這就給后期網站公司以各種理由增加費用提供了機會。事實上，確實也有很多客戶由于與網站建設簽了合同付了預付款，而中途被各種漲價的情況不斷發生。因為網站開發合同條款不可能事無巨細的面面俱到，網站公司只要想增加費用，總是能找到理由的。所謂“自主真情留不住，唯有套路的人心”大抵就是如此吧，看似剛開始壓低了價格控制了成本，最終網站建設完成所花費的費用一點也不低，而且還可能因此犧牲了網站的品質。從事網站建設行業十幾年，創新互聯(www.cdcxhl.cn)作為網站建設公司深感行業之亂，但同時也為一些客戶非理性的討價還價而頗感無奈。合理的商討費用可以理解，但是一定要結合網站本身要求、市場行情等綜合考量。意味的在乎價格壓低供應商費用，最終吃虧的還是自己。

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