自從有社媒營銷這個詞語出來的時候，便有很多人跑出來說社媒營銷應該怎樣怎樣，卻沒有人告訴他們社媒營銷不應該怎樣。社媒營銷并不是建立一個Facebook或Twitter頁面就完事了，其中還有很多技巧可言。成功的社交媒體戰略也不僅只是增加粉絲或者點贊那么簡單。

互聯網廣告局（Internet Advertising Bureau，IAB）和普華永道（PwC）數據顯示，2014年上半年，社交媒體上的廣告支出增長了73%至3.96億英鎊。一方面品牌在不斷地加大對社交媒體的投入，另一方面，很多品牌在社交媒體上遭遇挫敗。究其原因，是因為在制定社交媒體戰略時犯下一些戰略性的錯誤。

專注于一個目標

很多品牌社交戰略失敗的原因在于，它們既想通過社交媒體提高品牌形象，又想促進產品銷售，對社交媒體戰略寄予太多的期待。Twitter英國研究經理Mattew Taylor認為，在制定社交媒體戰略時，只要實現一個目標即可：“要么從長遠出發，提高品牌意識，即消費者對品牌的喜愛；要么就看短期的效果，向消費者傳達產品的信息。”

據IAB和PwC近期的一項調查顯示，在人們的喜愛程度和品牌考慮之間并不是一種正相關關系，相反，喜愛程度的提升可能會降低品牌考慮。例如，在Twitter上，當一個品牌關注越多的用戶時，它的購買意向就會下降。當品牌關注的用戶在1000個左右時，購買意向達到較高的15%，而隨著品牌關注的用戶數量繼續上升，購買意向就持續下降，關注數在12000左右的時候，購買意向下降到8%。

不同年齡段之間的消費者，他們在對品牌的喜愛和品牌考慮上，也呈現很大的差異，例如，18到24歲之間的消費者的品牌喜愛和品牌考慮十分接近，而65歲以上消費者的品牌喜愛度很高，但卻不太可能會考慮這個品牌。來自Twitter的報告認為，消費者對互聯網越信任，產生購買的可能性就越大。

這說明，在社交媒體上，品牌不同的目標之間可能會產生沖突，顧此失彼。因此，在制定社交媒體戰略時，先考慮自己的目標究竟是要提高品牌意識，還是促進產品銷售，再針對自己的目標消費者制定戰略。

掘不同社交媒體的特性

很多時候，營銷人都把社交營銷的重心放在了Facebook、Twitter這兩個大的社交媒體上，而忽略了實際上還有一些社交媒體具有著Facebook和Twitter無法替代的作用。

目前，排在前三位的使用較廣泛的社交媒體是Twit ter、Facebook和Instagram，但是看一下不同的社交媒體在用戶的“購買旅程”中扮演的不同角色，就能意識到，還有多少重要的社交媒體被營銷人忽略了。

較近，AOL及其附屬公司Convertro做了一項研究，分析了2014年上半年社交媒體上的5億次點擊、1500萬次對話和30億次印象后發現，YouTube在介紹新產品以及展開對話方面，具有其他社交媒體無法比擬的優勢，而Google+排在第三，僅次于Facebook，但效果要好于Twit ter和Instagram。

再比如，過去人們一貫認為“社交媒體是屬于年輕人的”，但調查發現，Twtiier上增長較快的是55-64歲之間的中老年人，同時，Facebook、Google+上這個年齡段的人也在持續增加。這意味著，對于營銷人而言，當他們制定一個社交媒體戰略時，就需要考慮到自己的受眾在哪里、哪些社交媒體能夠幫助他們實現目標。

幫助消費者解決社交問題

社交媒體如今已經成為較活躍的網站，人們喜歡社交媒體，并非因為它能夠提供廣告、商品，而是因為通過社交媒體可以與朋友建立聯系，構架自己的社會關系。所以，在制定社交戰略時，不要一開始就問：我們要賣什么，在哪里賣給消費者，怎么賣得更多，因為這就不是一個社交戰略，而有效是一個廣告戰略。相反，社交戰略要回答的問題是：我的受眾在哪里？我怎樣才能幫到他們？即，一個成功的社交戰略是為消費者解決社交難題。

洛桑國際管理學院教授Mikolaj Piskorski提出，在制定一個成功的社交媒體戰略時，要結合“滿足”和“朋友”這兩個概念，一個成功的戰略既能降低成本，又能讓品牌在市場中脫穎而出。

例如，American Express的Open Forum是一個中小企業主之間結識、建立職業關系的平臺；Nike創立Nike+旨在幫助運動愛好者分享他們的健身運動，結識興趣相近的朋友。它們的社交戰略，幫助受眾實現了上社交媒體的一個目標——結識朋友，又實現了與其他品牌的區隔，讓自己在眾多競爭者中脫穎而出。

Piskorski教授同時指出，消費者需要的是朋友，他們不喜歡與公司互動。所以，公司要做的，是創造一個環境幫助消費者加強與朋友之間的關系，而不要參與到消費者的對話中。

同時，這種社區的價值不在于它的參與者人數的多少，而在于內部成員之間的緊密度。所以，在YouTube或者Twit ter上吸引上百萬的粉絲可能會帶來很好的傳播效果，但并不能給品牌帶來很大的價值。這對品牌來說，不僅僅是要幫助這些志趣相投的消費者創建社區，聚集在一起，更重要的是，要引導話題。

將社交媒體整合到整個營銷戰略中

社交媒體的運用，并不僅僅只局限于獲得更多粉絲、更多點贊，而需要了解所有這些消費者行為背后，在更廣泛的商業戰略中，究竟發揮著什么樣的作用，將社交媒體作為大戰略的一部分。

據奧美互動（OgilvyOne）研究顯示，僅有10%的CMO認為，自己的社交媒體戰略很好地與大戰略融合在一起，而更多的CMO則意識到，自己的社交戰略之所以失敗，是因為在制定的時候沒有戰略化，而是將社交媒體戰略作為營銷中的輔助手段，因此導致許多品牌在社交媒體上，只注重簡單地觸達消費者，卻忽視了更為重要的互動。

一般來說，在消費者的整個消費旅程中，社交媒體在較初的階段發揮著重要的作用，在奧美互動的研究中，社交媒體在增強意識上的效果達到51%；也有21%的品牌會將社交媒體作為銷售的重要環節。對于品牌來說，社交媒體作為消費旅程中的重要環節，它的戰略的制定，應該與其他環節有機結合，成為一個整體。

以護膚品牌Benefit為例，它2014年的目標，是要改變其社交和數字化的路徑，以及與消費者互動的方式。作為它營銷戰略的重要一環，Benefit在Instagram上的策略也相應地發生了改變。在圣誕前夕，Benefit在Instagram上推出“interactivefestivevillage”的活動，吸引消費者上傳自己的照片，貼在產品上，作為廣告互動的一部分。Benefit社交媒體經理MichelleStoodley表示，Instagram是Benefit整體營銷戰略中的一部分，而不是錦上添花，Benefit的數字化團隊也被整合到大的營銷團隊中。

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網頁名稱：社交媒體營銷不是增加粉絲或點贊 品牌戰略失敗的話要這樣改
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