“網絡營銷的核心就是推廣，這其中包括信息的搜集和市場的推廣全過程結合，但怎樣使一個企業營銷的全過程和網絡營銷完美的結合起來？網絡營銷發展迅猛，和傳統的營銷手段相比，但網絡營銷同時也是一柄雙刃劍，稍不留神，就會傷到自己？這些都是我們當前迫切需要思考的話題。”

成也蕭何，敗也蕭何

自1997年3月中國第一個網絡廣告誕生于chinabyte.com之后，網絡營銷這個新鮮的詞匯也隨之誕生。有人因為網絡營銷而一舉成名，也有人因為網絡營銷而一敗涂地。不論是當年雪村的“東北人都是活雷鋒”，還是現在“老鼠愛大米”的楊臣剛，娛樂與網絡的結合成為網絡營銷最成功的例證。而《老鼠愛大米》這首曲子最早擺在索尼中國音樂總監案頭上的時候，得到的評價是“垃圾”，但是短短幾個月，垃圾變成了炙手可熱的流行音樂，大街小巷到處傳唱，平民音樂，通過互聯網脫穎而出。如果將這些視為互聯網和我們開的一個小小玩笑，我們對此還可以一笑而過，然而，任何一件利器都是雙刃劍，互聯網也不例外。當互聯網以上帝的面孔吸引了人們的頂禮膜拜，是否也會像撒旦一樣控制我們薄弱的意志？無法預料，“數種名牌大豆色拉油抽檢不合格”在幾天的時間內已經演變成一次公共事件，這是網絡營銷的另一面，甚至可以理解為一次失敗的網絡營銷。盡管事件各方的行為、態度和話語也逐漸明朗，公眾的態度伴隨著事件的進展，從最初的忐忑不安而逐漸歸于理性，但沒有利用好網絡營銷的當事人始終被互聯網推到了風頭浪尖上，損失慘重。

如果說這些是互聯網和商人們之間的糾紛，和普通人關系不大，我們或許還可以當作一場場鬧劇來慢慢欣賞。然而，互聯網控制的不僅僅是商人，對普通人的控制力量也許更值得深思。市場是公平的，真正的成功者，往往是通過取悅大眾實現的。因此，“關注用戶體驗”越發成為一種網絡營銷的重要手段，不管是購買體驗，視聽體驗，還是搜索體驗，導航體驗，游戲體驗等，只有用戶豎起了大拇指，好日子才會來臨。殘酷的市場競爭逼著網絡營銷在不斷的破浪前行，但是，如何與傳統營銷結合發揮更大效果，儼然成為商業精英們所探討的話題。

緊密結合，優勢互補

天下互聯的市場總監呂蘭亭認為：營銷手段的出現伴隨著新產品的出現，說現在談網絡營銷2.0，就需要談1.0。比如說1.0時代，有域名注冊、虛擬主機等等。只有這種基礎的存在才有2.0和3.0的發展。無論什么時候，對以前的重視，積存了一種發展，才會有很好的發展。

天極網整合營銷總監覃剛表示，傳統行業的營銷觀念是以產品為核心，而網絡營銷則是以受眾為核心。企業過去的營銷過程是，不關心大眾是否接受，而只關心商業目標是否達成。也許這是對的，比如傳統的電信增值服務商，只要能做好壟斷性電信運營商的工作，就可以通過捆綁方式獲取真金白銀，在天極還初出茅廬的時候，這些企業已經擁有了每年上億的收益規模，你讓他們去取悅大眾，做一些低級無聊而又沒有成熟商業模式的東西，他們是嗤之以鼻的。但是網絡營銷給出了另一個答案，只要是大眾認可并接受的，不管這個產品是會員費，點卡費還是廣告費，就一定是有商業價值的，也許這個價值在創業初期看不到，但是只要你取悅了大眾，就會得到回報。如今，用戶的消費觀念已經發生革命性的轉變，不再是被動的接受信息，企業的營銷思路也必須轉變。從天極網接觸客戶來說，網絡營銷以低成本，高效率，高標準給客戶帶來營銷的目的，對于企業來說，實施網絡營銷，對企業的結構、運作方式以及營銷的過程會有一個更高的要求。企業并不知道如何充分利用這個工具達到營銷的目。天極作為中國第一大IT門戶網絡媒體，希望將來給客戶提供整合的服務，成為網絡營銷的專家，而不僅僅是賣廣告的簡單服務。

國內知名搜索引擎企業百度網的市場總監畢勝則表示，幾乎所有的門戶網站都在用無窮無盡的廣告“問候”用戶，向他們灌輸他們不想要的信息。可以這樣說，網絡用戶“審美疲勞”將會給網絡媒體的經營、網絡廣告的發展引致幾乎毀滅性的后果。無論電子商務時代，還是單純的店面消費，只是作為營銷的一個環節。營銷第一目的是銷售，第二目的是銷售，第三目的還是銷售。據有關部門調查統計，有95%的網民認為目前各大網站的網絡廣告干擾了他們正常的信息閱讀，并表示出了強烈的反感。隨著網民的厭倦，外商廣告業的進來，網絡廣告與其到時被逼迫去調整，還不如現在就主動糾正，早日找準廣告經營與媒體價值之間的平衡點。網絡營銷大特點就是能夠互動，但和傳統營銷還需緊密結合。

營銷革命，勢不可擋

美國《新聞周刊》在去年年底發表宣言：互聯網將主宰生活！它使每個人與任何問題的答案之間的距離只有點擊一下鼠標那么遠。而據2005年 1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在北京發布第15次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至去年底中國內地上網用戶總數為9400萬，比去年同期增8.0%，其中使用寬帶上網人數達4280萬。

中搜在線的副總裁王鑫表示：網絡營銷是多渠道營銷里面的一個渠道。多渠道營銷就是用不同的渠道達到你要營銷的對象。其實網絡營銷提供了一些低成本的營銷方式。利用網絡媒體和網絡人群對傳統媒體的不敏感和對網絡媒體的創意感，找到這個差異。

據業內資深專家分析，龐大的網民群體是網絡營銷的基礎，毫無疑問，未來它將顛覆傳統企業的營銷手段和營銷理念，而且勢不可擋。“在互聯網初期，一些精英們往往認為，學生、網吧用戶的是垃圾流量，反正只要不是如他們一般西服革履，一本正經，滿腦子商業模式和財經信息的，就都是垃圾流量。就算是剛剛推出廣告條的時候，這種質疑依然不絕于耳。但是，很快，擁有龐大流量的老虎們終于發威了，現在你再看，當初所謂的垃圾流量，其實都是真金白銀，互聯網的潛力是無限的，合理的網絡營銷能讓你的企業插上騰飛的翅膀，而這場網絡營銷“革命”也一定會愈演愈烈。”

網站題目：網絡營銷的核心
本文來源：http://www.js-pz168.com/news47/299247.html

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