像麥肯特一樣網絡營銷

   互聯網就像一個強有力的推助器，推動各領域的理論和實踐高歌猛進、百花齊放。營銷From EMKT.com.cn亦是如此，傳統營銷插上互聯網的翅膀后，誕生了網絡營銷。網絡營銷像一個創新夢工廠，病毒式營銷、博客營銷、社區營銷、搜索引擎營銷、信息分類營銷等理論層出不窮，而才華橫溢的營銷推手不斷創造出諸如“芙蓉姐姐”“奧巴馬女郎”“賈君鵬”“犀利哥”“獸獸”等營銷事件，真實讓人目不暇接。面對網絡營銷中的種種理論和案例，總感覺中國的網絡營銷像在吃快餐，滿足人們一時的饑渴之后什么都沒有留下。“快餐現象”導致中國大多數傳統企業對互聯網感到無所適用，難以下手。

   傳統企業面對，一邊是無數通過網絡營銷一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢無底洞的網絡營銷。這種情況，傳統企業一般采用兩種極端的網絡營銷，一是通過網絡炒作想成為網絡營銷神話中的一員；二是通過企業建站，形式上涉水網絡營銷。回歸理性，這兩種方法不但浪費了企業資源，而且收效甚微。真正要做好網絡營銷，我們不能被一個個浮躁的網絡營銷神話所蒙蔽，需要回歸營銷的本質。

   營銷的本質就是通過交換實現價值。通過交換分別實現顧客價值和企業價值。那網絡營銷是什么？

   回答這個問題之前，需要弄清楚互聯網是什么？一般認為互聯網是新媒體，這話沒有錯，但是這話卻誤導了很多人。互聯網不僅僅是媒體，互聯網的本質是平臺。互聯網是交友平臺，如人人網、QQ空間；互聯網是通訊平臺，如電子郵件、網頁聊天；互聯網是交易平臺，如阿里巴巴、淘寶網；等等。

   互聯網與營銷相結合就成了網絡營銷，具體而言就是，網絡營銷通過互聯網這個平臺實現價值交換的營銷本質。如果把互聯網作為交易平臺，那么就形成了電子商務，通過電子商務實現商品、貨幣交易，最終實現企業價值和顧客價值。如果把互聯網作為宣傳推廣平臺，那么就是產品、品牌、企業的推廣媒介，如企業網站、門戶網站、社區網站等。

   目前，傳統企業涉足電子商務的比重并不大。更多的傳統企業將互聯網作為宣傳推廣平臺。企業如何才能利用好互聯網這個宣傳推廣平臺呢？這是網絡營銷最核心的問題。

   下面結合麥肯特網絡營銷的案例，采用理論與案例相結合的方式分析網絡營銷的方法。

   網絡營銷：麥肯特是一家傳統行業的公司，但是該公司很早就意識到網絡營銷的重要性，與大多數傳統企業一樣，采用自建網站的方式來實現網絡營銷。但是，與大多數傳統企業網站不一樣的是，麥肯特的網站不是一個展示公司、產品、品牌等信息的傳統企業網站，而是一個營銷與管理的綜合網站，即中國營銷傳播網。

   中國營銷傳播網簡介：中國營銷傳播網（www.emkt.com.cn）由深圳市麥肯特企業顧問有限公司建立并運營，是國內最早建立、最為知名的營銷與管理綜合網站。網站以傳播國內、國際經典營銷理念、最新營銷動態為己任，致力于打造服務于“5000萬中國營銷人”的網絡平臺。網站整合了國內外的營銷資源，開設了“營銷文庫、營銷動態、營銷社區、營銷知識庫、培訓和咨詢信息”等多項相對獨立、相互依托、動態交流的頻道，從而形成了一個國內的營銷類權威網站。網站為中國傳統企業和營銷專業人士提供展示才華、充分交流、平等競爭、創造商機的互動平臺，也提供專業的培訓、咨詢、最新的行業市場動態及新聞、權威的行業市場數據、市場報告和完整系統的營銷理論等大量的有益信息。至2006年5月，網站的平均訪問量已超過150萬頁（pageview）/天，注冊用戶也已超過100萬（而且已還在以每天數千的速度增加），中國營銷傳播網已經發展成為國內最具影響力的營銷/管理類綜合網站。（資料來源：中國營銷傳播網）

   我們可以看到，麥肯特的網絡營銷方法看似簡單卻有獨到之處。麥肯特沒有話費巨資請網絡營銷推手策劃什么雷人事件，而是通過自建網站來傳播推廣。但是麥肯特的網站并不是一般咨詢公司的官方網站，而是集合上百萬注冊用戶的營銷與管理綜合網站。可以這么說，中國營銷傳播網對麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網絡營銷。

   我們可以將中國營銷傳播網與一般咨詢公司的官方網站做比較，一般咨詢公司的官方網站的流量一天不會超過1000pV，但是2006年5月，網站的平均訪問量已超過150萬pV。這種傳播力度是一般官方網站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問網站，還有上百萬注冊用戶，而一般官方網站幾乎無人注冊。一般官方網站推出企業簡介、課程簡介、聯系方式等頻道，幾乎沒有人感興趣；而中國營銷傳播網推出“營銷文庫、營銷動態、營銷社區、營銷知識庫、培訓和咨詢信息”等頻道，大量營銷界和管理界人士不但對這些頻道非常感興趣，甚至還免費發表文章到中國營銷傳播網，他們將中國營銷傳播網作為學習、交流、分析的平臺。麥肯特等于打造了一個營銷人士和管理人士共同學習營銷知識、分享營銷咨詢的巨大平臺。在這平臺面上，麥肯特將課程產品放在首頁，這無疑樹立了麥肯特極高的品牌知名度和極強的品牌號召力。

標題名稱：像麥肯特一樣網絡營銷
本文來源：http://www.js-pz168.com/news48/299548.html

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