為什么壞設計師似乎總是得到最好的工作？

2015-09-30 分類：網站建設

我們都聽過這句話“一個設計師只是一樣好他/她的客戶。“一些設計師,不管技術水平和經驗,似乎總是有創意最有趣的任務,挑戰,和高薪,而其他人,他們可能有更多的經驗,技能,或人才,困為花生工作沒有成就感,低級的工作。

這是為什么呢?為什么平庸和壞的設計師似乎總是得到最好的工作,雖然好,才華橫溢的設計師在默默無聞中掙扎嗎?

答案幾乎總是與市場營銷。每一個設計師的阿基里斯之踵,營銷還是自由職業成功的重要組成部分。在本文中,我將分享一些技巧好的設計師如何推銷自己的客戶,最適合他們的服務。

這是所有的銷售

是什么一個好的設計師和一個偉大的設計師嗎?當然,聲名狼藉。有數千-可能是數百萬的設計師的人才和技術技能的競爭對手,甚至超過小一些的“著名”或著名的設計師。

是那些知名設計師做一些特別不同的有才華的設計師”了嗎?“嗯,是的,沒有。我們已經知道他們不一定更好的設計師——也許他們的風格更符合當前的趨勢,因此他們近年來得到更多的認可,但好的設計是好的設計。潮流來去,但一個強大的理解基本的設計原則將永遠不會過時。那么這些著名的設計師如何突出自己呢?

通過上面圖片來源:好的設計原則。

如果你曾經在一個辦公室工作,你知道管理職位并不總是去最有能力或主管領導,工作努力,有遠見。作為一個企業員工在我的時候,我看到的,有才華,有創造力的人已經獲得了晉升和高層工作不稱職,懶惰,好戰的混蛋——一遍又一遍。

為什么?因為這個混蛋知道如何推銷自己的上級。他們知道該說什么,怎么說。每一個工作都是銷售工作。沒關系如果你是一個律師,一個藝術家,或者一個主日學校的老師,我們都有東西賣給別人。我們都要讓自己知道人可以進一步幫助我們的事業。這更適用于那些讓我們的生活自由,因為沒有框架或內置網絡平臺相對于企業工作。

銷售的經驗

設計師爭取自由的工作有一場艱苦的戰斗。他們經常必須說服潛在客戶是這份工作的好人選,同時轉移客戶的注意力遠離其他設計師的無數人提供基本相同的服務。

現在,我想說的東西可能會降低很多,你希望是誰自由職業者的奇跡。可悲的事實是這樣的:典型設計客戶端知道旁邊對設計,根本不會在意你的技術知識,多年的經驗,或才華橫溢的設計意義。是的,這是真的。他們只是不在乎。你說你是一個屢獲殊榮的品牌經理推薦行業出版物嗎?這很好。別給我們打電話,我們會打電話給你。符合標準的web開發人員嗎?是嗎?那是什么?

它可以是非常令人沮喪當客戶端根本不在乎你投入完善工藝工作。我可以沾沾自喜,建議你找客戶是關心的,但是這將是非常不負責任的我。無論自由職業階梯你走多遠,總是有差異你認為客戶端應該關心什么,他們真正關心的。

推銷自己的關鍵是一個有才華、有能力的設計師是你展示你的技能。去的第一件事應該是你能說服一個粗劣的關心錯綜復雜的設計。你不能。保存你的設計師,而是專注于你能提供你的客戶的經驗。

你的技術技能和知識沒有經驗為你的客戶——他們只是屬性。換句話說,當你看到一個電視商業廣告對于一個披薩店,你有沒有看到實際的披薩廚房里的任何地方廣告(不是假的設置要賣給你“正宗的意大利烹飪”或一些這樣的無稽之談)?你見過什么樣的刀廚師使用削減意大利辣香腸和其他配料?或者披薩Serv-Safe證書的人員?當然不是。

圖片來源:通過上面披薩。

你看到的是一個看著披薩,鐵板音效和令人垂涎,蒸汽上升,可能被抬在鏡頭面前放在一個圓盤子由一個有吸引力的年輕演員裝扮成一個服務器或一個比薩廚師。在背景中,你可能會看到一群笑的食客坐在桌子旁時,拉開他們的披薩片的干酪,蜜糖。你正在出售一種體驗,而不是一個簡單的屬性或特性列表。

如果你的客戶是體面和治療你合理的專業,他們會認為你知道你在做什么。他們會把它當作理所當然的事,你有所有必要的技能和知識來完成這項工作充分。一個簡單的列表,你可以做的事情不會給他們留下深刻印象。你需要賣一個經驗——咝咝聲,不是牛排,換句話說。

有一個備份計劃

你可能聽說過最近的業務“多個的收入流。“這是成為相當受歡迎的企業主和自由職業者的目標,尤其是因為互聯網已經成為一個強大的和簡化的方法使多種收入來源成為現實。但是你沒有說話時語速很快,greasy-haired企業家想利用這個重要的想法。今天的經濟使得即使是最建立自由職業者難以維持下去,如果你的客戶基礎太小,你可能發現自己在真正的麻煩,如果其中一個停止調用。

創建一個的利基為自己很重要,但同樣重要的是有一個足夠大的池,您可以輕松地生成新的業務。跟上你的營銷工作目前,即使你不能承擔新工作,將確保你總是有前景以防你當前的一個客戶排隊通過。

此外,不要害怕問你目前或過去的客戶推薦。一般來說,人都樂于傳播自由職業者做了大量的工作。獎金,你會擴大客戶的凈類似客戶你已經工作了,因為人們傾向于與他們的朋友在同一個行業。

你怎么認為?

你怎么方法營銷作為一個自由職業者?有什么具體策略已為你工作?戰術,沒有工作這么好呢?

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