前幾天我重新回到了醫療行業，在做網站優化以及免費渠道推廣建設的時候發現了諸多問題，給大家分享一下我自己在做醫療行業免費板塊網絡營銷的一些心得體會和感受：

今天主要給大家分享新媒體以及問答營銷以及網站優化:

新媒體：

我在接手的第一天，我查看了醫院之前做的微博和微信，在初步查看發布的歷史信息的時候我發現存在一個非常大的弊端，從這一些可以看出做這塊的人根本就不懂什么是新媒體運營。

在查看所有發布的信息時，我發現發布的信息質量不高，其次發布的信息基本沒有原創，大部分來源抄襲，轉載。同時沒有抓住熱點信息。發布的信息大部分都直接加入了醫院廣告。

因此導致閱讀和留言都比較低。

做新媒體最重要的不是直接植入醫院的廣告，做新媒體首先需要了解為什么要做新媒體，搞清楚這一點之后你才會知道新媒體應該怎么做。做新媒體不僅需要優越的文字功底，更需要發布具有創意的文章內容，同時需要抓住熱點，而這段時間的熱點就是天氣。因為這段時間大家關注的都是天氣太熱了。

做新媒體營銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達到一定量，發布的活動才才能起到良好的推廣效果。

新媒體運營的重點應該放在：文章，標題的內容和創意上，而不是每次都發布自己的廣告。最好的方式是通過軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。

問答營銷：

現在問答營銷的平臺眾多，是和醫療機構做的有：百度知道，搜搜問問，360問答，39健康網，尋醫問藥網等，具體根據自己所在的醫療行業選擇更適合自己的平臺。

我在接手做問答營銷的時候對之前做的問答營銷做了一次分析，分析發現，之前做的問答營銷追求的僅僅是數量。而問答的質量卻非常差，或者直接將醫院名字強行灌輸到問題或者是答案中。

這樣做的問題就算你把排名做起來了，又有什么用呢，唯一的作用就是用戶在搜索關鍵詞的時候能夠看到你的醫院，然而用戶只會覺得你這個是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫院。因此這樣的問答式沒有太大的意義的。

其實做問答營銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過問答營銷提高品牌拋光以及吸引用戶來你的網站，從而達成咨詢或者到院。問答營銷和文策劃專題活動是一樣的，問題，回答都需要精心策劃。一個好的問題和回答不僅能夠吸引用戶需求，更加可疑提升關鍵詞的排名。需要策劃問題怎么提，怎樣進行巧妙地回答。

其次想要問題有更好的排名，就需要巧妙地將關鍵詞植入問題和回答中，這個時候要注意關鍵詞拆分，如果你沒有拆分，可能導致提問或者回答不成功。同時需要擁有多個賬號，建議大家回答多條，在多個回答中多次提到你要推廣的醫院名字以及關鍵詞，這樣不僅增加了關鍵詞密度，同時用戶覺得這么多人都提到了這個醫院，從而讓用戶感覺這個醫院還不錯。

舉例說明:SEO人員去哪個平臺投稿效果更好?

許多人的回答就是：站長之家.

這樣的回答就只會讓用戶覺得這個僅僅是一個廣告，唯一的作用就是用戶知道站長平臺可以投稿，其他的就不知道了。

換成這樣的回答：根據網站的行業選擇相同行業的高權重的平臺投稿，這樣不僅可以給我們的網站帶來權重，如站長之家投稿，這個網站的權重都比較高。同時文章的質量也是非常重要的，你的文章可讀性和實用性很強，那么會有許多網站來轉載你的文章，這樣無形中就給你的網站帶來了諸多外鏈，就算轉載的時候把你的鏈接刪除了，而你植入的一些品牌詞漢還里面，無形中對品牌也是一種推廣。

像這樣的回答基本可以讓用戶了解為什么要到這個平臺投稿，同時投稿后可以獲得什么。這樣的回答才會讓用戶覺得你是非常專業的。在無形中起到了品牌拋光以及品牌形象的樹立。

網站優化：

近期我查看了諸多醫院的網站，我發現，大部分醫院的文章都來源于轉載或者是直接抄襲，而沒有去做原創以及提升文章質量，有編輯對我說(整個行業都是這樣做的，領導要求每天發布的數量)，這個時候我傻眼了，這樣的網站是沒辦法做優化。

由于醫療行業的網站比其他行業更難做SEO優化更難，因此網站文章的內容就顯得更加重要了，這一點就需要至上而下的人重視，作為網絡負責人要求就不僅僅是文章更新的數量，而是文章的質量和可讀性。這樣才能更有效的將競價，外推，優化吸引進來的流量達到大程度上的轉化，從而降低轉化成本。

其他推廣形式包括博客，論壇，社區，社交軟件，分類信息等等。在此就不詳細介紹了。

在今天無論哪個行業，無論是做付費還是免費的推廣，我們都要記住一點，做營銷的最終目的是為了提高我們的轉化率，用最低的成本獲得大的收益。因此在做網絡營銷的時候不要把自己當作一個推廣人元，而是把我們當成用戶，站在用戶的角度去思考，用戶需要什么，只有充分了解用戶需求，我們才能做好營銷，同時需要思考用戶需求這個是為了什么。

如用戶搜索那里的婚紗比較好，許多朋友就會認為用戶就是要買婚紗，然而沒有去思考用戶為什么要買婚紗，用戶搜索婚紗很現實是要結婚，那么我們營銷就可以寫成讓你成為漂亮的新娘，這樣效果是不是會更好呢?

因此在做網絡營銷的時候我們一定要多去思考幾個為什么，找到用戶的真正需求，正所謂對癥下藥也就是這個意思。抓住用戶的心理才是最關鍵的。

在今天五花八門的廣告鋪天蓋地，想要吸引用戶的眼球以及讓用戶產生消費，首先我們要做的第一步是吸引用戶的眼球(標題)，其次是內容的專業和實用性，這樣才能達到好的效果。

在今天做網絡營銷已經不是仔細分工，各自獨立的做自己崗位的事情，而是團隊協作，如做問答，這就需要文案以及編輯的配合，找出一個吸引用戶的問題，同時寫好一篇高質量專業的回答。

分享文章：醫療行業如何做免費板塊的網絡營銷
文章位置：http://www.js-pz168.com/news5/87155.html

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