傳統營銷在互聯網中的應用與發

〈一〉事件營銷：

所謂事件營銷（event marketing），是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值 以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。利用人們對事件本身的關注，企業至少可以從中獲得非常高的知名度。 和硬 廣告不同，事件營銷的本質是公關，如果運用得當，企業可以花較少的錢取得更好的宣傳效果，這也是諸多企業尤其青睞事件營銷的原因。

網絡事件營銷，對于大眾來說已經并非一個新鮮的概念，從芙蓉姐姐到天仙妹妹，最近這幾年的“網絡紅人們”幾乎均是通過這樣的方式被大家熟悉，無一例外。最近幾年，這一營銷方式更是被企業廣為采用：制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達到宣傳品牌的目的。然而，國內并沒有非常成型的專業的網絡事件營銷公司在從事這項服務，都是一些廣告公司或者文化傳播公司接到客戶有這樣的需求才馬上臨時籌劃這種業務。現在越來越多的企業加入到電子商務的行列中來，大家都知道開展電子商務、發展網絡營銷能給自己企業帶來巨大的利潤和發展前景。但是大多數企業目前還處于半知半解的現狀。

〈二〉網絡營銷：

網絡營銷的概念：又可以稱為網上營銷、在線營銷、互聯網營銷（港臺地區則稱為網路行銷）。凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，是利用互聯網技術，大程度的滿足客戶需求，以達到開拓市場、實現贏利目標的經營過程，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。該過程同互聯網客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節組成。

網絡營銷的優勢：表現在以下方面：吸引上網用戶訪問本企業的網站；具有交互性和多層次營銷的優勢；具有強大的集成功能；有利于滿足客戶的個性化需要；低成本優勢。

1.1 交互式；互聯網大的優勢就是顧客和企業可以通過直接連線，企業可以及時的根據顧客所提供的需求信息來調整企業的發展方針。在這條道路上我國企業走過了b2b到b2C的電子商務模式。

1.2 跨時空；顧客可以全天和企業聯系，對產品提出相應的要求和建議。

1.3 低成本；這點對中小企業更是難能可貴的，中小企業由于自身實力和資金的有限性很難將自己的營銷渠道擴通到客戶終端。而一旦企業把自己的產品展示在互聯網上則很簡單就能夠做到。有研究表明，企業進行網上促銷活動，其結果是增加10倍銷量的同時，只花費傳統廣告預算的1/10，這樣從根本上增強了中小企業的競爭優勢。

1.4 高效性 ；企業可以通過建立顧客數據庫及時的收集顧客信息，從而準確快速調整產品特質。

1.5 高成長性；我國是世界上電腦擁有率增長最快的國家，而這批電腦用戶將是未來市場消費的主力軍，這將是一個非常巨大的潛在市場。

網絡營銷的意義：是網絡營銷是應對網絡化持久戰的需要；網絡營銷是經營創新的需要；網絡營銷是進行現代管理的需要；網絡營銷是自我學習的需要。

〈三〉網絡營銷的誤區：

第一、網絡營銷不是網上銷售

網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，網絡營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。這可以從兩個方面來說明：

（1）因為網絡營銷的效果可能表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發布信息的工具、 網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；

（2）網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡營銷，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。

第二、網絡營銷不僅限于網上

不在網上怎么叫網絡營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對于已經上網的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關于網絡營銷本身的營銷，正如關于廣告的廣告。

第三、網絡營銷建立在傳統營銷理論基礎之上

因為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。有關網絡營銷理論與傳統營銷理論的比較將在后面內容中做深入分析。

本文題目：傳統營銷在互聯網中的應用與發
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