網絡外貿成為主流

在當今經濟全球化的過程中，具有小額度、多頻率特點的網絡外貿成國內眾多鞋企開拓市場的一把雙刃劍。尤其在人民幣升值、生產成本上升、美國因次貸危機縮減進口等背景下，國內很多鞋服企業處境艱難。而電子商務因其開放性、全球性、低成本和高效率等內在特征顯示出傳統的貿易方式不具備的優勢;同時，歐美經濟的下滑使海外消費者的消費習慣也在悄然發生改變，危機促使他們更愿意通過網絡去尋找性價比更高的商品。電子商務正在成為我國企業對外貿易方式的重要選擇之一。

據工業與信息化部中小企業司副司長王建翔表示，到2011年年底，我國B2B的交易規模已經達到了3萬億，占我國30萬億GDP的10%。而在2012年，中國外貿電子商務市場一直呈現出活躍態勢。在全國外貿形勢不是太好的情況下，小額外貿正穩步發展，甚至很多大企業也開始走小額網絡外貿形式，用以改善外貿不景氣的狀況。作為一種很好的銷售模式，企業通過搜索引擎，做零售也可以賺到錢。

鞋企互聯網帶來的訂單

目前，國內企業開展網絡外貿的形式主要采用獨立建站，或者與成熟的網絡外貿平臺合作的方式。

晉江某知名成品鞋公司，在2000年，總廠破產，公司不得不不改制。改制后的鞋業公司趕上了外貿訂單的好年景，開始接一些外貿訂單。但是好景不長，2008年之后，金融危機、人民幣升值，用工成本上漲等因素使得鞋企紛紛倒閉。“目前，像我們這樣規模生產硫化鞋、產品質量比較好的企業僅剩下5家了。”鞋業董事長說。

在2010年網購井噴期，這家鞋企經熟人介紹，通過網絡營銷，訂單速度很快，整體訂單量巨大，這些都使其有比較好的現金流。

從外貿轉型到電子商務企業的訂單，這家鞋業公司算是比較典型的案例了。

電子商務這一通路，似乎可以使這兩個問題迎刃而解。一方面是由于互聯網使得用戶與產品可以無限接近；另一方面則是經過多年的發展，線上也已經有了了一些比較成熟的平臺型渠道。
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