最初的“好物”欄目只放了淘寶口令，后來也有嘗試過有贊，不過成績平平，團隊也沒有重視。

微信小程序上線9個月后，小程序電商開始火了。2017年10月，味姨正式關(guān)聯(lián)了小程序商城“味姨時尚館”。彼時，拼多多依靠小程序裂變短時間內(nèi)輻射1億用戶，月度交易流水超過10億，而不少公眾號也依靠小程序電商擺脫了變現(xiàn)困境。去年雙十一，僅有16萬粉絲的味姨創(chuàng)造了一個奇跡。公眾號+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達到了100萬月流水，用戶復(fù)購率高達60%。

雙十一打了場漂亮戰(zhàn)的“味姨”團隊，收到了微信總部的邀請，參加“社交內(nèi)容電商專場”小論壇。之后，他們更是受到了多方資本的關(guān)注，包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向，但“味姨”暫時并沒有融資意向。

▲“味姨”團隊受邀參加分享會

“味姨”在社群管理上有自己的堅持，重質(zhì)不重量。為了獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶，“味姨”團隊根據(jù)雙十一時粉絲下單情況，挨個去加對方微信，然后建立自己的精準(zhǔn)粉絲群。據(jù)悉，味姨目前有四個精準(zhǔn)粉絲群，群人數(shù)均控制在200人左右。

為了維持社群活躍度，團隊在粉絲運營上是百分百地投入：

? 認(rèn)真回復(fù)群里每一個人的消息；

? 日常在群里做一些專業(yè)知識分享；

? 定期發(fā)紅包；

? 定期在群里做專屬的群團購和秒殺；

? 定期做福利活動；

? 幫助他們解決個人的問題。

除了日常維護社群，提高復(fù)購率外，味姨之所以擁有一批忠實的“買買買”用戶，和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因為母體陳列共和強大供應(yīng)鏈的存在，在味姨上買東西，和市面上一樣的貨但價格通常會低幾十塊不等。

邱睿透露，有固定的幾個粉絲甚至?xí)奈兑踢@里進貨分銷給別人。在邱睿看來，是市場給的新提示，或許可以嘗試從賣貨方向供貨方轉(zhuǎn)變，“忠實粉絲就像你的布道者，可以輻射周圍的人。”

入局小程序電商的八個月后，味姨的粉絲也從16萬漲到了45萬。

每月穩(wěn)定在百萬流水，味姨遇到瓶頸期

自媒體的發(fā)展每一天都有可能翻天覆地，在味姨之后也出現(xiàn)了不少小程序電商的獨角獸。一些用戶體量大，且擁有較大名氣的自媒體IP早已超過味姨，創(chuàng)造了電商月流水過千萬的業(yè)績。

而每個月穩(wěn)定在百萬流水的味姨意識到，在沒有大量粉絲的當(dāng)下，電商流水的銷售額也是有限的，他們陷入了瓶頸期。

一個是“增粉瓶頸”，邱睿認(rèn)為這和微信大環(huán)境有關(guān)。公眾號爆炸式發(fā)展已經(jīng)過去了，每個人關(guān)注的公眾號數(shù)幾乎滿額，現(xiàn)在用戶對閱讀公眾號的興趣也在走下坡路。哪怕寫出好文章甚至爆款，也不能帶來太多粉絲。另一個瓶頸自然就是小程序電商的業(yè)績，一直卡在每月百萬流水上不去。

瓶頸期唯有求變才能走得更遠。“味姨”團隊想往更廣的社交電商路線走，比如說從賣貨方轉(zhuǎn)變成供貨方，提供貨物給粉絲分銷，共贏的同時也能增強味姨的影響力。除此之外，團隊還有意將“味姨”打造成一個品牌，以IP形式產(chǎn)生更多合作可能，例如聯(lián)名開線下店等等。

除此之外，“味姨”最近還關(guān)聯(lián)了另一個小程序“味姨氣質(zhì)販賣機”，做起了知識付費的形式。

在微信后紅利時代，小程序帶來了更多的機會，公眾號+小程序讓不少中小號迎來了春天。早早抓住小程序風(fēng)口，讓“味姨”成功逆襲。

新聞標(biāo)題：從月入4萬到300萬電商流水，是小程序電商救了這個公眾號
本文鏈接：http://www.js-pz168.com/news8/101958.html

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