緊跟著互聯網的遍及，各個行業幾乎所有的公司都需要建網站。但是建網站的市場就那么大一塊蛋糕，同行競爭又尤其劇烈，你們企業擁有的技術和能力其他好多建網站公司也擁有，那么用戶憑什么就一定要挑選你們企業呢？這兒引出一個話題：建網站業務員怎么樣拿下訂單？有沒有什么殺手锏？下面創新互聯小編和大伙說說建網站企業如何提高業務員的成交率？

建網站企業如何提高業務員的成交率？

建網站業務員只須能做到以下幾點，用戶訂單就十拿九穩：
1、給用戶留住優良的個人印象，讓對方覺得你這個人可信。

假如用戶對你個人反感，可以預料得到的是肯定不會跟你簽約，不論你所在的建網站企業能力有多巨大。所以我們建網站行業的業務員去見用戶時，一定要想法子讓用戶對你個人產生好感認為你是一個可信的人，至少是不反感吧。

2、讓對方覺得到你的企業有技術能力，能達到他所要求。

假如用戶覺得你們企業能力不足以達到他的建網站要求，不論你個人形象和口才有多好，十有八九用戶都不會與你簽約合作的，除了用戶有其他動機，這是一條鐵律。

3、讓對方覺得到你們企業的售后服務有保障。

用戶要求建設網站，不但是對你們企業的技術能力有要求，還會思考建網站完上線之后會不會出什么毛病，一旦出現毛病或是后面有什么刪改的要求，你們企業會不會及時反響，售后服務有沒有保障。售后服務也是好多用戶會思考的一個關鍵點。

4、價錢。讓對方覺得價錢合理，或是讓他覺得占到便宜了，或是讓他覺得物有所值。

建網站的價錢，也許這個問題就是用戶重視的重點問題了吧。在這個同質化現象尤其嚴重的行業，這個網絡企業可以滿足用戶的需求，那個建網站企業也可以滿足，還有好多好多網站企業都能達到用戶的標準，那么最能震動大多數用戶的一條關鍵因素就是建網站的價錢了。假如用戶覺得你的價錢合理，或是覺得你的價錢偏低讓他占到便宜了，或是他覺得你們企業建設的網站切實品質不凡、獨具特點或物有所值，此三條只須有一條做到，都可以感動用戶。

怎么樣完成以上幾條呢？

1、加強個人涵養和職業操守。在談單的過程中讓用戶感觸到你的個人素養、職業涵養。

2、熟練把握專業常識，對用戶提出的問題能夠做到不遲不疾地回復，并讓用戶如意，在專業程度上征服用戶。

3、向用戶充分展示企業各項能力，讓用戶安心。

4、合理利用出售技能。提升警覺性和敏感度，隨時察覺用戶的輕微心理變動和重視點，適時地調整應對攻略。把握好與用戶互動的節奏，不要太頻繁地打攪用戶，也不要放松接洽，防止被同行挖角。

假如以上幾條你都做到了，基本上可以確定你的接單能力可以勝任。其實這些并不是見不得光的技能或手法，我相信每一個有建網站需求的用戶都期望能跟一個個人素養和職業素質都很高的建網站業務員打交道，都期望找到一個可信的有能力的建網站企業合作。即便你報的價錢稍許偏高，假如對方高度認同你這個人，認同你所在的企業，也會較愿意跟你成交。

標題名稱：建網站企業如何提高業務員的成交率？
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