眾所周知，所謂營銷，即是指發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的市場需求，并盡快滿足它，市場營銷的實質(zhì)是以市場和消費者的需求為核心，而不是以企業(yè)的意愿為核心的，消費者或者說市場有什么樣的需求，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是營銷需要產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品需要營銷。也就是說，如果我們不了解市場，不了解消費者的需求，我們就不能生產(chǎn)出符合他們需求的產(chǎn)品來引導(dǎo)他們。

目前，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為別人生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有人要，自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品同樣會有人要，這看似很有道理，其實不然，不同的品牌有不同的市場定位，以別人為目標(biāo)，就只能跟在別人的背后，一味的模仿別人的企業(yè)，就永遠(yuǎn)只能做二三流的企業(yè)，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心競爭力。

消費者都是很精明的，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買家具的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解產(chǎn)品信息，所以，無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認(rèn)定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的家具功能性解說。

產(chǎn)品，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，更要的是環(huán)保，健康是每個消費者所注重的。所以企業(yè)一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠兩手都抓，那么一定會在所有的家具企業(yè)中脫穎而出。功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說是國際品質(zhì)。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

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