外貿(mào)推廣：如何通過社交媒體尋找潛在客戶的四種方法

2016-02-29 分類：網(wǎng)站建設(shè)

外貿(mào)社交媒體營(yíng)銷在近幾年得到飛速的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)鼓勵(lì)自己的外貿(mào)營(yíng)銷人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動(dòng)。

對(duì)于B2C品牌，社交媒體是與現(xiàn)有受眾互動(dòng)并瞄準(zhǔn)新潛在客戶以拓展業(yè)務(wù)的好場(chǎng)所。

另一方面，對(duì)于一些B2B企業(yè)，社交媒體受眾定位可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。知道在社交媒體上如何或在哪里找到您的受眾可能會(huì)很棘手。客戶角色是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但這只是一個(gè)開始。您如何實(shí)際定位關(guān)鍵客戶群？這些角色如何在社交媒體平臺(tái)上發(fā)生變化？您如何知道自己是針對(duì)合適的潛在客戶？

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好吧，不要害怕。我已經(jīng)列出了四種快速方法列表，以便在今天的社交媒體上定位您的B2B受眾。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Twitter上定位

在B2B廣告方面，Twitter可能是一個(gè)艱難的過程。與Facebook等廣告平臺(tái)相比，廣告平臺(tái)存在局限性。但它確實(shí)讓你瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者，這是一種祝福，因?yàn)樗鼮槟阕隽怂衅D苦的工作和猜測(cè)！

Twitter表示，您甚至應(yīng)該定位最多30個(gè)帳戶以獲得好效果，您可以在追隨者看起來(lái)相似;中進(jìn)行選擇。確保您在此處選擇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有良好的追隨者。這意味著擁有超過1,000名粉絲，他們定期參與并獲得一些良好的受眾群體參與度。

這方面的訣竅是堅(jiān)持你的行業(yè)：你越具體，你的結(jié)果就越好。

您還可以查看此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位在您的分析中的表現(xiàn)如何 - 請(qǐng)記住關(guān)閉幾天后效果不佳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。

針對(duì)B2B金礦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - 如果您做對(duì)了，您可以獲得一些非常有價(jià)值的流量和參與度。

2. Facebook上的職位名稱定位

2018年中期，在Cambridge Analytica丑聞中，F(xiàn)acebook在其網(wǎng)絡(luò)中刪除了數(shù)百個(gè)定位選項(xiàng)。好吧，F(xiàn)acebook在9月份將它們帶回來(lái)，并添加了一些新的和改進(jìn)的目標(biāo)選項(xiàng)。您現(xiàn)在可以定位頁(yè)面管理員，雇主，職稱，教育和學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

Facebook職稱定位圖片

B2B Facebook廣告中最有用的可能就是職位名稱定位。您可以搜索從招聘到農(nóng)業(yè)的任何事情。Facebook甚至?xí)岢鼋ㄗh，并向您展示您所選擇的特定領(lǐng)域的受眾規(guī)模。Zephoria表示，F(xiàn)acebook上現(xiàn)有超過22.7億活躍用戶 - 這是一大群人可以利用。

3. LinkedIn上的受眾群體定位

到目前為止，LinkedIn Campaign Manager擁有先進(jìn)且易于使用的B2B廣告定位選項(xiàng)。您可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，從而使目標(biāo)受眾非常具體。

那么這在實(shí)踐中如何運(yùn)作？

在構(gòu)建的廣告系列級(jí)別，您首先選擇您的位置，然后系統(tǒng)會(huì)提示您為受眾群體包含;特定的受眾特征。LinkedIn廣告提供了一系列頂級(jí)領(lǐng)域，例如公司，人口統(tǒng)計(jì)，教育，工作經(jīng)驗(yàn)和興趣 - 所有這些領(lǐng)域都有更窄的定位選項(xiàng)。了解這些小節(jié)是為B2B廣告創(chuàng)建好受眾的關(guān)鍵。

在LinkedIn上選擇受眾

選擇初始人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，向下滾動(dòng)以記下與;部分。如上所述，這是一個(gè)允許您進(jìn)一步定制觀眾的區(qū)域。例如，如果您的初始定位選項(xiàng)是在HR中包含具有職位的用戶，則可以將其擴(kuò)展為特定于某些行業(yè)，例如零售行業(yè)。

確保你不要就此止步; 您還可以排除和拆分測(cè)試受眾。通過創(chuàng)建兩個(gè)或更多目標(biāo)受眾并使用相同的廣告創(chuàng)意，您將能夠了解哪些受眾群體最適合您的廣告系列。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，您可以通過額外的預(yù)算或時(shí)間推動(dòng)更強(qiáng)大的受眾群體。

4. Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用過您內(nèi)容的人。我知道，我知道 - 這太棒了。

以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組：

重新定位網(wǎng)站訪問者。將訪問過您網(wǎng)站上特定目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。

Facebook頁(yè)面喜歡。如果有人喜歡您商家的Facebook頁(yè)面，他們可能會(huì)熟悉您的品牌。鼓勵(lì)他們通過重新定位來(lái)轉(zhuǎn)換。

客戶受眾。將客戶列表上傳到Facebook，然后Facebook可以定位并嘗試匹配已注冊(cè)免費(fèi)試用版的用戶的詳細(xì)信息。我們都看到過關(guān)于社交媒體的廣告 - 這就是你如何做到的！

參與內(nèi)容的人。定位觀看過視頻，下載白皮書或訪問過您博客的用戶。

您可以使用此功能將客戶移至渠道的下一個(gè)階段。然后，您可以繼續(xù)制作動(dòng)態(tài)廣告，以宣傳您的所有產(chǎn)品和服務(wù)，或一些通用的提醒;廣告，以確保人們不會(huì)忘記您。

有些客戶在等著你的社交新聞提要，現(xiàn)在你有了工具 - 你還在這里做什么？

您可以對(duì)上述外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣策略進(jìn)行分層，以便為您的社交Feed創(chuàng)建一個(gè)非常可靠的策略。這些都是快速獲勝，可以幫助您降低成本并快速獲得結(jié)果。請(qǐng)記住優(yōu)化這些廣告系列，并使用預(yù)算來(lái)查看最適合您業(yè)務(wù)的內(nèi)容 - 如果我能給您最后一條建議，那就是：再次進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試和測(cè)試。您的廣告應(yīng)該始終在變化，這樣您就不會(huì)耗盡您的觀眾。

新聞標(biāo)題：外貿(mào)推廣：如何通過社交媒體尋找潛在客戶的四種方法
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