給自己的產品定位，是一切營銷工作的起點。耍清楚自己在賣什么、要賣給誰、怎么賣、這不能只是一個籠統的概念，而是需要全面透徹地剖析自己的產品。成都創新互聯作為成都網絡公司多年的踐行者，從如何定位產品及消費終端給大家總結如下：

1、概念上的認知

有價值的產品是營銷的基礎。對產品有全面透徹的了解，才能有針對性地做明確的宣傳推廣。

首先你要知道你產品最核心的功能是什么，它是為滿足消費者哪一方面的需求而生產的。同時你要知道，你的產品不是市場上的唯一，那你就要找準在與同類產品的競爭中，你獨特的賣點是什么。尤其在不能打價格戰犧牲質量的情況下，你能用什么樣無可替代的獨特性抓住你的顧客。

2、確認你產品的適用檔次

小和尚賣石頭的故事大家都耳熟能詳了，同樣一塊石頭，放到不同的地方，產生的經濟價值是不同的。所以你怎樣包裝你的產品和把產品放到哪里，也是你產品定位的重要環節。產品的核心價值需要通過外觀表現出來，它的品牌、質量、大小、包裝樣式，包括設計理念等，都會直接作用于你用戶的感官體驗，而這種體驗，是決定你的用戶是否為你的產品埋單的關鍵。而你放在哪里，是決定讓哪個階層的人掏腰包的關鍵。

3、提煉賣點

你營銷的核心，其實就對賣點的提煉，是你的產品能夠讓消費者注意到的根本要素，是你區別于競爭對手的獨特性。這一方面是對產品的定位，另一方面也是對產晶價值的塑造。通常可以從產品本身、競爭中的差異性、產品的心理訴求等方面來尋找并提煉，進而創造出自己產品專屬的概念。

消費終端分析，就是要給你的消費者定位，就是要通過各種分析找到為你的產品掏腰包的人。在如今市場繁榮的形勢下，你想一款產品達到婦孺皆喜、老少通吃的效果是不可能的，而消費者們的個性化需求也越來越明顯，所以在進行市場營銷之前，必須對自己的目標客戶進行細分和選擇、選擇中可以參照的因素如下：

1、人口

其要考慮的自然屬性包括年齡、性別、種族，社會屬性包括職業、收入水平、受教育程度甚至婚姻狀況等。

2、地域

即是按照消費者所處的地理區域、地理環境等因素來細分市場。不同的地理環境會形成消費者不同的生活習慣與需求，比如海南地處亞熱帶，冬季不用取暖，你就不能跑海南去賣采暖爐。

3、心理

心理因素是最難把握但又最具價值的因素。隨著經濟的發展，消費者非常重視生活的多樣化和個性化，市場早已不是僅僅在性別、年齡、職業等方面進行細分，更重要的是通過生活方式、價值觀、興趣愛好、個性追求等進行心理上的區分。比如羅永浩的錘子手機主打的就是“情懷”二字，顯然這兩個字能喚起很多人不一樣的情懷。

4、行為

行為因素主要指按照消費者對產品的了解程度、態度、使用情況及反映等來細分消費者市場．這些因素包括消費的時機、訴求、使用頻率、對品牌的忠誠度等。

參照上述因素細分出來的市場并不是一個恒定不變的量，市場瞬息萬變，細分用戶也要有一定的原則：要有清晰的市場范圍，可識別，可衡量；要有企業足夠獲利的規模，值得為其設計一套營銷方案；一定要可進入，即在具備資源和競爭力的條件下，企業能夠把產品信息傳遞給該細分市場的眾多消費者并能通過一定的渠道讓產品抵達該市場；各子市場對組合營銷中各要素的變動．比如產品換代、價格升降、渠道改變、促銷活動等，都能做出具有差異化的反應。

文章題目：成都互聯網企業如何給產品與消費終端定位
文章地址：http://www.js-pz168.com/news1/318301.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供品牌網站設計、靜態網站、做網站、關鍵詞優化、App開發、企業建站

廣告

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯