在互聯網時代，“免費模式”早已成為一種商業新常態。

商人逐利。企業家也不是慈善家，不管是采取怎樣的商業模式，其最終的目的都是賺錢盈利。

那么，那些采取“免費模式”的互聯網企業又是如何通過“免費”來實現盈利的呢？

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的過程中，商家都不可避免地面對一個問題——邊際成本。

邊際成本指的是每多生產或者多賣一件產品，所帶來的總成本的增加。

可以說，邊際成本的結構性改變，是互聯網經濟對傳統經濟最重要的一個沖擊，而免費模式則是對這種沖擊最好注解。

以Uber（優步）和傳統出租車公司進行對比，Uber每增加一輛出租車，它的邊際成本幾乎為0，而傳統出租車公司則需要支付每一量出租車的成本以及司機工資的費用。

可以說，邊際成本為零是免費模式的起點。

眾所周知，一家企業在創立發展的過程中，其在市場中面對的種種問題，基本可以概括為這三個問題：產品問題、競爭問題以及用戶問題。

在“流量為王”的互聯網時代，用戶問題尤其是用戶的獲取是最為讓老板們頭疼的問題，也是最為緊要的問題。

而與傳統的收費模式相比，采用免費模式的產品無疑對用戶更加具有吸引力，其用戶獲取比傳統收費模式也更加容易。

畢竟，占便宜是人的共性，趨利避害是一切生物的本能反應。

另一方面，免費模式還能減少企業對于用戶教育的成本。

免費增值模式相比傳統模式，無疑更能吸引新用戶和潛在用戶嘗試其新產品。

在用戶嘗試使用起產品的過程中，用戶必然會自行了解該產品的好處。

而這就將以往銷售團隊對用戶的教育工作轉移到用戶身上，從而大大減少了企業的營銷成本。

話又說回來，為何免費模式會伴隨著互聯網一起興起，卻未能在傳統企業中實現普及？

這就是技術的魅力——互聯網技術賦予了互聯網企業觸達用戶這個核心能力，而傳統企業則沒沒有這個能力。

傳統公司與用戶之間更像是一錘子買賣的關系，交易完成后基本就斷了聯系。

而互聯網公司不僅能夠與用戶建立實時聯系，并能夠應用大數據為用戶貼上個性化標簽，從而實現信息的精準推送，這不僅能對用戶產強大的吸引力，更能有效提升用戶對于產品的黏性。

因此，從某種程度上講，精準觸達能力也是免費模式在互聯網時代興起的一個重要原因。

互聯網時代的競爭核心——用戶的爭奪

免費模式之所以能夠在互聯網時代流行開來，在某種程度上還在于互聯網時代的核心競爭，很大程度上取決于用戶的爭奪。

誰在用戶爭奪中占得先機，那誰就能在市場競爭中占據上風。更為要命的一點是，互聯網時代的競爭往往只有跑的最快的才能活下來。

比如滴滴與快的的競爭，在競爭中落于下風的快的最終只能走向被滴滴收購的結局。

所以，“舍命奔跑”就成為了互聯網生存發展的好寫照。

通過免費模式獲取用戶，而后通過增值服務來獲取利潤，這也是互聯網企業使用“免費模式”賺錢的秘密（套路）之一。比如騰訊的QQ就是一款免費產品，但它的各種會員和鉆就是增值服務。

在這個得用戶者得天下的時代，規模效應也是“免費模式”的賺錢的秘密。

那些獲得大量客戶的互聯網企業，往往都有著很高的市場占有率，進而形成市場壟斷，而壟斷則意味著獲得了行業的定價權,定價權和行業規則都在手上，盈利是早晚的事情......

此外，通過獲取大量用戶的互聯網公司通過吸引資本關注，最后到資本市場套現也是“免費模式”屢見不鮮的套路之一......

本文題目：互聯網“免費模式”背后的秘密
文章來源：http://www.js-pz168.com/news12/100712.html

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