事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。尤其是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的當(dāng)下，事件營(yíng)銷的策劃更是成為香餑餑，一些企業(yè)紛紛費(fèi)盡心機(jī)策劃事件，希望能轟動(dòng)全網(wǎng)。那么如何做事件營(yíng)銷呢?

炒作在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中叫'事件營(yíng)銷'，炒作方法眾多,沒有固定模式,是一種創(chuàng)造性的智力活動(dòng)。炒作比的是新穎性、趣味性和新聞性，新聞炒作顯然是最有效的炒作方式,新聞炒作也是事件營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。

打造品牌離不開炒作。在當(dāng)代這個(gè)物種多，品類多，同品類產(chǎn)品更多的社會(huì)，如何才能使自己的產(chǎn)品從眾多相似產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，引人耳目，提高名氣，這就需要費(fèi)一番腦力。而炒作正是一種能夠吸引公眾聚焦，最終把公眾注意力轉(zhuǎn)化為銷售額，提升品牌資產(chǎn)的****方式。

如何做事件營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)品牌炒作的方法：二十招

一、明星炒作法

根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。比如******期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。

明星效應(yīng)是人物炒作的****，名星是人們較關(guān)注的焦點(diǎn)，所謂效應(yīng)，有效果和作用兩方面的內(nèi)涵，是個(gè)很實(shí)際也很物質(zhì)的詞。名星效應(yīng)的關(guān)鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個(gè)人的社會(huì)認(rèn)知程度，名星效應(yīng)之所以具有號(hào)召力，原因也正在于此。為了快速出名和達(dá)到一些商業(yè)目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個(gè)名人來制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達(dá)到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。

二、落差炒作法

用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對(duì)的思維定勢(shì)，當(dāng)一旦打破這種定勢(shì)，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。

三、借勢(shì)炒作法

所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、炒作以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。借勢(shì)炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢(shì)搭車，讓更多的人認(rèn)識(shí)，關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。

四、爭(zhēng)議炒作法

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，涂料VOC之爭(zhēng)，珍極醬油釀造配制之爭(zhēng)，阿莫靈低雜質(zhì)公證，碧璽負(fù)氧子膩?zhàn)拥取．a(chǎn)品必須俱備革命性，才是運(yùn)作的前提條件。費(fèi)用很低，均適甪。

五、內(nèi)幕炒作法

策劃自曝“內(nèi)幕”，或者別人揭“內(nèi)幕”，進(jìn)行炒作。為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是一種對(duì)比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會(huì)公眾對(duì)黑洞痛恨，對(duì)自己認(rèn)可。企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內(nèi)衣炒作等。

六、雙簧炒作法

在現(xiàn)實(shí)生活中，黑與白雖然是對(duì)立的，但對(duì)于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對(duì)立得越強(qiáng)烈則關(guān)注得越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺中對(duì)炒作有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。結(jié)果不置可否，而炒作的意識(shí)已達(dá)到。

其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報(bào)社打電話，以此人為達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會(huì)公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。

七、深挖炒作法

將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。還可以借流行觀點(diǎn)提出異論，如非典商機(jī)有泡沫，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請(qǐng)皇上、北極絨請(qǐng)笑星，順時(shí)針搬來父子兵----保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn)，如今年動(dòng)物境界高，幫助企業(yè)搞促銷，如非典面前眾生相，如商務(wù)通促銷忘不了等。此等營(yíng)銷純屬捕風(fēng)捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業(yè)都可甪。

八、輿論炒作法

企業(yè)通過與相關(guān)媒體合作，發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章，來宣傳自己。關(guān)于這一點(diǎn)，很多企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到了它的作用。

九、糾紛炒作法

策劃一個(gè)“糾紛”，吸引社會(huì)關(guān)注。一段時(shí)間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實(shí)現(xiàn)了炒作目標(biāo)。消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等。成本一張狀紙。均適用。

十、懸念炒作法

懸念炒作是要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn);根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。

四大上市網(wǎng)站****的中華網(wǎng)便使用過這招。中華網(wǎng)曾放言要收購(gòu)新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的中華網(wǎng)****有能力去收購(gòu)其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問題是只是一相情愿，****不了了之。****，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財(cái)大氣粗的老大地位，一箭雙雕。

十一、事件炒作法

策劃“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。

十二、****炒作法

人們的記憶中只能記住****，比如人們知道********高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“****”容易引起人的興趣，容易吸引公眾眼球，容易被記住，還會(huì)使對(duì)手難以逾越，品牌形象脫穎而出。因?yàn)槿巳硕枷霠?zhēng)****，冠亞軍一字之差卻失之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng)者，將不會(huì)引起更多注意，只會(huì)帶來更多批評(píng)與冷眼，人們只會(huì)記住****。

但是，“****”畢竟只有一個(gè)，絕大多數(shù)企業(yè)很難擁有“****”。這就需要變通地策劃出“****”，或者說“制造”出“****”。如：某企業(yè)某種做法，在某行業(yè)尚屬****次;****次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性;某種行為使某人在某領(lǐng)域成為****人;某模式屬****的****模式。

對(duì)“****”縱向追蹤，挖掘“****”背后的秘密，以滿足社會(huì)公眾一探究竟的獵奇心理。而實(shí)際上，把良好信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息，直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“****”橫向造勢(shì)，統(tǒng)籌謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷，達(dá)到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如“白酒****坊”、“****大火鍋”等。

十三、反向炒作法

古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個(gè)概念引入到另一個(gè)概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。

十四、叫板炒作法

叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺(tái)，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注、報(bào)道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當(dāng)勞，國(guó)安挑戰(zhàn)李寧，非常可樂和可口可樂對(duì)比等。適合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的弱者，一舉成名。鱷魚漆叫板****標(biāo)準(zhǔn)，富亞京規(guī)國(guó)標(biāo)之爭(zhēng)，奧克斯爹娘革命等。費(fèi)用極低，找好賣點(diǎn)，租個(gè)會(huì)場(chǎng)即可。

十五、危機(jī)炒作法

如紅太陽請(qǐng)消費(fèi)者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。

十六、贊助炒作法

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動(dòng)來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運(yùn)，彩虹贊助飛黃等。費(fèi)甪從百萬到干萬不等，比較適合于大企業(yè)。體育活動(dòng)已被越來越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌****的廣告載體，體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，這已被很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到并投入其間。

十七、商標(biāo)炒作法

如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標(biāo)，安全套注冊(cè)綠茶商標(biāo)，華邦有機(jī)大桃搶注天安門商標(biāo)，沈陽飛龍搶注貪官鄭筱萸商標(biāo)等。其成本只是申請(qǐng)了一個(gè)標(biāo)。

十八、活動(dòng)炒作法

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會(huì)這種方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對(duì)話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營(yíng)銷理念。

十九、新聞炒作法

企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。企業(yè)也可通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的炒作，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。

二十、概念炒作法

是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務(wù)通當(dāng)年就是通過推出“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少的成功人士概念，從而****了掌上電腦消費(fèi)新潮流，創(chuàng)造了非凡的銷售業(yè)績(jī)。

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