目前很多的互聯網公司運營只做了部分運營推廣模塊，不成體系，很多運營推廣模塊缺失，要做好互聯網運營推廣，先期要從運營計劃，團隊建設，產品功能規劃，品宣，口碑營銷，自媒體矩陣等方面打造運營體系，然后通過資源關系轉化、自媒體矩陣、信息流，搜索引擎等運營模塊，確立公司品牌，通過線上全網宣傳為線下商務對接引流，通過線上推廣直接開拓直客及代理商市場，實現客戶量的增加及銷售額的增長。

一、目標

1.通過互聯網運營項目，通過1年的時間，把xxxx打造成xxxx品牌，建立良好的口碑。

2.通過全網各渠道的推廣，將xxxx公司最新的產品促銷及活動資訊及時覆蓋全國用戶，通過為線下實體線上引流，大力度的吸引全國用戶參與及消費。

二、所需建設平臺

1.公司官網：公司品牌形象的主要載體。

2. 公眾號（小程序）：作為公司最新資訊介紹及活動推廣的主要平臺。

三、具體工作內容：

1.制定年度的運營計劃及具體方案；

2.運營團隊的組建及培訓；

3.完成PC網站的評估及改建；

4.開始主流線上搜索引擎及信息流渠道的賬戶開通及推廣工作；

5.總結每個推廣渠道的效果，分部制定下一階段的推廣計劃；

6.培訓各崗位人員，優化方案及話術。

7.自媒體矩陣的開通賬號，軟文發布及營銷。

8.品宣軟文撰寫及發布。

9.B2B平臺信息發布及長尾關鍵詞SEO；

10.網站核心關鍵詞SEO.

11.口碑營銷的搭建，完成口碑營銷工作。

12. 搜索引擎及信息流渠道推廣。

13.短視頻引直播的引流培訓。

14.小程序內容的完善及營銷活動功能的擴展的規劃。

四、具體方式及渠道如下：

1.品宣

目前首先需要主流媒體發聲做品宣曝光，同時在互聯網垂直媒體做曝光和宣傳，做到xxxx行業品牌。沒有第三方主流媒體報道及背書，影響力小，沒有權威性，用戶不知道品牌可信度，對產品沒有做媒體露出。同時行業媒體沒有報道，在業內沒有影響力。其他公司品宣做得好的也很少，所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出，提高用戶選擇的轉化率。

所以需內容運營人員從三個角度撰寫軟文：

（1）從公司角度，詳細介紹公司產品及服務的亮點及創新性、解決行業及消費者哪些痛點及滿足哪些剛需，對產品和服務做全面的推介及提高產品及服務的可信度，影響力，美譽度，權威性。

（2）從第三方媒體相對中立客觀的角度與公司創始人或管理層以問答的形式對公司及消費者關心的問題婉婉道來，以第三方媒體的形式增加可信度及媒體背書。

（3）從加盟合作商及消費者角度，現身說法，凸顯公司運營勢頭良好，有客觀的盈利。從用戶的角度，現身說法，使用公司產品平臺及顯著滿足了用戶的需求及提高了用戶的滿意度。

撰寫10左右以上的宣傳軟文，投放到20-40家全國主流權威媒體，另外智能行業專業媒體，加上數百個自媒體的新媒體。公司推出重要產品，公司重要利好新聞，及重大活動期等重要事件各推一次，形成持續性的媒體曝光，讓主流媒體給風潮智聯背書，增強公司及產品服務的可信度，美譽度和用戶忠誠度。

完成第一批發稿預計時間為1個月，達到在主流媒體平臺的全覆蓋及專業媒體平臺的發聲，在業內成為品宣工作好的廠商。

發到10個以上的互聯網權威媒體，植入公司的名稱等關鍵詞，讓百度等搜索引擎快速搜索到，實現權威媒體品牌背書及打造品牌的目的。

時間：撰寫完文案后可以馬上發送，2周內撰寫完成，軟文1個周內發布完成。

預計效果：長期達到持續曝光量和產品美譽度，信譽度，相對于無品宣，提高轉化率。

后期公司有重大活動，新產品上線等重要資訊，可以酌情選擇提前發布。3個月內實現公司在全國市場品牌及曝光的地位。

2.全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋

通過全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實現大量的曝光，實現持續長期品牌宣傳、B2B流量引入及長尾關鍵詞流量導入，實現公司品牌及資訊的網上信息全覆蓋，達到獲取新意向用戶及提高轉化率的作用。是2B公司的必選基礎運營及性價比很高的宣傳渠道，每天發布數百篇文章，完成搜索引擎全覆蓋及全國全國品牌的曝光量。

預計效果：長期達到持續曝光量和產品美譽度，信譽度，提高轉化率及流量，實現公司及服務在搜索引擎的眾多頁面的全覆蓋，及時多渠道發布公司信息，搜索引擎持續收錄，完成搜索引擎眾多頁面的搜錄，實現公司在全國市場品牌及曝光的地位。

3.自媒體矩陣及口碑營銷

同步開通微信訂閱號、服務號，頭條號、大魚號、搜狐號、企鵝號、百家號、熊掌號、一點資訊等主流自媒體平臺，微信號推文同步在這些平臺，信息流平臺推薦文章，獲得日常免費信息流流量，擴大曝光量及口碑。

通過百度知道、百度百科、百度經驗、百度文庫，貼吧，論壇等渠道設置公司關鍵詞，發布口碑營銷內容，讓有意向的用戶搜索到比較風潮智聯的時候，可以通過口碑營銷為公司曝光，確定口碑及品牌，優先選擇我們公司，通過提高我們各渠道宣傳的轉化率。

時間：持續1年。配套營銷工具及營銷活動禮品。

預計效果：長期曝光率，實現長期口碑傳播，轉化率相比無口碑營銷大幅提高。確立全國市場第一自媒體品牌地位，在多自媒體渠道主動推送引流，實現業內精準用戶的持續性曝光。

內容：全國百貨超市好，全國好的百貨商場/超市等長尾關鍵詞及內容，在全國、全國及全國確立良好口碑。

4.百度信息流和頭條信息流推廣、小程序朋友圈推廣

目前流量大的渠道為信息流推廣，百度及頭條信息流、朋友圈推廣占據大部分份額，可以先做百度信息流，再根據情況選擇頭條信息流，直接推廣全國市場，將風潮智聯的最新資訊及活動大規模發布到全國智慧工作從業群體，做大范圍的曝光。

通過選擇感興趣的人群作為精準的目標，吸引近期有需求的意向用戶，訪問我們的宣傳落地頁，提交報名表單或訪問小程序，形成意向用戶，市場部人員跟進轉化為我們的合作用戶，并通過產品、服務及活動促銷轉化為訂購用戶。

時間：賬戶優化加推廣時間，預計2個月，后期根據效果選擇合適的推廣力度。

費用：百度及頭條等信息流預計每月投放根據需求選擇。

預計效果：完成全國精準線上用戶宣傳的全覆蓋。意向用戶點擊瀏覽落地頁，意向用戶提交表單按需求情況，根據推廣情況，制定推廣預算，制定需要獲得表單的數量，根據轉化率選擇適合的投放費用及力度。

5.網站建設及優化

評估網站SEO優化條件，如滿足SEO優化功能，繼續使用，如不滿足，則要建立營銷型網站。

效果：長期作為品宣及推廣的落地網站，持續品牌及推廣曝光。

6.搜索引擎優化

讓官網自然排名搜索引擎前列，核心關鍵詞上前列，長期效果，細水長流式的優化及百度前兩頁排名，帶來持續的自然流量。

時間：持續1年。

預計效果：優化20個以上關鍵詞到各大搜索引擎前2頁，讓公司在的核心關鍵詞都會在百度前2頁，通過自然排名前列，提高公司的權威性。

持續優化網站及獲取自然流量，讓全國用戶XXXX產品的時候優先搜索到我們，優先看到公司各類最新活動信息，獲取大量的意向用戶點擊及帶來自然流量的新的意向用戶咨詢訂購。

7.社群營銷

通過社群用戶運營，做用戶的裂變推廣，轉變成為我們的產品的推廣拼團及會員。

通過全國社群，發展群主資源的推廣。公號及小程序抽獎活動和促銷活動，發展拉新用戶，帶來大量的流量，達到xxxx知名度覆蓋。

8.抖音、快手等視頻及直播渠道

小視頻及直播發到短視頻直播渠道進行推廣及引流，及全國用戶訂購，及短視頻信息流推廣。

9.商務合作及異業渠道

通過商務合作及異業渠道，直播渠道，供應鏈公司渠道，對接有渠道用戶資源的商家，做渠道互推。

10.除以上渠道外，選擇適合行業及公司的其他渠道，如異業聯盟、DSP等各推廣渠道作為推廣的補充，進一步提高推廣效果。

網頁題目：網絡運營推廣方案
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