最近又一個(gè)朋友的公司面臨重組（其實(shí)和倒閉差不多），他們公司主要就是玩網(wǎng)站建設(shè)、公眾號(hào)二次開發(fā)等業(yè)務(wù)的，據(jù)對(duì)方所說是龐大的人工成本壓垮了公司。守護(hù)袁昆今天主要用這個(gè)案例和大家聊聊企業(yè)怎樣低成本做營(yíng)銷推廣的問題。

這家公司員工最多的時(shí)候近百人，其實(shí)很多建站類的公司有這樣的規(guī)模還是不錯(cuò)的，但大半的員工是業(yè)務(wù)員。雖然頂著互聯(lián)網(wǎng)公司的名頭，干得也是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，但營(yíng)銷推廣卻慘不忍睹。

目前來說絕大多數(shù)所謂互聯(lián)網(wǎng)公司還是通過線下拜訪、電話銷售的方式在拓展新客戶。我們每天會(huì)接收到非常多的廣告信息，基本上不接聽推銷電話。即使有需求，也反感這樣的推廣方式對(duì)不對(duì)？

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，或者直接干互聯(lián)網(wǎng)公司，守護(hù)袁昆在以前寫過相關(guān)文章，首先就是要互聯(lián)網(wǎng)化：產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、員工互聯(lián)網(wǎng)化、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、客戶互聯(lián)網(wǎng)化。

做了那么多年的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)根本沒做好，最多是建立官網(wǎng)、或者在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開一些賬號(hào)，然后瘋狂的發(fā)布自己的廣告信息而已。所以基本上只是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的門口徘徊，有點(diǎn)意識(shí)的在一些平臺(tái)上開了付費(fèi)推廣，至于員工、服務(wù)、客戶互聯(lián)網(wǎng)化還很遠(yuǎn)。

如果自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠，比如說很多建站公司的業(yè)務(wù)比較單一，而建站的門檻卻并不高，那么是很難賣出高價(jià)錢的。而成本一直居高不下，價(jià)格戰(zhàn)比較嚴(yán)重自然也就壓垮了。

很多朋友都在說人工成本太高，其實(shí)對(duì)于企業(yè)來說人工成本應(yīng)該是最低的成本，而且是固定成本。企業(yè)怎樣有更高的收益回報(bào)才是關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣效率會(huì)更高，在一定程度上能解決這樣的問題，但企業(yè)應(yīng)該怎么做呢？

就拿守護(hù)袁昆提出的互聯(lián)網(wǎng)化來說，企業(yè)是否引起了重視，并實(shí)施到位？

產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化：不要再去抄同行的內(nèi)容了，特別是互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)泛濫的內(nèi)容。主流的文字、圖片、視頻等，看看自己適合玩哪樣。

員工互聯(lián)網(wǎng)化：一個(gè)企業(yè)的員工能不能互聯(lián)網(wǎng)化，主要還是企業(yè)老板（一把手）等管理能不能首先互聯(lián)網(wǎng)化。

營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是開幾個(gè)付費(fèi)平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，一鍵托管這樣的事根本沒什么太好的效果。

服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化：企業(yè)能不能通過互聯(lián)網(wǎng)工具去解決問題？對(duì)于問題的處理能不能4小時(shí)甚至更短的時(shí)間內(nèi)處理？相信很多企業(yè)做不到。

客戶互聯(lián)網(wǎng)化：大多企業(yè)還是通過傳統(tǒng)的工具管理客戶，比如傳統(tǒng)的實(shí)體會(huì)員卡，錢包都不帶了，你還讓我辦實(shí)體卡？

當(dāng)前名稱：企業(yè)怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)做低成本營(yíng)銷推廣？
文章來源：http://www.js-pz168.com/news29/101279.html

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