展會后跟進客戶的開發信大全

2015-02-03 分類：網站建設

1、機會客戶

客戶很有意向，基本屬于已經決定要購買，只是決定買什么規格，數量，從誰那里買的問題。這類客戶，追蹤的時候，要重點把客戶的注意力放在規格的選擇上，追問客戶的需求細節。通過關注具體的細節，把握住客戶的注意力，推動客戶往前走。

Dear XXX

It is very nice to take with you on Canton Fair.

As per your request, I am sending you the detailed specification for XXX model. FYI, we use high-quality imported material with zero lead for this model. It is very popular in European market, as consumers are more demanding for green products.

Can you tell me how many pieces do you need for this model? And what is your requirement for the package?

Best regards,

XXX

以上郵件是暗示加提問，能夠吸引客戶看郵件和回復郵件。對于機會客戶，要針對客戶的需求，認真分析，認真來寫。這類客戶數量很少，只有10%-20%，卻值得你花80-90%的時間。因為你的訂單可能多數是從這類客戶里出來。

2、感興趣客戶

客戶很感興趣，但還沒有下定決心要購買。為何沒有下定決心，或因為市場需要進一步了解，又或者目前有個不錯的合作對象，不甚滿意，但要斷掉合作關系，又擔心新供應商有風險，萬一要是連這個老供應商都不如怎么辦呢？這類客戶，重點是要推動他做決定，而不是強調為何他要同你合作，因為他還沒有下決定。下了決定，他才會考慮同誰合作的問題。

（1）市場調研型

因為客戶對于市場不了解，對于市場能否暢銷有顧慮。所以可以通過一些成功的案例，幫客戶樹立信心，同時要有耐心和展示自信，甚至給客戶一個特殊的政策，讓客戶去試銷。

Dear XXX,

It is a great pleasure to talk with you on Canton Fair, and know your interests in our XXX products.

After the fair, I collected a few more information on our sales, which might be helpful for you. FYI, for this model, our sales in XXX country (需要同客戶接近的市場）is XXXX. Our customers said that the market specially like the XXX feature of XXX(products).

I am very confident that you can sell XXX very well in your market. Anything I can do to help you to research or test the market, please just tell me.

Best regards,

XXX

（2）已有供應商型

重點是讓客戶意識到一個不好的供應商對他的生意的危害之大。攻擊競爭對手的弱點，而不是競爭對手本身。比如，我們知道競爭對手的質量不穩定，你不要說XXX公司質量不穩定，很爛。而是說你給你的客戶穩定的質量嗎？如果質量不穩定，會給你帶來什么后果呢？;

當然有的客戶會告訴你現有的供應商有問題，更多的客戶不會告訴你，他覺得告訴你了，會在談判的時候處于不利地位，被你利用。當客戶不告訴你的時候，你就要自己去揣摩，旁敲側擊地去問了。

Dear XXX

Thanks a lot for visiting us during the Canton Fair.

Behind every successful distributor, there is a capable & reliable supplier.

As a capable & reliable producing supplier for XXX,XXX (大客戶），we hope to be the one that stand behind, and give you firm support.

Can you give us a chance?

Best regards,

XXX

3、了解信息

這類客戶往往對于這個產品還不甚了解，隨便問問，了解一下信息。有的甚至直接問個價格，有的業務員誤認為問價的客戶就一定興趣很大。其實，有相當部分的客戶問價只是為了隨口了解一下。他們甚至還沒有到認真考慮銷售這個產品的程度。更不用說跟你合作了。這類客戶建個分組，然后用一封模板來發。這樣的客戶重點放在，幫助他了解這個產品的來龍去脈，產品的賣點，市場機會等等。觸動客戶去深入調研這個產品的機會，下決心購買。

Dear XXX,

Very pleased to talk with you on Canton Fair.

To let you have more information about our product XXXX, I attach our brochure for your reference.

Very briefly, this products target high-end market with better distribution profit margin.Consumers love it for its features:

If you have high-end customers, this is a very good opportunity worthy to investigate further.

Best regards,

本文標題：展會后跟進客戶的開發信大全
瀏覽路徑：http://www.js-pz168.com/news29/33429.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供App設計、全網營銷推廣、面包屑導航、定制開發、網站制作、營銷型網站建設

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源：創新互聯

猜你還喜歡下面的內容

使用_外貿軟件__開發_南美_客戶_方法 2015-02-03
外貿交談中怎樣才能快速取得國外客戶的信任？ 2015-02-03
WhatsApp在中國怎么用？WhatsApp新版免費下載！ 2015-02-02
外貿網站建站推廣的常用方式，創新互聯科技告訴你，學會少走彎路！ 2016-02-28
這些英文網站SEO常用工具是外貿網站推廣的必備！ 2016-02-28
seo優化:關鍵詞排名為什么一直上不去？ 2016-02-27
外貿網站如何建設？企業需要準備哪些資料？ 2015-02-02
外貿網站SEO優化方法 2016-02-27

久久99久久人婷婷精品综合_超碰aⅴ人人做人人爽欧美_亚洲电影第三页_日韩欧美一中文字暮专区_波多野结衣的一区二区三区_婷婷在线播放_人人视频精品_国产精品日韩精品欧美精品_亚洲免费黄色_欧美性猛交xxxxxxxx

展會后跟進客戶的開發信大全