近些年我國大力扶植動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，為了更快的贏得消費(fèi)者的心，就需要與國外的動(dòng)漫產(chǎn)品相結(jié)合營(yíng)銷策劃作為企業(yè)推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，企業(yè)如何做好動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃才能為產(chǎn)品發(fā)展鋪好道路呢?

動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考慮因素

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解動(dòng)漫產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。如果開始就給予產(chǎn)品錯(cuò)誤的定位，那么無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

2.消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在營(yíng)銷活動(dòng)中，同類產(chǎn)品難免會(huì)被拿來進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。營(yíng)銷的目的就是通過營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

4.營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。在電視上做廣告賣小孩喜歡的玩具就應(yīng)該到卡通和動(dòng)漫頻道，而不是到旅游頻道。

動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，注意做到目標(biāo)的細(xì)分。在這一方面不能吝嗇財(cái)力、人力，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)劃分出不同年齡、職業(yè)的人群的具體需求，從而確定明確的市場(chǎng)目標(biāo)。

另外一方面，確立好市場(chǎng)目標(biāo)以后，把有限的資源都集中的這一目標(biāo)市場(chǎng)中來，能夠充分利用資源，避免資源過于分散而造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。有效降低銷售成本，提高營(yíng)銷效果。

2.“IP”品牌建設(shè)

創(chuàng)造出具有良好影響力的“IP”品牌，品牌效應(yīng)在動(dòng)漫的發(fā)展過程中同樣起著巨大的作用，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大也是一個(gè)手段。我國在動(dòng)漫設(shè)計(jì)時(shí)，十分注重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并且也取得了很大的成績(jī)，如秦時(shí)明月一起戰(zhàn)斗的精神加強(qiáng)了我國青少年的團(tuán)體意識(shí)和斗爭(zhēng)精神。同時(shí)企業(yè)也要注重對(duì)IP品牌的推廣，使得更多的人了解它，喜歡它。對(duì)于不利于品牌的行為及時(shí)進(jìn)行處理，避免對(duì)品牌造成傷害。

3.情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷是動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售策略，把營(yíng)銷活動(dòng)建立在買者的情感基礎(chǔ)之上。營(yíng)銷者注重對(duì)銷售群體情感的分析和把握，及時(shí)了解他們的喜好以及情感變化，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段設(shè)計(jì)，這樣才能夠取得良好的營(yíng)銷效果。在情感營(yíng)銷方面，把正義的精神融入到動(dòng)漫產(chǎn)品當(dāng)中，更能夠引起公眾的情感共鳴，有利于產(chǎn)品的推廣。

對(duì)于動(dòng)漫用戶來說，卡通形象只是給人以視覺上溫暖的感覺，而情感元素豐富的故事能夠引起用戶的共鳴，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)其衍生品的銷售。如果消費(fèi)群體對(duì)故事產(chǎn)生了情感上的共鳴，也就能夠愛屋及烏地區(qū)消費(fèi)周圍相關(guān)的玩具、衣服之類的產(chǎn)品。

4.注重與市場(chǎng)的對(duì)接

在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中，動(dòng)漫出版是其中的重要環(huán)節(jié)，做好動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)可以完善現(xiàn)有的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，也可以進(jìn)一步促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意義

動(dòng)漫營(yíng)銷，這在國外一些國家早已是成熟發(fā)展了，比如美國、日本等國，但中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)卻還遠(yuǎn)不成熟。這其中有諸多原因，比如國內(nèi)動(dòng)漫一味走兒童路線，創(chuàng)作的動(dòng)漫顯得脫離生活，顯得太過幼稚，這導(dǎo)致動(dòng)漫營(yíng)銷受限，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈也很不完整，另外，還缺乏有創(chuàng)意的編劇、導(dǎo)演、策劃人、動(dòng)漫營(yíng)銷人才等等。而日、美等國，在動(dòng)漫營(yíng)銷上則相當(dāng)成熟，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈等等。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，不僅僅是動(dòng)漫產(chǎn)品，當(dāng)漫畫深入人心、獲得成功，則可以將漫畫應(yīng)用到動(dòng)畫片、游戲、影視、玩具等產(chǎn)品形態(tài)中，看日美等國的成功經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候，動(dòng)漫都并不是贏利點(diǎn)，動(dòng)漫的衍生產(chǎn)品，才是關(guān)鍵。

國內(nèi)一些傳統(tǒng)制造業(yè)開始重視動(dòng)漫營(yíng)銷，這是選擇了正確方向，但要讓動(dòng)漫營(yíng)銷成功，還需要付出很大努力。現(xiàn)在一些制造企業(yè)開始重視動(dòng)漫營(yíng)銷，這應(yīng)該成為讓動(dòng)漫營(yíng)銷變得成熟起來的契機(jī)，但只有企業(yè)的重視尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不能只能讓企業(yè)“借力”于國外動(dòng)漫公司的幫助，也就是說，國內(nèi)的“單車俠”不能只是復(fù)制的“鋼鐵俠”。這需要更多優(yōu)秀的國產(chǎn)動(dòng)漫來促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)變得成熟起來。

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