作者：Elad Gil是一名連續創業者，關注技術和初創公司。他成立的上一家初創公司Mixer Labs已被Twitter收購。

在過去的幾年，網上的個人和企業數量激增。互聯網支出迅速增長，因為現在你可以順暢無阻地覆蓋數十億人和數億家公司。雖然在20世紀90年代末人們害怕將信用卡號碼填寫到網站，但今天人們早已習慣使用手機購買雜貨和打車。互聯網的發展已經波及到所有類別的軟件，包括企業saas和中小企業saas這兩個細分市場。

這反過來給在線軟件公司帶來了誰都預料不到的結果。去年的大型IPO以及上一代saas公司的持續增長和壯大反映了互聯網及使用的大幅增長和龐大規模。

一些saas公司的市值：

Salesforce：1200億美元

Workday：440億美元

Atlassian：290億美元

Shopify：290億美元

Stripe（私人公司）：225億美元

Zoom：190億美元

Twilio：160億美元

Okta：110億美元

Dropbox：100億美元

Slack（私人公司）：70億美元（即將上市）

Github（以75億美元被收購）

消費者公司也存在類似的趨勢，近期一批公司達到了龐大的市值：

谷歌：8090億美元

Facebook：5390億美元

優步（現已上市）：800億美元

Twitter：290億美元

Lyft：150億美元

Pinterest：150億美元

總的來說，軟件市場和企業比10年至15年前大10倍。這是由于全球互聯網提供了流動性。一家原本收入僅1000萬美元至2000萬美元的小規模公司現在可能是一家收入達1億美元的公司，這意味著多得多的公司現在可能價值10億美元或更多，多得多的saas公司有望達到100億美元以上。

本文剖析了表明互聯網現在比以前大得多的一些數據，然后介紹了對初創公司及其最終市值的影響以及地理分布。

先來說說背景。

1.現在市場比以往任何時候都要大。

以下圖片均來自2017年和2018年的互聯網趨勢幻燈片。

第1點：現在網上有超過35億人。這意味著企業可以通過僅僅一條渠道就能覆蓋比以往更多的客戶（實際上數十億！）。

第2點：近30億人擁有智能手機。因此，人們不僅在線，還始終保持聯網。這使通訊應用程序和產品成為日常使用的一部分，也使相關產品（Slack和Zoom）對企業而言具有吸引力。

第3點：WiFi無處不在。現在，個人和公司始終保持聯網已司空見慣。

第4點：個人在網上花大量時間，預計他們在私人應用程序和商業應用程序上也會花大量時間。更多的人在線+總是在線=更多的互聯網客戶和規模比以前的服務更大。

第5點：人們在哪里花時間，就在哪里花錢。因此在過去的10年，更多的錢大量流向互聯網。

第6點：由于互聯網覆蓋全球市場，在線服務可以大幅增長。下圖顯示了每年的Zoom開會分鐘數量。

2. 由于在線市場比以往任何時候都要大，因此更多10億美元至100億美元的軟件公司才能存在。

幾乎所有人采用互聯網的一個重大影響是，公司可以比以前變得更龐大、更快速，互聯網充當催化劑。以前從來無法以低成本、低摩擦的方式覆蓋這么多的人。這就意味著初創公司和產品可以比以往更快地得到采用。

軟件即服務（saas）公司以前的上市標準是年經常性收入達到1億美元，這意味著市值達到10億美元，假設保持合理的持續增長率。

a. 會有更多10億美元至逾100億美元的軟件公司。

在過去，許多面向小眾市場的軟件公司可達到2000萬美元至5000萬美元的收入。由于網上市場的規模比過去大5倍至10倍，同樣這些公司現在的收入會增加到1億美元以上、市值增加到10億美元以上。按目前的IPO行情來看，過去市值10億美元的公司突然在支撐100億美元至200億美元的市值。

這并不意味著會有更多市值1000億美元或更多的另類公司，而是由于互聯網的增長和流動性，隨便一家公司能實現的基本收入比僅僅幾年前高幾倍。

b. 雖然科技地帶（tech cluster）只會越來越重要，但科技地帶之外會出現更多10億美元以上的公司。

由于“面向小眾市場”的軟件公司現在更容易達到1億美元收入的規模，因此在主要的科技城市（舊金山灣區、班加羅爾和北京等）之外會有更多市值達10億美元的公司。

大眾媒體的說法真真假假，比如“你可以在任何地方開辦科技公司”（是真的），“硅谷已玩完”（是假的）。雖然由于最近互聯網的大規模，你可以在大多數地方開辦一家市值10億美元以上的公司，但它沒有抵消科技地帶或像硅谷這樣的工業城市擁有的網絡效應。市值10億美元至100億美元以上的真正另類的公司會繼續在舊金山灣區、班加羅爾和北京（“技術界的3 B”）等科技地帶開辦。

3. 初創公司的發展將比以往任何時候都快

公司的增長率實際上完全體現了市場規模以及加快產品上市的能力。換句話說，我能以可重復的方式覆蓋多少人？鑒于覆蓋在線人員的規模和流動性，以及他們通過互聯網購買商品和服務的意愿，公司現在可以比以往更快地發展到龐大規模。公司不僅比以往更大，而且可以更快速地實現目標。

Slack是反映saas公司迅速崛起的典例。這是一種“自下而上”的分銷：任何持信用卡的員工都可以購買saas服務，這也將加速新的saas采用。

注意：這個趨勢還適用于直接面對消費者（DTC）產品采用加速（見下圖）。

3. 還有很大的發展空間

自2007年以來，電子商務這個類別在零售銷售額中的比重已從約5%增長到13%。雖然并非所有商業活動都會移到互聯網，但互聯網仍面臨強大的順風。

小結

過去20年來出現了向網上行為＋網上商業轉變的潮流。未來20年，購買行為會出現進一步轉變，作為初創公司擴展動因的互聯網會進一步擴大。換句話說，初創公司會繼續擴大規模，并以更快的速度實現目標。市場比以往任何時候都更龐大更快速。

分享名稱：SaaS云服務市場持續大幅增長
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