外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶
2015-04-14 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
做外貿(mào)的話，最基本的工作肯定是要懂得開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶。如果連這個(gè)基本工作都做不好的話，那肯定是很難真正將業(yè)務(wù)給做好的。那么，你知道如何做才能更好的開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶嗎？下面就讓我們對(duì)此問(wèn)題展開(kāi)一下探討。
①先掌握最基本的技能。
這個(gè)技能是什么呢？那就是對(duì)你自身的產(chǎn)品一定要相當(dāng)?shù)氖煜ぃ€要對(duì)同行的產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格有個(gè)深入的了解，這樣你在跟客戶有所聯(lián)系的時(shí)候，才能夠更好的接觸客戶，摸底客戶，不然你可能沒(méi)辦法贏得客戶的青睞。
②利用好搜索引擎功能。
搜索引擎的功能十分的強(qiáng)大，可以讓我們?cè)诿Ｃ＞W(wǎng)海中搜索到很多客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系方式以及背景資料等。通過(guò)這些搜集來(lái)的信息，我們要整理起來(lái)，并逐步建立成一個(gè)資料庫(kù)，以后就不必再重復(fù)去查詢相關(guān)信息了。
③要注意建立郵件聯(lián)系。
如果我們找到了客戶資料，那我們這個(gè)時(shí)候可以直接給客戶發(fā)郵件，主動(dòng)進(jìn)行自我介紹，介紹的時(shí)候要記得把我們的企業(yè)資料、宣傳冊(cè)、樣品等一一以圖片的形式發(fā)送給對(duì)方，讓對(duì)方先對(duì)我們的企業(yè)有個(gè)粗淺的了解，一旦對(duì)方愿意給我們回郵件的話，就能建立起聯(lián)系了。
④通過(guò)社交平臺(tái)找客戶。
平日里我們其實(shí)也可以尋找一些專業(yè)的社交平臺(tái)，然后注冊(cè)賬戶，在這里去追蹤和開(kāi)發(fā)我們的潛在客戶。每一種產(chǎn)品其實(shí)都有其專業(yè)的社交平臺(tái)的，所以我們要先對(duì)這個(gè)行業(yè)熟知和了解，才能夠更好的占據(jù)制高點(diǎn)，去開(kāi)發(fā)新的客戶。
⑤千萬(wàn)不要忽略了展會(huì)。
其實(shí)展會(huì)也是一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)國(guó)外客戶的平臺(tái)，我們做外貿(mào)的話，平日里應(yīng)該多參加一些展會(huì)，并在展會(huì)上主動(dòng)跟外國(guó)友人攀談，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要擔(dān)心自己蹩腳的英文，或者顧及到自己的面子，其實(shí)能開(kāi)發(fā)客戶才是最重要的，其他一切都可以看輕。
⑥要持續(xù)跟進(jìn)每個(gè)客戶。
我們?nèi)粲辛丝蛻舻脑挘还苁莵?lái)打探消息的，還是來(lái)詢盤(pán)的，還是來(lái)誠(chéng)意合作的，都應(yīng)該持續(xù)跟進(jìn)和服務(wù)好這些客戶。一旦這些客戶跟我們建立了能夠彼此信任的關(guān)系，自然就愿意跟我們合作做生意了，這個(gè)時(shí)候成功自然就會(huì)找上門(mén)來(lái)了。
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