企業的營銷目標是指在計劃期內所要達到的目標，是營銷策劃中的核心重要部分，企業對營銷策略和行動方案的擬定具有引異作用。在分析營銷現狀并預測未來的機會和威脅的前提下，在避免威脅、把握機會、消除劣勢、用好優勢的基礎，營銷策劃人制定出企業合理營銷目標。這些目標包括：在同行業中的地位、利潤額、銷售額、品牌知名度與影響力、產品的市場占有位置又是怎樣、完成戰略目標的時間期限等。

企業還可以根據自身情況制定更加具體的戰略目標方案。例如，半年內推動互聯網信息量，銷售額實現每個三個月提升或增長5%、10%，二年后銷售達到2000萬元等，這些都是一個明確營銷目標。接下來介紹確定競爭對手營銷戰略展開。

確定競爭對手戰略

競爭對手為企業計劃在一段較長的時間內采用的主要競爭手段。

1、低成本競爭戰略

低成本競爭戰略是指企業以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業占有優勢地位。

實現低低成本競爭戰略的關鍵是發揮規模經濟的作用，使生產規模擴大、產量增加、使企業產品固定成本下降。在擴大生產規模過程中，爭取做到：

㈠以較低的價格取得生產需的原材料和勞動力；

㈡使用先進的機器設備，增加產量，提高設備利用率、勞動效率和產品合格率；

㈢加強成本與管理費用的控制。

實現低成本戰略，可以以低于競爭者的價格與銷售產品，提高市場占有率，也可以與競爭者同行價銷售產品，取得較高利潤。

2、差異優勢競爭戰略

企業以表現某些方面的獨到之處為競爭對手主要手段，競爭對手的差異性比較中占有優勢，形成差異化優勢戰略。

這里的差異包括：產品的性能、質量、款式、LOGO、檔次、產地、生產產品所用的技術、工藝、原料、售后服務，銷售網點等方面的差異。

但實施這一戰略可能要付出較高的成本代價，當較多的顧客沒有能力或不愿高價購買特色產品時，市場占有率提高較困難。

3、集中優勢競爭戰略

營銷策劃人員要根據企業的內外部環境分析和企業營銷目標，選擇合適的競爭戰略。

名稱欄目：企業應該如何制定網絡營銷目標？
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