如果做一家美容院，做服務，你是美容師；開店，你是店老板；搞連鎖，你是企業家；弄上市，你是資本運作人。你要做哪個？

互聯網模式，連鎖模式，直銷模式，金融模式，共享模式，智慧模式，在六大商業模式中，連鎖模式是對實體創業者和普通創業者最友好的，因為連鎖模式所需要的知識、資源和資金是最少的，賺錢速度卻非常快。數年前電商發展高潮時，不少人以為連鎖不行了，但現在連鎖越來越火，火到和互聯網模式并駕齊驅。未來十年內，實體店和沒啥資源的普通創業者如果不學也不用連鎖模式，會很快被淘汰。

連鎖模式是怎么來的呢？先說說六次零售革命：

第一次零售革命：百貨。1858年，世界首家百貨商店梅西百貨誕生。多少年之后百貨業在電商的沖擊下，越來越萎靡。現在相當部分百貨演變成購物中心。

第二次零售革命：連鎖。1884年，首次出現連鎖商店，有人說是麥當勞。標準化帶來規模化，連鎖模式一直火到現在，而且越戰越勇的感覺。不管你承不承認，不管你如何稱呼這種模式，連鎖不斷滲透到我們的身邊。711便利店全球近7萬家店，現在啃個鴨脖，買個包子，很多是連鎖店。未來幾年，80%的非連鎖店很難活得好。

第三次零售革命：超市。就是超級市場，以沃爾瑪為代表。

第四次零售革命：電商。正在經歷中。從互聯網電商到移動互聯網電商，有相當部分的傳統電商正在遭遇流量瓶頸。

第五次零售革命：新零售。正在經歷中。馬云說是新零售，劉強東說是無界零售，張近東說是智慧零售，其實都是互聯網+連鎖。我發現大企業家，都是概念制造家。他們不生產產品，專門生產概念，為世界輸出各種各樣高大上的概念。有人說這很虛，那他們的錢是實的吧。一種新商業思想的提出，不要馬上去排斥，而要看能不能借鑒，為你所用。

第六次零售革命：智慧零售。正處于萌芽狀態。我這里指的是智慧時代的新型零售，不是指蘇寧提出的“智慧零售”，兩碼事。前兩年大熱的無人店，我不認為是智慧零售。為什么？以后細說。

從六次零售革命，我有兩個特別的發現：

一是，六次零售革命幾乎都是發源于美國，這太氣人了，也說明商業模式的創新是非常重要的。希望中國從電商、新零售特別是智慧零售不斷超越進而引領新的商業革命。

二是，六次零售革命幾乎都與連鎖模式有內在聯系。現在有了連鎖百貨和連鎖購物中心，有了連鎖超市，有了互聯網+連鎖超市。連鎖很神奇的是幾乎可以加每一種業態特別是實體業態。連鎖包子鋪，連鎖鴨脖店，連鎖水果店，連鎖美容院，連鎖無人機店……

不少朋友迫不及待的問我到底什么叫連鎖？連鎖模式有哪些？我該如何學習和運用？

連鎖本質上就是生意要素如產品、品牌、渠道、管理等連起來，鎖起來，一環扣一環，連續不斷形成商業閉環。我們常看到連鎖是統一品牌，統一產品，統一營銷，統一管理，甚至統一結算（統一結算的生意的能量是非常驚人的，它觸及了商業模式的靈魂——現金流）。連鎖就是復制、裂變、輸出，有系統輸出，就形成了較完整的連鎖模式（自營連鎖模式，加盟連鎖模式，自由連鎖模式）。

我把連鎖模式歸納為如下六種，1自營連鎖模式，2加盟連鎖模式，3自由連鎖模式，4技術培訓與轉讓模式，5產品和原料供應模式，6品牌授權模式。這里主要說說加盟連鎖模式，以后會不斷推出各種連鎖模式案例和深度解讀。

一、自營連鎖模式

假如一個很厲害的餐飲店連鎖，往往少不了多個系統的支持：選址系統，供應鏈系統，開業和營銷系統，結算系統，培訓系統，等等。

自營連鎖就是所有權和經營權全部自己擁有，全部自己直接搞，所以也叫直營連鎖，多個系統整合在一套大系統里。呷哺呷哺火鍋，就是堅持自營連鎖。自營連鎖的好處是強力控制品質，壞處是擴張速度變慢。搞自營，要么有情懷，要么自有大資金。

二、加盟連鎖模式

加盟連鎖把所有權和經營權分離，品牌、技術等歸公司所有，門店或經營體歸加盟商所有，經營權依不同的合同約定，有不同比例的分配，加盟連鎖模式設計中一個重點就是經營權的比例。

我把加盟連鎖模式又分成零托式加盟、半托式加盟、全托式加盟，現在最開掛的是合伙制加盟。

零托式加盟就是加盟商占有運營權的幾乎100%，加盟商幾乎全部自己做，只是從盟主那借來了統一的品牌或技術，付點品牌或技術服務費給盟主就可以了，盟主其他就不管了，這對加盟商要求很求很高，成功率很低。一般來說，如果你要加盟一個店，零托式就不建議了。

半托式加盟就是加盟商占有運營權的50%，加盟商和盟主共同運營市場。這個是加盟市場的主流。

全托式加盟就是加盟商不要運營權，全部委托給盟主，加盟商就是甩手掌柜，所有運營由盟主來搞。我在服務一家女性健康品和化妝品連鎖時，當時推的就是全托式加盟，一年發展了200多家店，加盟費收了過億元。

合伙制加盟就是把加盟商變成合伙人，盟主和加盟商捆綁成真正的利益共同體，激發加盟商資源和才智，實現倍速裂變。那怎么讓加盟商變成合伙人？以后我們會推專題。

三、自由連鎖模式

自營連鎖和加盟連鎖都是有盟主的，發起輸出的公司就是盟主。而自由連鎖是沒有盟主的，大家是為了整合資源，如集中采購可以節省成本，自由連鎖比較松散，說垮掉就垮掉。

四、技術培訓與轉讓模式；

有技術輸出，就形成了早期的一種不完整連鎖形式——技術培訓和轉讓模式，它的連接點就是技術。比如，手抓餅老板就是把怎么做手抓餅的技術賣出去，收培訓費，賺得也挺嗨！

五、產品或原料供應模式

有產品和原料輸出，就形成了早期的一種不完整連鎖形式——產品或原料供應模式，它的連接點就是產品或原料。比如，還是手抓餅就是提供手抓餅專用面粉或面餅，賺原料供應錢，中央廚房變工廠，也不得了。

六、品牌授權模式

有品牌輸出，就形成了品牌授權模式，它的連接點就是品牌。比如，還是手抓餅，就是提供統一品牌，賺品牌管理費，這更高級了。從這里延伸開來，產品是基礎，品牌更重要。問一個老板，你是做什么的？有的說做服裝的，有的說做鴨脖的，你說我做糧全其美、做絕味、做韓都衣舍……是不是更厲害？

連鎖模式其實還有很多變種，運用之妙，存乎一心。不管什么模式，一定要合法，正規、認真做事，那種只關注賺加盟費的公司一定要小心。對于我們實體店啊、普通創業者啊，錢不多，又想年入過億元，連鎖模式很可能是最后的機遇！

分享名稱：目前連鎖加盟模式都有哪幾種？
網站鏈接：http://www.js-pz168.com/news/98821.html

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