大多數人從未重視過電子郵件的營銷作用，也不知道該如何利用電子郵件開展營銷。很多人都是簡單地把本公司的產品廣告復制粘貼，然后發給客戶。老實說，這樣的效率是極其低下的。通常客戶一看到郵件標題，就知是廣告，都懶得打開，直接刪除。即使進入郵箱里，看到又是一封廣告垃圾郵件，接下來的動作仍然是：直接刪除。

90%的業務員都在做無效工作，又累又沒業績。

其實電子郵件營銷很好做，只要掌握幾個技巧。且聽我一一道來，一定給你很大的啟發和幫助。

第一，搜集精準的客戶郵箱地址。

很多人圖省事，花錢購買郵箱qun發軟件。誠然，qun發軟件是好使，只要做好系統設置，按下發送，郵件立即自動發送到千百個陌生郵箱里。可是現在的人自尊心都特強，一看郵件是群發的，都懶得打開，直接刪除。我覺得這個不能省事，一定要搜集精準的客戶郵箱地址，然后手工一一發送，一是顯得尊重對方，二是提高營銷的精確效果。

第二，郵件標題一定要非常吸引人。

大多數人不會寫郵件標題，往往一看就是廣告標題，這類廣告第一個下場就是被直接刪除。在我接收到的無數產品推銷的郵件里，我唯獨保留了阿里巴巴章琳的郵件。去年年底，阿里巴巴給誠信通會員推廣網銷寶，章琳(不是個人，其實是一個團隊的名稱)非常勤奮地給我寫郵件，她們的每封郵件的標題都很有特色，吸引我進去看，比如“來自章琳的感謝信”、“重要的郵件，當家的一定要看：)”、“章琳周六晚上寫了3個多小時的郵件，當家的，一定要看下，好嗎?”等等，這樣的標題由不得我不進去看。

第三，郵件內容前四行一定要非常吸引人。

前四行字一定要簡潔有力，能夠吸引住客戶，要揣摩客戶最想要得到什么，然后用文字清晰地表達出你的產品可以滿足客戶的需求。比如我有時給幾個我覺得比較重要的客戶推銷我的網絡營銷課程的時候，我直接把我的SEO著作《SEO一定能幫你賺到錢》的前四行拷貝過去：

這是一本關于SEO(搜索引擎優化)的書，一本用SEO來賺錢的書。

你可能對SEO沒什么興趣，但你對賺錢卻絕對有興趣!

而當你認真閱讀了我這本書之后，你會發現，用SEO來賺錢，是目前電子商務和網絡營銷力最容易、最簡單的賺錢方式!

只要你認真學習我這本書，并進行一定的操作練習，我相信，你一定能在很短的時間里賺到比你現在的收入多出三到五倍的錢。

怎么樣，是不是非常吸引人繼續閱讀下去?

第四，最好不要采用附件形式。

其實不要高估客戶的電腦使用水平，大多數客戶還是電腦菜鳥，他們不會使用附件來下載文件。還有，很多客戶的電腦網速慢，如果文件比較大，下載速度一定超慢，而很多客戶的耐心是極其有限的。所以，如果是文字為主的文件，還不如直接粘貼在郵件里，以便客戶輕松閱讀。

第五，郵件中一定要給客戶一個回復或采取行動的理由。

大多數人寫的郵件如石沉大海，客戶根本沒有回應。所以一定要在結尾的時候，給客戶一個回復你的理由。好好想想，要怎么才能使客戶回復你的郵件呢?或者，讓他立刻打你的電話呢?或者，讓他加你的QQ呢?即使你不能讓客戶回復你的郵件，或打你的電話，或加你的QQ，你也要讓客戶進入你的網站去詳細了解你的產品信息，所以你一定要提示(或者命令)客戶立即點擊你的網站。比如我就會這樣寫：更多精彩文章，請立即點擊閱讀我的博客>>

你寫郵件的目的，就是讓客戶進入你的網站(或博客)去了解你的產品信息，然后促使他采取行動來購買。只要做到了以上五步，你的目的就有可能達到。

標題名稱：網絡營銷之如何做電子郵件營銷
轉載來于：http://www.js-pz168.com/news41/299291.html

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