阿里巴巴、中國制造網、環球資源及tradekey四大B2B平臺分析

2015-02-06 分類：網站建設

目前來講，阿里巴巴、中國制造網和環球資源在國內是屬于出口型企業及貿易公司使用頻率高的三個B2B平臺，隨著tradekey近幾年的迅猛發展，國內設立了辦事處，因此，中國市場做tradekey會員的供應商也多了起來。

那么，就B2B平臺而言，他們四個有什么不一樣的地方呢？以下是從網上截取到的一段文字，也是一個外貿從業者以詼諧幽默的方式表達出來的分析，供廣大外貿朋友參考：

阿里巴巴、環球資源、中國制造網和Tradekey 更像四個員工，同公司真正的外貿人員不同之處，就是他們不用睡覺，白天、晚上工作。他們站在Google和其他搜索引擎上，天天幫企業做宣傳，并給企業收集需求線索。當你不再僅僅視他為一個涼冰冰的網絡工具，而是一個有血有肉的人的時候，那么他們真的就會有感情起來。

為了方便介紹，把四個B2B分別起一個名字，分別是：1. 老環（環球資源的簡稱）、2. 小李（阿里巴巴的簡稱）3. 阿鐘（中國制造網）、4. 崔小姐（Tradekey），接下來一個一個的來了解他們：

一．老環

老環今年45歲，有強烈的時間觀念。交易以信用交易為主，自信心極強。老環出身于歐美的家庭企業，祖上世世代代從事商品的進出口。因此，這樣的家庭使得老環他們很重視老客戶，很看重長期交易中形成的相互信任和友誼。

二．小李

小李今年35歲，出身于魚米之鄉，卻人多地少，生存競爭激烈，所以小李從小就更有進取心，更具備冒險意識，膽子大，拼搏，開拓，實干，而且更具有開放的意識，想把全世界的生意都做完。四海為家，頭腦中形成生意無地域，市場無疆界的意識。只要有錢賺，哪怕是紐扣，打火機，賣眼鏡，修皮鞋，他都會去做。他的特點就是，擁抱變化。

三．阿鐘

阿鐘今年也是35歲，生于大戶人家，遇事不急不慢，蓄意從容，看慣了歷史興衰，朝代更建，數不盡的風流人物，終究是名士青山，美人黃土;。多大的事啊;，這是阿鐘的口頭禪。不爭，不搶，不慌不亂，榮辱不驚，本分。用商業語言講就是定位;清晰。

四．崔小姐

崔小姐今年29歲，小崔的數學特別好，從小學開始，就會使用電腦了，初中就會使用軟件，高中就會編程。上大學時，一個禮拜鉆七天程序，搞得男朋友天天陪她上晚自習，很郁悶。所以崔小姐是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人送外號: 美女黑客。

簡單對比一下他們各自性格：

老環（環球資源）：講信用，言行一致。嚴守信義，喜靜，不愛動，因而容易失去良機。——五行屬土。

小李（阿里巴巴）：性急而聰明，感情易動，熱性性急，善交朋友，但有時有始無終——五行屬火。

阿鐘（中國制造網）：行動穩定，外表嚴肅，剛毅有決，自尊心很強，有時固執，保守。——五行屬金。

崔小姐（tradekey）：聰而好學，心機靈變，能剛能柔，但生活坎坷不平，猶如江水，經歷千辛萬苦，才能歸大海。——五行屬水。

通過以上介紹，你了解四個平臺的特點了吧，那么他們在日常工作中的表現又如何呢？

我最先雇傭的是小李（阿里巴巴），坦白講，小李，他是年輕人的偶像，他是進步最快的人，他的特點是好學。對互聯網有著深刻的了解，對關鍵詞極度敏感，供應商搜索排序是以關鍵詞的匹配度為原則，產品搜素匹配度越高的產品，越可以排到前列，甚至他還賣關鍵詞，這尤其符合互聯網的趨勢變化。隨著競爭的加劇，產品種類的同質化與細分市場的發展，產品搜索已由一般關鍵詞向長尾關鍵詞轉變了。比如手機是關鍵詞，那么MOTO A710手機就是長尾關鍵詞，他對客戶馬上找到所需求的產品非常有利，因此，一開始時。詢盤回復效果非常好，對于我們這個行業，阿里（阿里巴巴））每天都能找來四個以上有效詢盤，而且客戶的回復率卻很高。

第二個優點，就是他的后臺的數據管家功能強大，數據分析強大。比如你的點擊率，曝光率，轉化率，各個關鍵詞的點擊率，每個地區的點擊率等等，這些讓我做電子商務時，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪個產品點擊率高，在哪個國家感興趣的人多等等，我的所有決定就建立在真實的數據分析基礎上了，所以我們合作得很愉快，我便把我的企業網站指向阿里（阿里巴巴）。我最信任小李。當然，他也不是沒有缺點的。這正如他性格上的缺點一樣，他有些性急、易動，想把全世界上的客戶做完。

舉個例子吧，每當客人來的時候，我總是愛問一個問題，你是從哪個平臺了解到我們公司的？（其實是在評估我這四個員工的工作情況。）但是上個月竟然有三個客人告訴我：不要提阿里巴巴（No Alibaba!）我非常詫異。我的客人告訴我，阿里巴巴平臺上的供應商大多不可信，浪費了他們很多時間，所以他們不再信任小李。當聽到這些評價時，讓我想起了一件事，自從前幾年他們推出了一個1.98萬就可上阿里巴巴以后，阿里巴巴上的供貨商就開始魚龍混染了，一些沒有能力和信譽的貿易商和小公司，嚴重破壞了阿里巴巴原來的信譽。甚至最后聽說小李要在未來十年成為全球為全球一億人提供就業機會。

坦白講，當我聽到小李這樣的雄心壯志成時，感情十分復雜，就業機會同總供給與總需求有關，當供給大于需求時，就業機會減少，當供給小于需求時，就業機會增加， B2B的功能，也就是交易成本降低而已，況且連美國總統都天天為200萬就業人口發愁，小李，你才幾歲吶？你首先的定位就是讓老客戶賺到錢，如果還這樣性急、易動、貪大，最終可能有始無終呀！

再說說老環（環球資源）吧。剛開始和老環打交道時，有一點不適應。審查怎么這樣認真和嚴格，如果產品的圖片模糊點，他就不予通過。而阿里早就高抬貴手，讓圖片通過了，而且產品的搜索排名不是按關鍵詞匹配度。小環首先是按星級排列，根據出錢多少，共分六個星，六個星的出錢最多，一個星的出錢最少，六個星排在前，一個星排在后。

我對此挺有意見的。因為單純的外貿公司，可能花錢很多，然后放很多產品，而作為制造商的我們，雖然是一個小公司，但是在某一個細分市場，我們是冠軍，所以我就不可能花大力氣打廣告，只能買一星或二星，最后只能排到后面，當我看到排在我前面的企業均為貿易商時，我有些氣憤，這樣能讓客人在最短的時間找到真正的細分市場的冠軍制造商嗎？我認為這是老環年紀大了，不太了解互聯網的搜索特性。但是隨著我對歐美人的了解，我發現這是有一定道理的。

歐美商人多為家庭企業，從祖上開始就世世代代做一種商品，很重視老客戶，看重長期交易所形成的信賴感。也就是說相信渠道的作用，對平臺所提供的新供應商，他們持相對謹慎的態度，他們不看中價格，因為中國的價格實在太便宜了，便宜到讓他們害怕，他們相信互聯網嗎?可能是，也可能不是。

互聯網大的問題解決不了信任問題，因為上傳產品太容易了。

那怎么辦？只有用錢來衡量解決，誰花的錢越多，誰就可能越有實力，誰就是越排在前面，誰就是第一選擇。我想這就是老環的為人處事方法吧。這就要看你的目標市場了，如果是歐美市場，老環的選擇是不錯的了。自從雇傭了老環，老環也是盡心盡力了。

下面就談談阿鐘（中國制造）。阿鐘是最本分或者說是定位最清晰的一位員工了。他的目標很明確，就是幫助外國客人找到物美價廉的中國商品。你想想Made in China 意味著什么。他對東南亞，中東，非洲和南美洲的客人，有相當吸引力，所以詢盤數量非常平穩，沒有大的起伏。他的排名方式同阿里（阿里巴巴）相似，也是靠關鍵詞匹配，但是他的數據分析功能不如阿里。供應商比較單純，不過，最近也聽說他上市了，可能搞到了一批資金，所以各種功能也增設了不少，服務也在不斷的加強。

對于崔小姐（Tradekey）,實際上我對小崔小姐一見鐘情發生在國外。聽起來是不是有一些些浪漫？咳，男人嗎! 故事是這樣的：

不論到哪個國家，我都會在當地的Google是搜一搜我的產品關鍵詞，看一看在當地它所在Google首頁的排名情況。都說Google是上帝，現在互聯網經濟已進入到了推薦經濟的時代，排在Google 首頁越前的位置，被客人點擊的可能性就越大。點擊率越高，所以無論我出差到中東，英國，歐洲，美國，我都習慣性的查一查我所投資的平臺排名情況，但是我驚訝的發現，無論在哪里，崔小姐（Tradekey）總排在前三位。哇，智慧的女人總是那么迷人。

誰點擊Tradekey? 她的客戶是誰？那就是習慣于用Google搜索的用戶。于是我就加入了Tradekey, 她的強項就是對Google的優化。（當然也有一種消息說Google支持她）。但是產品平臺水平一般，也沒有后臺分析功能。詢盤質量一般。

以上就是這四個員工的表現，說起來真是有趣，經過長期使用，我發現他們有一個共同的特點，那就是性能價格比幾乎是一樣的，如果5萬元/年的平臺，每天的詢盤是5個話，那么3萬元/年的平臺的平臺，每天的詢盤是3個。你說是不是很有趣?真是一分價格一分貨。

以上就是一個外貿從業者寫的關于四大平臺的比較，創新互聯（www.yiwaimao.cn）對于她大部分的描述還是認同的。B2B平臺從早期信息獲取到擔保交易，確實給很多出口企業帶來的大量的機會和優質客戶。只是隨著這些年中國供應商的不斷涌入，B2B平臺已經越來越成為老外比價的市場，正如我們周邊看到的菜市場或者小商品市場。在這樣的商場做生意當時是可以的，只是利潤和成交變得越來越難。

B2B只是老外找尋供應商的一種方式，當外貿大環境不佳的情況還在繼續，出口企業想要做到更優質的客戶就應該讓客戶率先找到自己。創新互聯團隊從業外貿電子商務行業10年，愿協助出口企業更精準的開發海外市場。

當前名稱：阿里巴巴、中國制造網、環球資源及tradekey四大B2B平臺分析
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