簡單的心態變化,會讓你得到更多的客戶

2015-01-09 分類：網站建設

想要得到更多的客戶嗎?當然,我們都希望,。但你可能會想有一些技巧或技術需要使用為了賺更多的錢。沒有:沒有技巧和秘密得到報酬更多作為一個設計師或自由職業者。它最終歸結為有價值的和必要的。

與任何東西是值得的,它需要時間,但它是一個非常簡單的道路變得更有價值和需要。有5個心態變化會讓你支付更多的客戶。

圖片來源:通過上面相同的舊思維和令人失望的結果。

不像一些技術,一個心態的轉變需要練習和一點點的時間來真正開始。這里沒有靈丹妙藥(“立即賺更多的錢!”“有客戶乞求更多!“…哈哈)。

但如果某種心態轉變對你是有意義的,你付出努力思考和工作,那么你得到更多的客戶你的余生設計和自由職業,沒有one-trick-pony技術消失。

有時心態的轉變,得到報酬更可能發生很快如果你自信的您提供的新的思維方式和你的價值。

無論如何,到好東西。這里有5個心態變化會讓你支付更多的客戶:

它是關于他們,而不是你

你做一個忙通過提供服務。只要你認為你的客戶把你骨頭當他們雇用你,你進入絕望的模式。

有信心在你的價值和堅守陣地。讓他們認為你不需要他們,你尋找合適的客戶,而不是相反。

我記不清的設計師和自由職業者我談過,說這是他們大的心態轉變,導致他們掙更多的錢。他們最終解決更高的利率,因為他們沒有絕望,他們也這樣高薪吸引客戶。

關注的好處,而不是功能

沒有人在乎你可以調制出X部件為你的客戶一個月。你必須回答為什么這很重要。換句話說,關注的好處你可以給你的客戶,而不是功能。

多少頁面瀏覽量,或領導,或者新成員可以你的工作呢?特別是多少錢你最終能使你的客戶嗎?

部分的錢可能并不適用于所有的情況,但它總是可以捆綁在一起的好處。“我可以增加你的X和Y,Z %,這將導致更多的錢給你。”

圖片來源:價值理念通過上面。

客戶不知道小部件X將受益,因為路徑增加他們的希望的結果是模糊的。出于這個原因,他們很難將高價格在你的服務,由于價值還不清楚。所以拼寫出來,說小部件X將幫助他們增加他們的這樣做,想要的結果。

值將被清除,你的客戶能夠更自信地放置一個更高的價格。

別讓他們思考或工作

客戶不想思考或工作。這就是為什么他們支付你。照顧所有的任務和決策。

否則,他們會想:“我為什么要支付這個人嗎?我剛剛做過我自己。“肯定不是得到更多的客戶,這是肯定的。

想想看:如果你叫一個水管工,你期望管道工進來,做所有的工作,有自己的工具和必要的配件和分析和做出正確的決定。這是你支付的。如果管子工開始問你幫忙攜帶這些工具,或把那邊的扳手,或要求您的建議和想法或者問題,你開始變得沮喪,問:“我為什么雇傭這個水管工呢?”

圖片來源:通過上面高級水管工。

客戶支付便利。這就是他們真的為你付錢。

看到,客戶端所做的研究,學會了技術,設計沒有任何幫助。但是,這些都需要時間和精力,和客戶端是忙碌,匆忙或不感興趣學習這一切。或客戶端只是懶惰——我們都是在某些方面。

所以讓你的客戶的生活簡單和方便。更容易和更方便你讓你的客戶的生活,你越站由客戶支付。

是相當靈活的

現在,不要像個受氣包。這是顯而易見的。但不要不必要的斯特恩。相反,是相當靈活的。

如果你的客戶要求一個額外的意想不到的任務上來,和你做很容易,那就這樣做。當然,一定要解釋率會上升。但只要你是誠實的和合理的,你的沒有不同意的理由。

Bam。對于一個簡單的,快速的任務需要你無事可做,你現在得到報酬。這是通常的那種任務的人不會支付它本身做了,尤其是如果它是一個意想不到的人。但通過附加到你的主要項目,你可以得到更多的額外的工作相對較少。

你不是欺騙你的客戶,因為他們支付的便利你為他們做的任務以及平和的心態因為他們已經信任你。

不提供更多的阻礙

你的客戶已經信任你,希望喜歡你的工作。所以為什么不提供更多呢?

不要阻礙提供更多的工作,甚至當你完成當前項目。這可以追溯到# 1:你做他們一個忙提供給他們更多的你的價值.

他們想要你所擁有的。所以給他們,得到更多的客戶。

更容易做更多的工作,得到更多的現有客戶比試圖找到一個新的。

得到更多的客戶

沒有技巧或秘密得到報酬更多作為一個設計師,自由職業者,等等。它最終歸結為有價值的和必要的。所以這些5心態的變化,你可以變得更有價值,需要并能夠得到更多的客戶。

回顧一下,這是5心態變化:

1.它是關于他們,而不是你

2.關注的好處,而不是功能

3.別讓他們思考或工作

4.是相當靈活的

5.不提供更多的阻礙

交給你:什么其他方法和心態轉變幫助你得到更多的客戶嗎?

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