谷歌SEO和SEM廣告兩種推廣模式，外貿企業應該如何抉擇？

2016-03-01 分類：網站建設

如今，國外大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來越受到海內外互聯網用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，這里有大量的客戶等著我們去挖掘，是外貿不可或缺的高效高價值海外營銷推廣渠道。

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而谷歌推廣又分兩種方式，一個是免費搜索引擎優化(SEO)，一個是付費搜索引擎營銷(SEM)。

乍一聽，不懂行的肯定說我要選免費的，而我最近拜訪很多外貿客戶，也想嘗試谷歌SEO，說他好幾個朋友都在做谷歌優化。大家覺得這個東西是靈丹妙藥，可以輕而易舉地抓到客戶，拿下訂單，賺到錢。今天以我在外貿營銷行業的多年經驗和不詆毀友商的態度和大家分享下谷歌SEO服務。

谷歌SEO

說起谷歌SEO，首先我們必須得知道SEO的概念和原理，官方解釋是：搜索引擎優化;，英問Search Engine Optimization的縮寫。是指從自然搜索結果獲得網站流量的技術和過程，是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內容及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的目標及用途。

谷歌能夠心甘情愿地讓你的網站排名靠前，核心點就在于，谷歌一定認可用戶搜索的這個詞，以致于你的網站能夠匹配到它。那么邏輯也就出來了，要做到這一點，首先網站要圍繞用戶搜索的這個關鍵詞去搭建，另外要圍繞這個關鍵詞做一些優化工作。

這是個量;非常大的工作，首先需要企業具備大量的關鍵詞儲備，另外運營這些關鍵詞的優化工作也需要大量時間，畢竟在這個外貿搶錢的時代，任何時間上的浪費其實都是犯罪。而且理論上可能覺得自己的產品名稱就是客戶可能會搜索的關鍵詞，但實際上還差的很遠。

谷歌SEO

另外，我們中國人的表達理念和對方不能接受的程度能達到80%，我們的語言水平沒有辦法和國外人一樣高，寫出來的網站內容肯定比不上那些本土語言的人，不管你是小語種還是常規語種，你都沒辦法在語言上占優勢，基于這兩個困境，谷歌就不會心甘情愿地把你的網站排名靠前。

因此SEO其實是最不能速成的一種營銷方法。天下沒有免費的午餐，招人要錢，養人要錢，大的損失不是這樣，而是你滿懷信心的相信，到最后的一無所獲，不僅僅在市場上失去了先機，而且還錯過了最好的發展機會。

SEO沒有效果么？答案是有，只是不適合你做。市面上普遍的反對聲音，和實際上取得的效果，都無不表明效果不好，要怎么做？想要在最短時間內找到客戶，產生訂單的話，SEM推廣便是最好的選擇。那么做SEM究竟有什么好處?

01即時流量

開通廣告之后，搜索引擎即可給你分配流量，你可以看到網站的關鍵字排名和流量在幾分鐘內顯示和增長，很快就找到目標客戶，SEM廣告可以大限度地幫你吸引目標客戶。

02易于測試

SEM廣告快速，數據豐富，可以用于做AB測試，比較分析哪些頁面有更好的轉換。當然，SEM也可以引導SEO關鍵字策略，通過測試不同組的關鍵字和相應的目標網頁，觀察訪客行為數據，訂單轉換，選擇用戶參與或高轉換率的單詞作為SEO關鍵詞策略。

你可以隨時調整廣告、嘗試新的搜索字詞、暫停你的廣告系列和恢復投放廣告，從而進行全天候的信息洞察。

03全面覆蓋

SEM廣告有多重廣告形式，在營銷、郵件廣告、YouTube廣告、展示廣告等等多重形式，讓買家無處遁形，既可以做全球性的推廣，也可以針對目標市場做本土化推廣。客戶無論使用的是臺式機、筆記本電腦、平板電腦還是其他移動設備，都可以在這些設備上展示廣告。

04成本掌控

只有當用戶點擊廣告并訪問了網站，你才需要付費，也就是說，只有當你的廣告帶來實際效果的時候，才會產生費用，投入多少廣告成本則完全由你決定。

起初，你可以根據自己的需要設置一個每日預算，然后隨著廣告的投放再逐步作出調整。廣告的每次點擊費用的高低也是可以控制的，你可以隨時更改此金額，金額越高的話，展示的幾率就更高，當然這樣做的話就得多花錢了。

對于外貿互聯網營銷起步期的中小外貿企業：毫不猶豫地選擇一個靠譜的谷歌代理商做SEM付費點擊廣告，最快見效果，而且試錯成本低，當天發現形勢不對直接停掉，隨著營銷的深入不斷優化投放關鍵詞，達到性價比高的營銷。

對于外貿互聯網營銷起步期的大型外貿企業：也是堅定不移的從SEM開始，但是在不斷優化投放關鍵詞的同時，建立起自己的關鍵詞詞庫，在儲備的關鍵詞達到可以數以萬計的時候，可以衡量一下是否開始SEO的工作。這里衡量的關鍵因素在于SEO帶來的精準詢盤成本是否會低于SEM的精準詢盤成本。

總而言之，那些聽起來太美好的事情大多數都是騙人的，獲客本身就是一件很難的事情，線上獲客正確的邏輯應該是線上廣告宣傳--客戶來到網站--客服（銷售）人員接待--線上溝通交流--形成詢盤--銷售跟進--訂單。

現在創新互聯就可以理解為什么許多外貿公司最后會選擇做谷歌競價推廣，對于外貿來說是一個值得信賴的高效推廣渠道。

當然，外貿推廣渠道還有很多，只要企業能夠選擇有效的并且適合企業發展的渠道推廣方式，獲得越來越多的詢盤以及訂單指日可待。

當前名稱：谷歌SEO和SEM廣告兩種推廣模式，外貿企業應該如何抉擇？
當前URL：http://www.js-pz168.com/news7/33507.html

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